A101 araştırmasında %76 okula dönüş alışverişi yapıyor, perakendeci neyi stoklamalı?

A101’in okula dönüş araştırması hangi sonuçları ortaya koyuyor?

Okul alışverişinin kırtasiyeyle sınırlı kalmadığını ortaya koyuyor. Katılımcıların büyük bölümü sezon alışverişi yapıyor ve listede ayakkabı ile beslenme ürünleri de var. A101 İcra Kurulu Üyesi Volkan Yıldız da sonuçların “okul alışverişinin kırtasiyeyle sınırlı kalmadığını” gösterdiğini söylüyor.

Araştırma kimlerle yapıldı?

Araştırma online (CAWI) yöntemiyle, 500 kadın ve erkek katılımcıyla yapıldı. Kapsam Türkiye genelinde NUTS-1 bölgeleri, 18-55 yaş, ABC1C2 sosyoekonomik grup ve aylık market alışverişi yapan kişiler. Katılımcıların veli olup olmadığı belirtilmiyor.

Sonuçlar neden genellenmemeli?

Örneklem 500 kişi ve belirli bir sosyoekonomik grupla sınırlı. “Türkiye’deki velilerin %76’sı” demek veriye uymaz. Araştırmayı sahada hangi şirketin yürüttüğü de haberde yazmıyor.

%35’lik A101 tercihi neyi gösteriyor?

Okula dönüş alışverişi yapanların %35’i, A101’i tercih ettiği alışveriş noktaları arasında sayıyor. Araştırmayı A101 yaptırdığı için bu oran şirket beyanıdır. Rakip zincirlerle kıyas olmadığından pazar payı gibi okunmamalı.

Okul alışverişi verisinin perakendeci için anlamı ne?

Okul sezonu artık bir kategori değil, bir sepet. Kırtasiye satan market, beslenme ürününü de satabilir; ayakkabı satan mağaza, aynı müşteriyi kırtasiye kampanyasıyla yakalayabilir. Beslenme çantası için planlanan ürünler meyve suyu %76, sandviç malzemeleri %56, su %55, süt %52 ve kek %51.

Beslenme çantası market rafını nasıl değiştirir?

Meyve suyu, süt ve kek gibi ürünler okul haftalarında düzenli tekrar eden alımdır. Tek seferlik kırtasiye alışverişinin aksine, dönem boyunca kasaya döner. Bu ürünlerde küçük paket ve çoklu paket seçeneği raf planında öne alınabilir.

Fiyat hassasiyeti kampanyayı nasıl şekillendirir?

Kampanya takibini artıran ve fiyat karşılaştıran müşteri, tek ürüne değil sepetin toplamına bakar. Bu yüzden tek bir ürünü ucuzlatmak yerine okul sepeti paketi kurmak daha anlamlıdır. Sepet ortalaması da bu şekilde korunur.

Enflasyon ortamı neyi değiştiriyor?

TCMB verisine göre yıllık TÜFE Ağustos 2026’da %31,51, Eylül 2026’da %29,73. Sezon alışverişi yüksek enflasyon ortamında yapılıyor. Ciro artışını gerçek büyümeden ayırmak için reel büyümeyi nasıl ölçeceğinizi anlattığımız yazıya bakabilirsiniz.

Okul sezonu talebi hangi perakendecileri nasıl etkiler?

Market, kırtasiye, ayakkabı ve çocuk giyim perakendecisini aynı anda etkiler. Market ve giyim perakendecisi aynı sezonda aynı müşteriye satıyor. Kazananı belirleyen, sepetin ne kadarını tek noktada karşılayabildiği.

Kim kazanır?

Kırtasiye ve beslenme ürününü aynı rafta, aynı kampanyada sunan market kazanır. Okul yakınındaki mahalle marketi, sabah alışverişindeki beslenme ürününü düzenli satışa çevirebilir. Ayakkabı mağazası da sezona erken stokla giriyorsa bedeni rafta bulan müşteriyi kaçırmaz.

Kim zorlanır?

Yalnız kırtasiye satan küçük dükkân zorlanır. Fiyat karşılaştıran müşteri, kırtasiyeyi market sepetinin içinde almayı seçebilir. Sezon sonunda satılmayan defter ve çanta rafta yatar.

Dolaylı etkilenen kim?

Atıştırmalık ve içecek tedarikçileri ile bölge toptancıları dolaylı etkilenir. Okul haftalarında küçük paket talebi artarken sevkiyat planı da değişir.

