İhracat yapmak birçok fabrika için büyümenin ve kârlılığın en güçlü yolu. Ancak çoğu zaman ihracat fırsatları, tesadüflere, fuarlara ya da aracı firmalara bağlı kalıyor. Oysa bugün, doğru dijital strateji ile dünyanın herhangi bir yerinden doğrudan talep toplamak ve ihracat başlatmak mümkün. İhracatçı olmak için artık sadece ürün değil, dijitalde aktif bir görünürlük ve talepleri yönetecek sistem gerekir.
Google’da her gün binlerce yabancı satın almacı Türk makineleri, yedek parçalar, ekipmanlar ve çözümler hakkında arama yapıyor. Bu aramaların çoğu İngilizce, bazıları Fransızca, bazıları Arapça… Eğer fabrikanız bu dillerde, doğru anahtar kelimelerle görünür değilse, bu potansiyel talepler başka üreticilere gidiyor. Letator bu noktada devreye girer: çok dilli web siteleri, uluslararası reklam kampanyaları ve veri güvenliğiyle yapılandırılmış CRM entegrasyonu ile dijitalde ihracat taleplerini toplar ve sizi pazara hazırlar.
Bu yazıda, uluslararası müşteri taleplerinin nasıl dijital kanallarla toplanabileceğini, Letator modelinin bu süreci nasıl yönettiğini ve ihracat yapmak isteyen fabrikalar için uygulanabilir bir yol haritasını detaylı şekilde anlatacağız.
Dijitalde İhracat Talebi Üretmenin Temel Mantığı
Geleneksel ihracat yöntemleri – fuarlara katılım, yabancı temsilcilerle çalışmak, distribütör ağı kurmak – hâlâ önemli olabilir. Ancak bugünün dijital dünyasında ihracat fırsatları, müşterinin sizi Google’da bulmasıyla başlıyor. Yani ilk temas artık dijitalde gerçekleşiyor. İşte bu yüzden “ihracat yapıyorum” demek için önce “dijitalde varım, hedef pazarım beni bulabiliyor” demek gerekiyor.
Letator bu mantık üzerine kuruludur: Sektörünüze, ürünlerinize ve hedeflediğiniz ülkelere özel olarak tasarlanan çok dilli açılış sayfaları, aramaya uygun anahtar kelimeler, uluslararası Google Ads kampanyaları ve döviz bazlı CRM yönetimi ile yurtdışından gelen talepleri doğrudan yakalar. Böylece ihracat, yalnızca bir niyet değil; ölçülebilir, sürdürülebilir bir dijital stratejiye dönüşür.
Hedef Ülkeye Uygun Dil ve Anahtar Kelime Yapısı
Her ülkenin arama dili, kelime alışkanlıkları ve teknik terim kullanımı farklıdır. Örneğin İngilizce’de “industrial drying system” diye arama yapılırken, aynı ürün için Arapça’da “نظام تجفيف صناعي” aranabilir. Eğer bu kelimelerle dijitalde görünmüyorsanız, potansiyel müşteriniz sizi bulamaz. Letator bu farkındalıkla çalışır. Her hedef ülke için özel kelime analizi yapılır, o ülkenin dilinde açılış sayfaları hazırlanır ve içerikler doğrudan o pazara hitap eder.
Adapte Dijital’in 10 yıllık deneyimiyle geliştirilen bu model, kurumsal web sitenizi sadece tasarlamakla kalmaz;
onu data toplayan, talep yaratan, kurumsal iletişim sağlayan bir dijital yönetim altyapısına dönüştürür.
Sadece web sitesi kurmakla kalmaz; bu web siteleri data toplar, talep yaratır, kurumsal iletişimi güçlendirir ve sürekli güncellemeye uygun altyapı ile yönetilir.
Uygulanması gereken adımlar:
- Hedef ülke(ler) belirlenir
- O ülkeye ait teknik terimler ve ticari aramalar analiz edilir
- İngilizce + yerel dil kombinasyonları oluşturulur
- Sayfalar çok dilli yapılır, hreflang etiketleri eklenir
- Her dil için farklı form alanları planlanır (ülke kodu, para birimi, vs.)
