Sıfırdan Küçük İşletme Nasıl Kurulur? Adım Adım İlk 90 Gün

1-30. Gün: Karar ve Kuruluş

İlk hafta karar haftasıdır: hedef müşteri, teklif ve fiyat netleşir; tek sayfalık plan yazılır. İkinci hafta hukuki tür ve adres kararı, mali müşavir seçimi.

Üçüncü ve dördüncü hafta kuruluş: bildirim, vergi levhası, sicil-oda kaydı ve banka hesabı. Bu ay bitmeden e-fatura başvurusu da başlatılır; hepsi paralel yürür.

Bu ayın çıkış kapısı

Otuzuncu günde elinizde şunlar olmalı: yazılı tek sayfalık plan, tamamlanmış kuruluş, açık işletme hesabı ve revize bütçe tablosu. Biri eksikse ikinci aya geçmeyin.

31-60. Gün: Satmaya Hazır Olmak

İkinci ay, en çok atlanan ve en belirleyici aydır. Burada üç şey kurulur: teklif ve fiyat şablonu, tahsilat ve fatura düzeni, dijital görünürlük.

Dijital tarafta sıra bellidir: alan adı, işletme profili, tek sayfalık site. Bu üçü ay sonuna kadar yayında olmalı; ayrıntı dijital kuruluş rehberinde.

Fiyatı bu ay netleştirin

İlk müşteri karşısında fiyat düşünmek en pahalı acemiliktir. Üç seviyeli bir fiyat kurgusu (giriş, standart, kapsamlı) hem karar kolaylaştırır hem pazarlık payı bırakır.

61-90. Gün: İlk Müşteri ve İlk Fatura

Üçüncü ay satış ayıdır. Mevcut ağa net bir duyuru, haftada üç teklif disiplini ve profil-site üzerinden gelen taleplere hızlı dönüş. Hedef büyük müşteri değil, ilk üç faturadır.

Ayın sonunda ilk ölçüm yapılır: kaç teklif verildi, kaçı döndü, ortalama tutar ne? Bu üç rakam, dördüncü ayın planını yazar. Hesabın çerçevesi kârlılık rehberinde.

Takvimi Bozan Üç Tuzak

Birincisi kuruluşu bitirip beklemek: levha geldi diye müşteri gelmez. İkincisi ikinci ayı atlayıp doğrudan satışa koşmak; hazırlıksız teklif, kazanılmış işi bile kaybettirir. Üçüncüsü mükemmel logo ve site arayışı: görünürlük yeterince iyi olduğunda yayına girer, mükemmel olduğunda değil.

Üçünün panzehiri aynıdır: haftalık kutuya yazılmamış işe evet dememek. Takvim, hevesin frenidir.

Doksan Günün Kontrol Panosu

Her pazar akşamı beş satır doldurun: kapanan kutular, geciken işler, önümüzdeki haftanın üç önceliği, harcanan para, verilen teklif sayısı. Beş dakikalık bu ritüel, gecikmeyi üç hafta sonra değil üç gün sonra gösterir.

Panonun ikinci faydası psikolojiktir: ilk aylarda ilerleme görünmez hisseder; yazılı pano, görünmeyen ilerlemeyi görünür kılar ve vazgeçme eşiğini yükseltir.

Kim Ne Yapar: Tek Kişi ve Ortaklı Kurulum

Tek kişiyseniz haftanın rolleri saatle bölünür: sabahlar kurum ve müşavir işleri, öğleden sonralar müşteri ve teklif. Kuruluş ayında bu ayrım olmazsa her iş yarım kalır; iki rol aynı saate sığmaz.

Ortaklı kurulumda kural daha da nettir: her kutunun tek sahibi olur. İki kişinin ortak sorumlu olduğu iş, pratikte kimsenin işi değildir. Ortaklık sözleşmesinde iş bölümünün yazılı olması, ilk kriz gününde ilişkiyi de korur.

Sahadan Not

Bir danışman kuruluşu bitirince iki ay boyunca web sitesini “mükemmelleştirdi”: üçüncü tasarım turunda hâlâ yayında değildi ve tek teklif vermemişti. Panoyu kurunca fark etti: doksan günde sıfır teklif. Siteyi olduğu haliyle yayınladı, haftada üç teklif kuralına geçti; ilk faturası on gün sonra kesildi. Site satmıyor, teklif satıyor.

Hızlı Özet

Ay 1: plan, tür, kuruluş, banka, e-fatura — paralel. Ay 2: teklif-fiyat şablonu, tahsilat düzeni, alan adı-profil-site. Ay 3: duyuru, haftada üç teklif, ilk üç fatura ve ilk ölçüm. Her ayın çıkış kapısı kapanmadan sonrakine geçilmez; ikinci ay atlanmaz.

Sık Sorulan Sorular