Dropshipping’in Maliyeti Nedir?

Kurulum faturası

Kalemler az, tutarlar küçük.

Kalem kalem

Şirket kuruluşu ve mali müşavir 8-15 bin ₺, site altyapısı ve tema aylık 1-3 bin ₺, ürün görseli ve video üretimi 2-6 bin ₺, ödeme altyapısı ve yasal metinler 1-3 bin ₺, ürün numuneleri 1-3 bin ₺. 📊

Numune, zorunlu kalemdir

Satacağınız ürünü önce kendinize sipariş etmeden yapılan satış, iade ve şikâyet üretir. Bir numunenin bedeli, ilk iki iadenin toplamından ucuzdur.

Satış başına düşen kalemler

Burada reklam, komisyondan büyük bir kalemdir.

Her satıştan ne gider?

Tedarikçi ürün bedeli, kargo, ödeme komisyonu, iade-hasar payı ve müşteri edinme maliyeti. Reklam tek başına satış fiyatının yüzde yirmi beş ila kırkını alır. Marj hesabı dropshipping kar marjı yazısında. 🧭

İptal, iki kat maliyet

Teslim süresi uzayınca iptal gelir; ürünün bedeli iade edilir ama o satış için harcanan reklam parası geri gelmez. Bu yüzden iptal, sıradan bir iadeden pahalıdır.

Ürün testi ve numune

Her yeni ürün için önce numune, sonra reklam testi gerekir; ikisi birlikte ürün başına 10-18 bin ₺ tutar. Bu gider satış getirmeden ödenir ve modelin asıl maliyet kalemidir.

Kaç üründe durulur?

Test bütçesi bittiğinde ürün hâlâ kâr üretmiyorsa devam etmek, maliyeti öğrenmeye değil umuda harcamaktır. Her ürün için baştan yazılmış bir zarar sınırı, bu modelde tek gerçek gider kontrolüdür. Sınırı olmayan satıcı, dört ürünlük bütçeyi tek üründe bitirir.

Gizli maliyetler

Tablolarda görünmeyen kalemler.

Tükenen tedarikçi stoğu

Tedarikçide biten ürün sizin sattığınız üründür; iptal edilen sipariş hem reklam parasını hem müşteriyi götürür. Günlük stok kontrolü bir maliyet önleyicidir.

Ödeme sağlayıcı riski

Yüksek iptal ve itiraz oranı, ödeme sağlayıcısının kesinti oranını artırmasına ya da hesabı askıya almasına yol açabilir. Bu risk, görünmeyen ama iş bitiren bir maliyettir.

Nereden kısılır, nereden kısılmaz?

Bu modelde yanlış kısıntı, veriyi yok eder.

Kısılabilir

Pahalı tema, gereksiz eklentiler, çok sayıda ürün yükleme, erken alınan ofis-ekipman. Hiçbiri satış üretmez.

Kısılmaz

Numune, video içeriği ve test bütçesinin sürekliliği. Test bütçesi kesintiye uğrayan mağaza, hangi ürünün tuttuğunu asla öğrenemez.

Başabaş noktası

Ürün bazında düşünülür.

Hesabın mantığı

Aylık sabit gideri 4 bin ₺ ve ortalama katkı payı %18 olan bir mağazanın başabaşı yaklaşık 22 bin ₺ cirodur. Ancak asıl soru mağaza değil ürün bazındadır: reklam maliyetini karşılayamayan ürün, ciro ne olursa olsun zarardadır. Kanal karşılaştırması e-ticaret sektör sayfasında.

📝 Sahadan Notlar

Bir satıcı “maliyetim yok” diye başladı; üç ay sonunda kasa boştu. Tabloyu çıkardık: kuruluş ve site 14 bin, reklam 46 bin, iade ve iptal 9 bin. Toplam 69 bin lira harcamış, 51 bin lira satış yapmıştı. Rakamları görünce ürün fiyat bandını yukarı çekti ve testlere durdurma kuralı koydu. Bu modelde maliyet görünmez değildir; sadece tutulmaz. 🧮

📖 Kısa Sözlük

Müşteri edinme maliyeti: bir satış için harcanan reklam tutarı. Durdurma kuralı: testte kabul edilen zarar sınırı. İptal: teslim öncesi vazgeçilen sipariş. İtiraz oranı: ödeme sağlayıcıya yapılan şikâyet yüzdesi.

⚡ Hızlı Özet

Kurulum 8-25 bin ₺; asıl gider ürün başına 10-18 bin ₺’lik testler. 📊 Reklam, satış fiyatının %25-40’ı. Gizli kalemler: tedarikçi stoğu, iptal, ödeme sağlayıcı riski. Kısılmaz: numune, video, test sürekliliği. Başabaş ürün bazında hesaplanır.

🎯 Sıradaki Adım

Ürün bazlı maliyet ve test bütçesi tablonuzu birlikte kuralım: görüşme talep formu · ücretsiz dijital denetim. 🤝

Sıkça Sorulan Sorular