Uluslararası Google Ads Kampanyaları
Yurtdışından talep toplamak için en etkili yollardan biri, hedef ülkelere özel Google Ads kampanyalarıdır. Ancak bu kampanyalar “Türkçe kampanyayı İngilizceye çevirmek” kadar basit değildir. Her ülkenin arama alışkanlıkları, ticari terimleri ve reklam tepki düzeyi farklıdır. Letator’un uluslararası kampanya modeli, reklamları ülke bazlı yapılandırır. Her ülke için farklı reklam grubu, farklı metin, farklı hedefleme yapılır.
Başarılı bir uluslararası kampanya için dikkat edilmesi gerekenler:
- Hedef ülke için lokal saatlerde reklam yayını
- Yerel para birimi ve ölçü sistemine göre ifade kullanımı
- İngilizce reklamlar için farklı, Almanca için farklı başlık formatı
- Coğrafi hedefleme: sadece belirli şehirler veya bölgeler
- Mobil kullanım oranı yüksek ülkelerde mobil uyumlu sayfa önceliği
Çok Dilli Web Sitesi Yapısının Önemi
Web siteniz ne kadar etkileyici olursa olsun, eğer hedeflediğiniz ülkenin dilinde değilse kullanıcı ilk saniyede çıkacaktır. Letator modeli bu nedenle çok dilli yapıyı merkeze alır. Web siteniz, İngilizce başta olmak üzere hedef pazarlara uygun dillerde yayınlanır. Bu sadece kullanıcı deneyimini artırmaz, aynı zamanda SEO’ya da büyük katkı sağlar. Google her dil için ayrı sayfa indeksler ve her biri kendi anahtar kelimesiyle sıralamaya girer.
Çok dilli web yapısının katkıları:
- Global SEO başarısı: her dil için ayrı sıralama
- Kullanıcıya doğrudan anadilinde hitap
- Dönüşüm oranında %50’ye varan artış
- Reklam kalite puanlarının yükselmesi
- Yurt dışı referans ekleme kolaylığı (örnek: “Used in Saudi Factories”)
Yurtdışı Talepler İçin CRM ve Satış Süreci
Yurtdışından gelen taleplerin farklı takibi gerekir. Saat farkı, döviz kuru, uluslararası teslimat gibi unsurlar satış sürecini etkiler. Bu nedenle CRM yapısı da çok dilli ve çok para birimli olacak şekilde planlanmalıdır. Letator sistemi ile gelen her yabancı talep, ülkesine göre filtrelenir, ilgili satış sorumlusuna otomatik atanır, döviz bazlı teklif süreci başlatılır. Böylece yurt dışı talepler birikmez, sistematik olarak yönetilir.
Letator’un CRM modülündeki özellikler:
- Ülke bazlı lead sınıflandırması
- Döviz bazlı fiyatlandırma alanları
- Talep geldiğinde otomatik ülke bayraklı bildirim
- Satış sorumlusuna ülkeye göre görev atanması
- Çok dilli otomatik yanıt e-postaları
Letator: Lead ve Talep Toplama Modeli, dijital dünyada hedef sektör, bölge ve kitlelerden yüksek kaliteli talepler (lead) toplamak için geliştirilmiş, veri odaklı bir dijital talep üretim modelidir. Anahtar kelimeli web siteleri, reklam kampanyaları ve dijital veri havuzları üzerinden doğrudan potansiyel müşteri yaratır.
Adapte Dijital’in 10 yıllık deneyimiyle geliştirilen bu model, kurumsal web sitenizi kurumunuzu/markanızı anlatan, tanıtan, güven yaratan, talep oluşturan bir dijital yönetim platformuna dönüştürür.
Adapte Dijital, bu modelde bir konumlandırma ajansı olarak çalışır. Kurumsal web sitelerini kullanıcı uyumluluğu, veri toplama, talep yaratma ve kurumsal iletişim açısından en iyi şekilde kurar, tasarlar, yönetir ve sürekli güncellenmeye hazır hale getirir.
İhracata Başlamadan Önce Talep Toplamak
İhracat genellikle “müşteri bulduktan sonra yapılır” gibi düşünülse de, Letator modeli bu süreci tersine çevirir: Önce talep toplanır, sonra strateji oluşturulur. Çünkü ihracat; dil, kültür, teslimat, lojistik gibi birçok riski barındırır. Ancak eğer siz henüz hiçbir yatırım yapmadan önce, dijitalde hedeflediğiniz ülkeden gerçek talepler toplarsanız; ürününüzün o pazarda ne kadar ilgi göreceğini önceden test edebilirsiniz.
