Toshiba Roadshow 4 İstanbul AVM’sini geziyor, deneyim alanı satış getirir mi?

Toshiba Roadshow İstanbul’da hangi AVM’leri geziyor ve ne sergiliyor?

Dört AVM geziyor ve beyaz eşyadan küçük ev aletine kadar portföyü sergiliyor. Merkezde markanın küresel inovasyon platformu OriginTech ve amiral serisi SAMURAI var. Buzdolabı, çamaşır ve bulaşık makinesi, mikrodalga fırın ve küçük ev aletleri ziyaretçinin yakından inceleyebileceği şekilde sergileniyor.

Projeyi kim planladı, satışı kim yürütüyor?

Projeyi Midea’nın Ortadoğu, Afrika, Rusya ve Hindistan’ı kapsayan MEARI Bölgesi planladı. Türkiye’de satış, dağıtım ve satış sonrası hizmeti Kumtel yürütüyor. Kumtel’in 81 ilde 170 yetkili servis noktası ve teslimattan sonra 48 saat içinde kurulum hedefi var.

İstanbul’dan sonra tır nereye gidiyor?

Toshiba Roadshow kampanya sayfası durak olarak İstanbul, Aydın, Denizli ve Mersin’i gösteriyor. Bu üç şehrin tarihleri ve mekânları sayfada yok. Haberde tırın Türkiye’den sonra başka ülkelerde de dolaşacağı belirtiliyor.

Marka bu adımı nasıl tanımlıyor?

Kuzaltı’na göre “Toshiba Roadshow, bu yolculuğun bizim için ilk adımlarından biri.” Perakende.org onu Midea Grup Türkiye CEO’su olarak tanıtıyor; unvan başka kaynaklarda farklı geçiyor.

Toshiba neden bayi yerine AVM’de deneyim alanıyla başlıyor?

Çünkü dağıtım modeli bayi ağına değil, distribütöre dayanıyor. Ekonomim’in 6 Temmuz 2026 haberine göre marka ilk etapta yaklaşık 30 ürünle, ağırlıkla online satış ve distribütör modeliyle girmeyi planladı. Vitrin yoksa, ürünü görünür kılacak yer AVM koridoru oluyor.

Beyaz eşyada dokunmak neden bu kadar önemli?

Buzdolabı internetten bakılıp kolay alınan bir ürün değil. Müşteri kapağı açmadan, rafı çekmeden karar vermiyor. Deneyim alanı, mağazası olmayan markaya bu “elleyip görme” anını veriyor.

AVM’nin seçilme sebebi ne?

AVM, ayak trafiğini hazır sunuyor. Marka kendi mağazasına müşteri çekmek yerine müşterinin zaten yürüdüğü yere gidiyor. Kiracı karmasında beyaz eşya mağazası olmayan bir AVM’de bu boşluk daha da görünür oluyor.

Deneyim alanı tek başına yeterli mi?

Hayır. Ürünü beğenen müşteri o gün nereden alacağını bilmiyorsa ilgi rafta yatan bir ürüne dönüşür. Online satış ağırlıklı bir modelde, standdan siteye giden yol açık olmalı.

Deneyim alanı hangi işletmeler için satış getirir, hangileri için getirmez?

Denenmeden alınmayan, fiyatı yüksek ve mağaza ağı zayıf ürünlerde işe yarar. Mobilya, beyaz eşya, yatak, kahve makinesi ve kozmetik bu gruba girer. Sık alınan, düşük fiyatlı ve zaten rafta duran ürünlerde AVM standının maliyeti kolay karşılanmaz.

Kim kazanıyor?

Türkiye’ye yeni giren markalar, mağazası olmayan yerli üreticiler ve online satan ev ürünü markaları. Bunlar için stand, fiziksel bir vitrin kiralamadan müşteriyle yüz yüze gelmenin yolu.

Kim zorlanıyor?

Aynı AVM’de beyaz eşya ve küçük ev aleti satan mağazalar ile çevredeki bağımsız elektrikli ev aletleri bayileri. Müşteri koridorda ürünü deneyip online almayı seçerse, mağazanın metrekare cirosu bundan etkilenir.

Dolaylı etkilenen kim?

AVM yönetimleri ve etkinlik ajansları. Bu model yaygınlaşırsa koridor alanı daha sık fiyatlanan ve takvime bağlanan bir alan olur; bu da küçük markaların stand fiyatlarını sorgulamasını gerektirir.

İşletme sahibi AVM’de deneyim alanını adım adım nasıl kurar?

Beş adımda kurar: hedef, mekân, stand, satış yolu, ölçüm. Süre ve maliyet AVM’ye, metrekareye ve döneme göre değiştiği için her kalemde kendi teklifinizi alın. Aşağıdaki sıra, bütçeyi standa harcamadan önce satış yolunu hazırlamanızı sağlar.

