Dijital reklamlarla doğrudan karar vericilere ulaşmak mümkün mü? Google Ads ile evet.
B2B satışlar, çoğu zaman uzun karar süreçleri, teknik değerlendirmeler ve yüksek bütçeli alımlarla ilerler. Bu nedenle geleneksel reklamcılık yöntemleri B2B alanında çoğu zaman etkisiz kalır. Ancak Google Ads, arama niyeti üzerinden çalıştığı için B2B alanında doğrudan karar vericilere ulaşmanın en güçlü dijital yollarından biridir. Özellikle satın almacılar, proje yöneticileri, mühendisler ya da yöneticiler ihtiyaç duydukları ürün ya da hizmeti ararken ilk başvurdukları kaynak genellikle Google olur.
İşte bu noktada doğru yapılandırılmış bir Google Ads kampanyası, fabrikanız ya da sanayi odaklı işletmeniz için büyük fark yaratabilir. Ancak bu kampanyalar B2C mantığıyla değil; daha hedefli, veriye dayalı ve dönüşüm odaklı şekilde planlanmalıdır. Anahtar kelime seçimi, reklam metinlerinin dili, açılış sayfalarının içeriği ve CRM entegrasyonu birlikte düşünülmelidir.
Letator modeli tam olarak bunu sağlar: Fabrikanız için hazırlanan anahtar kelime odaklı açılış sayfaları, Google Ads kampanyalarıyla entegre edilir. Reklam metinleri dönüşüm hedefiyle yazılır, gelen tıklamalar CRM ile eşleştirilir ve talepler analiz edilerek geliştirilir. Bu yazıda, Google Ads’in B2B potansiyelini fabrikalar için nasıl en verimli şekilde kullanabileceğinizi detaylıca ele alacağız.
Google Ads B2B Sektörde Neden Güçlü Bir Araçtır?
Google Ads’in temel gücü, reklamları kullanıcı arama niyeti üzerine kurmasıdır. Yani siz bir reklam vermezsiniz, tam tersine “satın almaya niyetli olan kişi” sizi bulur. Bu fark, özellikle B2B dünyasında devrim niteliğindedir. Çünkü fabrika ekipmanları, endüstriyel ürünler, kurumsal yazılımlar veya yüksek maliyetli teknik hizmetler gibi alanlarda potansiyel müşteri zaten arayış içindedir. Önemli olan, o arayışı sizin reklamınızla yakalayabilmek ve doğru mesajla karşılamaktır.
B2B alanındaki kullanıcılar kararlarını rastgele vermez. Teknik detayları inceler, fiyat karşılaştırması yapar, satın alma sürecini raporlar. Bu nedenle Google Ads kampanyalarının hedefi; geniş kitle değil, karar verici olan az ama değerli kitle olmalıdır. Letator modeli bu nedenle “yüksek kaliteli, düşük maliyetli” değil, “hedefe odaklı, dönüşüme hazır” kampanyalar üretir. Çünkü B2B’de önemli olan kimlerin gördüğü değil, kimlerin harekete geçtiğidir.
Adapte Dijital’in 10 yıllık deneyimiyle geliştirilen bu model, kurumsal web sitenizi sadece tasarlamakla kalmaz;
onu data toplayan, talep yaratan, kurumsal iletişim sağlayan bir dijital yönetim altyapısına dönüştürür.
Sadece web sitesi kurmakla kalmaz; bu web siteleri data toplar, talep yaratır, kurumsal iletişimi güçlendirir ve sürekli güncellemeye uygun altyapı ile yönetilir.
Anahtar Kelime Seçimi: B2B’de Kritik Başlangıç
Google Ads’in en temel yapı taşı, doğru anahtar kelime seçimidir. Özellikle B2B kampanyalarında bu seçim daha da kritiktir çünkü hedef kitle daha teknik ve niyet odaklı aramalar yapar. “Kompresör” yazan kişiyle “endüstriyel vidalı kompresör teknik özellikler” yazan kişi aynı değildir. Letator sisteminde anahtar kelimeler; sektöre, ürün gruplarına, hedef müşterinin teknik bilgisine göre belirlenir. Uzun kuyruklu (long-tail) anahtar kelimeler önceliklidir çünkü daha düşük maliyetli ve daha yüksek dönüşüm potansiyeline sahiptir.