Bu yaklaşımın avantajları:
- Yatırım yapmadan önce pazar ilgisini ölçebilirsiniz
- Ürünlerin hangi varyantlarının talep gördüğünü anlayabilirsiniz
- Fiyatlama konusunda gerçek müşteri tepkisini görebilirsiniz
- Lojistik planlamasını gelen taleplere göre yapabilirsiniz
- Sadece ilgi gören pazarlara odaklanarak kaynak israfını önlersiniz
Letator ile Hedef Ülkelerde Dijital Varlık Kurulumu
Letator sadece web sitesi yapmaz; dijitalde hedef ülke özelinde bir “varlık alanı” oluşturur. Örneğin Almanya hedefleniyorsa, Almanca sayfalar, Almanca reklamlar, Almanca form yapısı kurulur. İngiltere hedefleniyorsa içerikler teknik İngilizce’ye göre yeniden yazılır. Her ülke için ayrı bir dijital kurulum yapılır. Böylece kullanıcı, sizin o ülkede aktif olduğunuzu düşünür ve ilk teması yapmaktan çekinmez.
Bu varlık kurulumu şunları içerir:
- Hedef ülke için özel domain veya subdomain kullanımı
- O ülkenin yerel ödeme, teslimat, garanti bilgilerine uygun içerikler
- Google Haritalar’da o ülkeye özel konum bilgisi (örneğin “UK Export Office”)
- Çok dilli e-posta pazarlama alt yapısı
- Bölgesel SEO çalışmalarıyla yerel sıralama kazanımı
Veri ile İhracat Stratejisi Geliştirme
Dijitalde topladığınız her talep, ihracat stratejinizin en güvenilir dayanağı haline gelir. Letator ile gelen veriler, sadece satışa değil; stratejik kararlarınıza da ışık tutar. Hangi ülke daha çok ilgi gösteriyor? Hangi ürün grubu öne çıkıyor? Hangi içerik daha çok tıklanıyor? Bu veriler, fiyatlandırmadan satış kanalı seçimlerine, üretim planlamasından hedef ülke yatırımlarına kadar birçok kararı daha isabetli hale getirir.
Letator’un sunduğu içgörüler:
- Ülke bazlı dönüşüm oranları
- Ürün bazlı ilgi seviyeleri (örneğin “X ürünü Arap ülkelerinde daha popüler”)
- Talep metinlerinden müşteri beklentilerinin analizi
- Reklamdan gelen ziyaretçinin ortalama davranış süresi
- Sayfa performansına göre içerik optimizasyon fırsatları
Kapanış: Artık İhracat, Web Üzerinden Başlar
İhracat artık yalnızca bir üretim gücü değil, aynı zamanda dijital bir iletişim becerisi gerektiriyor. Hedef pazarda görünür olmak, doğru dille konuşmak, hızlı dönüş yapmak ve talepleri dijitalde toplamak, ihracat başarısının temelini oluşturuyor. Letator, bu süreci fabrikalara özel, sürdürülebilir ve profesyonel şekilde kurgulayan bir model sunuyor.
Unutmayın:
“İhracat ofisinizin kapısı artık web sitenizdir. Talep kapıyı çalıyor, siz açıyor musunuz?”
Letator ile fabrikanız için çok dilli, talep odaklı, veri üreten bir dijital ihracat sistemi kurabilir, yurt dışı pazarlarını test ederek büyümenizi emin adımlarla başlatabilirsiniz.
Letator: Lead ve Talep Toplama Modeli, dijital dünyada hedef sektör, bölge ve kitlelerden yüksek kaliteli talepler (lead) toplamak için geliştirilmiş, veri odaklı bir dijital talep üretim modelidir. Anahtar kelimeli web siteleri, reklam kampanyaları ve dijital veri havuzları üzerinden doğrudan potansiyel müşteri yaratır.
Özetle:
👉 İhracat yapmak istiyorsanız, önce talebi toplayın. Letator ile dijital ihracat altyapınızı hemen kurmak için bizimle iletişime geçin.