1. Adım: Tek bir hedef yazın

Tanınırlık mı, ürün denemesi mi, iletişim bilgisi toplamak mı, karar verin. Üçünü aynı anda isteyen stand hiçbirini ölçemez. Toshiba örneğinde hedef, bayi ağı olmayan bir portföyü tanıtmak.

2. Adım: AVM’yi ayak trafiğine göre değil, müşterinize göre seçin

Kalabalık AVM her zaman doğru AVM değil. Hedef müşterinizin alışveriş yaptığı merkezi seçin. AVM yönetiminden alan ölçüsünü, kurulum saatlerini ve istenen belgeleri yazılı isteyin; resmî koşulları yönetimden doğrulayın, bu bilgi hukuki görüş değildir.

3. Adım: Standı dokunmaya göre tasarlayın

Ürün camın arkasında değil, elin altında olmalı. Toshiba’nın standında buzdolabından mikrodalga fırına kadar ürünler ziyaretçinin önünde sergileniyor. Stand üretimi ve personel için kendi teklifinizi alın.

4. Adım: Satış yolunu standdan önce hazırlayın

Yaygın hata şu: stand kalabalık, ama müşteri ürünü nereden alacağını bilmeden çıkıyor. Ürün sayfası, QR kod ve kampanya kodu etkinlik başlamadan çalışır olmalı. Yoksa ilgi gösteren müşteri kapıdan dönüyor ve aramayı rakibin sitesinde bitiriyor.

5. Adım: Ölçümü ilk günden kurun

Stand başına kullanılan kampanya kodu, QR taraması ve toplanan iletişim bilgisi sayısını her gün kaydedin. Etkinlik bittiğinde karar bu sayılarla verilir, izlenimle değil.

AVM deneyim alanının dijital karşılığı arama ve reklamda nasıl ölçülür?

Marka adıyla yapılan aramaların ve standa özel kodların artışıyla ölçülür. Etkinlik haftalarında marka araması yükselmiyorsa stand görülüyor ama hatırlanmıyor demektir. Dijital ölçüm, deneyim alanının satış getirip getirmediğine verilecek tek somut cevaptır.

Arama tarafında neye bakılır?

Search Console’da marka adı ve ürün adıyla gelen gösterimleri etkinlik öncesi ve sonrasıyla karşılaştırın. AVM’nin bulunduğu ilçeden gelen aramalar ayrıca izlenmeli.

Reklam ve yerel görünürlük nasıl bağlanır?

Etkinlik süresince AVM çevresini hedefleyen konum bazlı reklam, standa gelmeyen ama yakından geçen müşteriyi yakalar. Google İşletme Profili’ne etkinliği gönderi olarak eklemek, “yakınımdaki” aramalarında görünmeyi kolaylaştırır.

Ürününü dokundurmak isteyen işletme sahibi bu hafta ne yapmalı?

Bu hafta bir AVM’den teklif isteyin ve satış yolunuzu test edin. QR kodu okutup ürün sayfasına ulaşmak ve kampanya kodunu kullanmak iki dakikadan uzun sürüyorsa, önce bunu düzeltin. Etkinlik ve tanıtım planını işletmelerle birlikte pazarlama danışmanlığı çalışmamızda kuruyoruz.

Hangi işletmeler önce küçük bir denemeyle başlamalı?

Bütçesi sınırlı işletme, dört AVM yerine tek bir merkezde birkaç günlük denemeyle başlamalı. Teknolojiyi kasada ve yorumda kullanmanın daha düşük maliyetli yolları için ZMD ödüllerinden çıkan başlangıç adımlarına bakabilirsiniz.

Kurulumdan önceki kontrol listesi ne olmalı?

Tek hedef yazıldı mı, AVM’den yazılı koşullar alındı mı, stand dokunmaya göre tasarlandı mı, ürün sayfası ve QR kod çalışıyor mu, kampanya kodu ve günlük ölçüm tablosu hazır mı? Beşine de “evet” diyemiyorsanız tarih vermek için erken.

Yerelleşen markalar rafta neyi değiştiriyor?

Yeni marka yalnız AVM’de değil, rafta da yer arıyor. ETİ’nin TRUBAR’ı Türkiye’de üretmeye başlaması bunun gıda tarafındaki örneği. Perakende gündemini sizin için yorumladığımız perakende sayfamız bu örnekleri bir arada tutuyor.

Sık Sorulan Sorular

Kaynaklar: Perakende.org, 7 Ekim 2026 · Toshiba Roadshow kampanya sayfası (gövdede bağlı) · Pazara giriş modeli için Ekonomim, 6 Temmuz 2026.

Güncelleme: Ekim 2026