B2B için anahtar kelime öneri örnekleri:
- “PLC otomasyon çözüm sağlayıcısı”
- “Çelik konstrüksiyon üretici firma”
- “Vakum pompası teknik veri sayfası”
- “Endüstriyel üretim hattı teklif al”
- “Yurtdışı ihracat için shrink makinesi fiyatı”
Reklam Metinleri Nasıl Kurgulanmalı?
B2B’de reklam metni, bilgi ve ikna dengesini sağlamalıdır. Dikkat çekici ama aşırı iddialı olmayan bir dil kullanılmalıdır. Özellikle karar verici bir teknik yönetici ya da mühendis, fazla satıcı diliyle yazılmış reklamlara güvenmez. Bu nedenle teknik doğruluğa, netliğe ve çözüm diline odaklanmak gerekir. Letator kampanyalarında her ürün ya da hizmet için özel reklam grupları oluşturulur ve her biri sektörel dile göre uyarlanır.
Etkili bir Google Ads reklam metninde şu unsurlar bulunmalı:
- Açık ürün tanımı: “Paslanmaz çelik karıştırıcılar”
- Çözüm vurgusu: “Üretim süreçlerinde verimliliği artırın”
- Eylem çağrısı: “Teklif alın – Ücretsiz danışmanlık”
- Güven artırıcı ifade: “ISO belgeli üretim – 15 yıllık deneyim”
- Sayfa uyumu: Reklamda vurgulanan ifade, sayfada da yer almalı
Açılış Sayfası (Landing Page) Uyumu
Google Ads kampanyaları ne kadar iyi olursa olsun, ziyaretçinin yönlendirildiği sayfa uyumlu değilse dönüşüm gerçekleşmez. B2B’de açılış sayfaları, genellikle daha teknik bilgiler içermeli, detaylı açıklamalar sunmalı ama aynı zamanda kafa karıştırmamalıdır. Letator sisteminde reklam gruplarına özel açılış sayfaları hazırlanır. Her sayfa, hedeflenen anahtar kelimeyle uyumlu başlık, sade açıklama, bir adet net form ve güven artırıcı unsurlarla kurgulanır.
B2B landing page yapısında olması gerekenler:
- Ürün/hizmet tanımı + sektörel kullanım senaryosu
- Teknik doküman indir butonu (PDF)
- Form: Ad-soyad, şirket adı, pozisyon, e-posta, talep konusu
- Müşteri logosu veya başarı örnekleri
- “Neden biz?” bölümü (sertifikalar, referanslar, hizmet süresi)
Hedefleme Ayarları ile Reklam İsabetini Artırmak
Google Ads’te sadece anahtar kelime değil, kimlere ne zaman ve nasıl gösterileceği de belirleyicidir. B2B kampanyalarında reklam saatleri, konum hedeflemesi, cihaz tercihi gibi ayarlar kritik hale gelir. Örneğin, üretim sektöründe çalışan bir satın almacının Google’daki arama davranışı genellikle hafta içi mesai saatlerinde yoğunlaşır. Letator kampanyaları bu tür verilerle optimize edilir ve reklamlar en verimli zaman dilimlerinde gösterilir.
B2B reklam hedefleme tüyoları:
Adapte Dijital’in 10 yıllık deneyimiyle geliştirilen bu model, kurumsal web sitenizi kurumunuzu/markanızı anlatan, tanıtan, güven yaratan, talep oluşturan bir dijital yönetim platformuna dönüştürür.
