İşletmelerin kararlarına yön veren rehberler: maliyet, ölçüm, tahsilat ve zamanlama.
Yıllardır aynı rakamlara bakıyorsunuz ve rakamlar hâlâ doğru; buna rağmen verdiğiniz kararlar eskisi kadar isabetli değil. Bunun sebebi göstergelerin bozulması değil. Sebep, ölçtükleri şey ile sonuç arasındaki bağın zayıflaması.Bu yazı bunun niçin…
Yazının devamı →Arama tarafında üç şey aynı anda oluyor: özetler tıklamayı azaltıyor, model değişimleri alıntı listesini yeniden kuruyor ve motorlar birbirinden ayrışıyor. Nereye varacağını kimse bilmiyor; bilenler de tahmin yürütüyor. O yüzden aşağıdaki üç…
Yazının devamı →Her göstergeye her zaman şüpheyle bakmak, hiçbirine bakmamakla aynı sonucu veriyor. Asıl beceri, bir rakamın ne zaman güvenilir olduğunu ve ne zaman ikinci bir doğrulama gerektirdiğini ayırt etmek.Bu yazı ne zaman sorusuna…
Yazının devamı →Nominal rakam, o günün parasıyla ölçülen tutardır. Reel rakam ise fiyat değişiminden arındırılmış olanıdır. Aradaki fark enflasyonun düşük olduğu dönemlerde ihmal edilebilir; yüzde otuzun üzerindeki bir ortamda ise göstergenin işaretini bile değiştirebiliyor.Bu…
Yazının devamı →Tek başına okunan bir gösterge, doğru olduğu halde yanlış sonuca götürebiliyor. Ciro arttı ama satış adedi düştü. İşsizlik geriledi ama katılım da geriledi. Gösterim büyüdü ama tıklama küçüldü. Her birinde ikinci rakam…
Yazının devamı →Girdi fiyatlarını bu dönemde talep değil arz belirliyor: bir liman saldırısı, bir boğazdaki gerilim, bir ülkedeki hava koşulu. Bundan sonrasını kestirmek mümkün değil. Aşağıda üç ihtimal var; hangisinin gerçekleşeceğini tahmin etmek yerine…
Yazının devamı →Bir işletmenin ölçmesi gereken kalemlerin hepsi aynı sıklıkta bakılmıyor; bazıları haftalık hareket ediyor, bazıları yılda bir değişiyor. Yanlış sıklık iki yönde de zarar veriyor: sık bakılan yavaş kalem gürültü üretiyor, seyrek bakılan…
Yazının devamı →İki işletme aynı sektörde, aynı ciroda ve aynı kâr marjında olabilir; biri yüzde 10'luk bir ciro kaybını hafif atlatırken diğerinin kârı tamamen silinebilir. Farkı yaratan şey satış değil, maliyetin nasıl dağıldığı. Bu…
Yazının devamı →Vadesi gelen bir alacağın tahsil edilip edilmemesi çoğu zaman müşterinin niyetine değil, sizin sisteminize bağlı. Devlet ölçeğinde yapılan bir uygulamada, hatırlatma mesajı gönderilenlerin zamanında ödeme oranı gönderilmeyenlere göre yüzde 26 yüksek çıktı.…
Yazının devamı →Toplam sahip olma maliyeti, bir varlığı satın alma bedeliyle değil, elde tuttuğunuz süre boyunca ödediğiniz her şeyle ölçüyor. Alış fiyatı bu toplamın çoğu zaman küçük bir parçası; kalanı bakım, enerji, sigorta, yedek…
Yazının devamı →Erken gösterge, sonuç ortaya çıkmadan önce hareket eden ölçüdür. Ciro bir sonuç göstergesidir; olay bittikten sonra haber verir. İşlem adedi ise erken göstergedir; cironun neden değiştiğini o değişim tamamlanmadan söyler.Bu yazı kavramı…
Yazının devamı →Bir işletmenin devredilebilir, satılabilir ve büyüyebilir olmasının tek koşulu var: kimin neye karar verebileceğinin yazılı olması. Yazılı değilse her karar tek kişiye geliyor ve o kişi yokken şirket duruyor. Bu yazı yetki…
Yazının devamı →Deneyiminizi iyileştirmek için çerezler kullanıyoruz. Analitik ve pazarlama çerezleri yalnızca onayınızla çalışır. Çerez politikası