Perakendeci okul sezonu stokunu ve kampanyasını ne zaman kurmalı?

Sezon başlamadan önce kurmalı. Araştırmada katılımcılara planları 18-20 Ağustos 2026 saha döneminde soruldu. Ekim 2026 ise bu sezonun satış verisini çıkarıp bir sonraki sezonun siparişine hazırlanma zamanı.

Sezon bitince hangi veri toplanmalı?

Kırtasiye, ayakkabı ve beslenme ürünlerinde haftalık satış, kampanya dönemi satışı ve elde kalan stok SKU bazında çıkarılmalı. Hangi kampanyanın sepeti büyüttüğü, hangisinin yalnız marjı erittiği bu tabloda görünür.

Beslenme ürünleri neden dönem boyunca planlanmalı?

Kırtasiye bir kez alınır, beslenme ürünü her hafta. Bu ürünlerde stok devir hızı yüksek tutulmalı, raf boş kalmamalı.

Kampanya takvimi hangi sırayla kurulmalı?

Önce kırtasiye ve ayakkabı gibi tek seferlik ürünler, ardından beslenme ürünlerinde sürekli kampanya. Bu sıra, fiyat karşılaştıran müşteriyi sezon başında mağazaya çeker, dönem boyunca tutar.

Fiyat karşılaştıran okul müşterisi dijital kanallarda nasıl yakalanır?

Fiyatı görünür kılarak yakalanır. Katılımcıların %40’ı fiyat karşılaştırıyor ve bu karşılaştırma mağazaya gelmeden de yapılabiliyor. Kampanyası yalnızca mağaza içinde duran perakendeci, bu listeye girme şansını kaçırır. Araştırmayı yaptıran zincirin bilgileri A101 kurumsal sitesinde yer alıyor.

Yerel aramada okul sezonu nasıl görünür olunur?

Google İşletme Profili’nde okul sezonu kampanyası paylaşılır, ürün fotoğrafları güncellenir. “Yakınımda kırtasiye” ya da “çocuk spor ayakkabı” araması yapan müşteri, açık saati ve kampanyayı aynı ekranda görür.

Kampanya reklamı ne zaman başlamalı?

Kampanya takibini artıran müşteri, kampanyayı sezon öncesinde aramaya başlayabilir. Reklam ve sosyal medya duyurusu, mağaza kampanyasından önce yayına girmeli. Kanal karmasının nasıl kurulacağına TAB Gıda’nın dijital kanal payını ele aldığımız yazıda farklı bir sektörden bakıyoruz.

Perakendeci bu hafta okul sezonu verisiyle ne yapmalı?

Bu hafta sezonun kapanış tablosunu çıkarmalı. Kırtasiye, ayakkabı ve beslenme ürünlerinin satışını, kampanya etkisini ve elde kalan stoku tek sayfada toplamak yeterli. Sezon kampanyasını ve dijital duyuru planını işletmelerle birlikte kuruyoruz; pazarlama danışmanlığı sayfamız bu işin nasıl yürüdüğünü anlatıyor.

Elde kalan stok için ne yapılmalı?

Satılmayan kırtasiye ve çanta stoku adetle sayılmalı. Dönem ortası ihtiyaçlar için ayrı bir rafta tutulabilir ya da paket kampanyasına dahil edilebilir. Karar fiyat ve depo maliyetine göre verilmeli.

Beslenme ürünlerinde hangi kontrol yapılmalı?

Meyve suyu, süt ve kekte okul haftalarının satışını önceki haftalarla karşılaştırın. Artış varsa küçük paket siparişini dönem boyunca sabitleyin. Raf boşsa müşteri kapıdan dönüyor demektir.

Bir sonraki sezon için hangi not alınmalı?

Hangi kampanyanın sepeti büyüttüğü, hangi ürünün erken tükendiği ve hangisinin rafta kaldığı tek listeye yazılmalı. Bu liste, gelecek sezonun sipariş ve kampanya takviminin başlangıç noktasıdır.

Sık Sorulan Sorular

Kaynaklar: Perakende.org, 21 Eylül 2026 · A101 kurumsal sitesi · TCMB, Enflasyon Verileri. Perakende gündemini sizin için yorumladığımız perakende sayfamıza da bakabilirsiniz.

Güncelleme: Ekim 2026