Adapte Dijital, bu modelde bir konumlandırma ajansı olarak çalışır. Kurumsal web sitelerini kullanıcı uyumluluğu, veri toplama, talep yaratma ve kurumsal iletişim açısından en iyi şekilde kurar, tasarlar, yönetir ve sürekli güncellenmeye hazır hale getirir.
- Cihaz hedefleme: Teknik satın almacılar masaüstünde daha aktiftir
- Zaman hedefleme: Hafta içi 09:00–18:00 arası gösterim önceliklidir
- Konum hedefleme: Belirli organize sanayi bölgeleri ve ihracat bölgeleri önceliklendirilir
- Dil hedefleme: Uluslararası kampanyalarda Türkçe + İngilizce birlikte kullanılır
- Negatif anahtar kelime listeleri ile alakasız tıklamalar filtrelenir
Dönüşüm Optimizasyonu, Reklam Takibi ve CRM Entegrasyonu
Google Ads kampanyalarında başarının sırrı yalnızca reklamı yayınlamakta değil, reklamın ne kadar işe yaradığını ölçebilmekte yatar. B2B satış süreçlerinde, gelen her tıklama bir form doldurmayabilir; ancak o tıklama bile veri bırakır. Bu nedenle reklam sonrası sürecin izlenmesi, optimize edilmesi ve CRM sistemine entegre edilerek yönetilmesi gerekir. Letator modeli tam da bu süreci profesyonelce kurgular: her reklam tıklaması takip edilir, kullanıcı davranışı analiz edilir ve form doldurulduğu anda CRM sistemine akar.
Dönüşüm izleme olmadan reklam performansı anlaşılamaz. Hangi kelime dönüşüm getirdi? Hangi sayfa çalıştı? Hangi reklam grubu maliyeti düşürdü? Tüm bu sorulara cevap bulmak için, reklam izleme kodları, dönüşüm olayları, scroll izleme ve form entegrasyonu gibi araçlar birlikte kullanılır. Ayrıca tüm toplanan veriler, satış ekibinin kullanabileceği bir CRM sistemine aktarılarak işlenir. Böylece reklam sadece bir vitrin değil, sürekli optimize edilen bir satış makinesi haline gelir.
Letator: Lead ve Talep Toplama Modeli, dijital dünyada hedef sektör, bölge ve kitlelerden yüksek kaliteli talepler (lead) toplamak için geliştirilmiş, veri odaklı bir dijital talep üretim modelidir. Anahtar kelimeli web siteleri, reklam kampanyaları ve dijital veri havuzları üzerinden doğrudan potansiyel müşteri yaratır.
Dönüşüm İzleme Kodlarının Kurulumu
Google Ads kampanyalarında “dönüşüm” dediğimiz şey genellikle bir form doldurma, teklif talebi ya da e-posta gönderme gibi aksiyonlardır. Ancak bu aksiyonların reklam performansıyla eşleştirilebilmesi için doğru şekilde kurulan dönüşüm izleme kodlarına ihtiyaç vardır. Letator sistemi tüm açılış sayfalarına bu kodları yerleştirir ve her form gönderimi, Google Ads’e dönüşüm olarak raporlanır. Böylece hangi anahtar kelimenin ne kadar verimli olduğu net şekilde ölçülebilir.
Kurulması gereken başlıca izleme araçları:
- Google Ads dönüşüm izleme kodları
- Google Tag Manager üzerinden form gönderim tetikleyicisi
- Google Analytics 4 ile event takibi
- Scroll ve tıklama davranışı takibi (Hotjar, Clarity vb.)
- Meta Pixel ile yeniden hedefleme takibi (Facebook için)
Dönüşüm Başına Maliyet (CPA) Takibi
Reklam kampanyasının başarısını anlamak için sadece tıklama sayısına bakmak yeterli değildir. Asıl önemli olan, kaç dönüşüm alındığı ve bu dönüşümün maliyetidir. Dönüşüm başına maliyet (Cost Per Action – CPA), dijital kampanyanın verimliliğini gösteren en önemli metriklerden biridir. Letator sistemi, kampanyaları bu metrikle optimize eder. Dönüşüm maliyeti yüksek olan kampanyalar revize edilir, düşük maliyetli olanlar daha fazla bütçeyle desteklenir.
CPA verisi neyi etkiler?
- Reklam bütçesinin nasıl dağıtılacağını
- Hangi reklam metninin daha etkili olduğunu
- Hangi açılış sayfasının daha iyi performans verdiğini
- Satış ekibinin hangi lead’lerle ilgilenmesi gerektiğini
- Gelecekteki kampanyaların planlanmasını
CRM Entegrasyonu ile Talep Yönetimi
Reklamdan gelen her lead, satış ekibinin müdahale etmesi gereken sıcak bir fırsattır. Ancak bu veriler düzgün şekilde toplanmaz ve yönetilmezse, potansiyel fırsatlar kaybolur. Letator sistemi, tüm formları doğrudan CRM sistemine entegre eder. Böylece satış ekibi gelen talepleri anında görür, not alır, takip eder ve analiz eder. Ayrıca bu CRM sistemi segmentasyon yaparak talepleri ürün, sektör, bölge ya da kullanıcı tipi bazında sınıflandırabilir.
CRM entegrasyonunun avantajları:
- Her gelen talep kayıt altına alınır
- Satış ekibi zamanında müdahale eder
- Uzun vadeli müşteri ilişkileri kurulur
- E-posta otomasyonları başlatılabilir
- Performans raporları daha anlamlı hale gelir
Gelişmiş Reklam Raporlaması ve Strateji Geliştirme
B2B kampanyalarda sadece performansı izlemek yetmez, aynı zamanda elde edilen verilerle strateji geliştirmek gerekir. Letator reklam sonrası detaylı raporlar sunar: hangi kelimeden kaç dönüşüm geldi, hangi sektörden talep yoğunluğu var, hangi saatlerde daha fazla form alındı? Bu raporlar, sadece dijital pazarlama stratejisi için değil, ürün geliştirme, fiyatlandırma ve satış politikası için de yön gösterici olur.
Gelişmiş raporlarla elde edilebilecek içgörüler:
- En yüksek dönüşüm sağlayan kelime kombinasyonları
- Formlardaki taleplerin ürün bazlı dağılımı
- Mobil vs masaüstü kullanıcı dönüşüm oranları
- Organize sanayi bölgelerinden gelen talep yüzdesi
- Talep türlerine göre (demo, teklif, katalog vb.) lead sınıflandırması
B2B’de Reklam Değil, Doğru Erişim Kazandırır
Google Ads, B2B dünyasında doğru kurgulandığında sadece dikkat çekmez; potansiyel müşteriyle birebir iletişim başlatır. Bu dijital reklam modeli, Letator yapısıyla bir araya geldiğinde; hedef kitleyi tanımlar, ulaşır, ilgisini çeker, veri toplar ve satışa giden süreci başlatır. Bu sayede reklamlar sadece harcama değil, yatırımın ta kendisi olur.
Unutulmamalıdır:
“B2B’de görünür olmak yetmez, doğru yerde doğru kişiyle buluşmak gerekir.”
Letator ile Google Ads kampanyalarınızı sektöre özel şekilde optimize edebilir, yüksek kaliteli dönüşüm alabilir ve fabrikanızı satışa değil, talebe odaklı şekilde büyütebilirsiniz.
Letator: Lead ve Talep Toplama Modeli, dijital dünyada hedef sektör, bölge ve kitlelerden yüksek kaliteli talepler (lead) toplamak için geliştirilmiş, veri odaklı bir dijital talep üretim modelidir. Anahtar kelimeli web siteleri, reklam kampanyaları ve dijital veri havuzları üzerinden doğrudan potansiyel müşteri yaratır.
Harekete Geçelim:
👉 Fabrikanız için Google Ads kampanyasını başlatmak, doğru karar vericilere ulaşmak ve kaliteli talepler toplamak için bizimle iletişime geçin.
