Kanal yönetmek değil; talebin hangi sırayla oluştuğunu kurup bütçeyi o sıraya göre dağıtan danışmanlık hattı; 18 gerçek soruya net cevaplar.
İnsanlar artık arama yerine yapay zekâya soruyor; biz o cevaplarda var mıyız? Yeni ve rahatsız edici bir soru: tıklama olmadan tavsiye edilmek. 🤖 Bu bir platform değil, yeni bir görünürlük katmanı. Reklam…
Yazının devamı →Müşterilerimiz memnun ama kimseyi yönlendirmiyor. Oysa en iyi müşteriler tavsiyeyle gelir — ve o tavsiye çoğu işletmede tamamen tesadüfe bırakılmıştır. 🗣️ Tavsiye bir duygu değil, kurulabilir bir sistemdir. Çalışmamasının sebebi memnuniyetsizlik değil,…
Yazının devamı →Bu kanalı kapatsak mı? Sorunun zor yanı, kapatmanın da sürdürmenin de maliyeti olması. Ölü bir kanalı taşımak, kapatmaktan pahalıdır. 🛑 Kanal kapatma kararı, açma kararından daha çok disiplin ister: çünkü duygu devreye…
Yazının devamı →Podcast yapalım mı? Kulağa keyifli gelir, ekip heveslenir — ve altıncı bölümde sessizce durur. 🎙️ Ses içeriği bir trafik kanalı değildir. Derinlik ve yakınlık kanalıdır: az kişiye ulaşır, o kişiyi çok iyi…
Yazının devamı →"Bizim müşterimiz kulaktan kulağa gelir" — peki bu yönetilebilir mi? Çoğu işletme bu cümleyi bir şans gibi söyler. Oysa kulaktan kulağa, koşulları kurulabilen bir sistemdir. 🗣️ Fark şudur: tavsiye programı istemekle ilgiliydi;…
Yazının devamı →Şirket sayfamız var ama kimse görmüyor; LinkedIn bizim işimize yarar mı? B2B satan her işletmenin sorduğu, çoğunun yanlış kurduğu kanal. 💼 LinkedIn bir satış kanalı değil, ilişki ve doğrulama kanalıdır. Yanlış beklentiyle…
Yazının devamı →Satış ortaklığı modelini duyuyorum; bizim işimize yarar mı? "Sadece satış olursa ödeme" cümlesi kulağa risksiz gelir. Risk yoktur demek yanlıştır; risk yer değiştirir. 🤝 Affiliate, kanalın kendisi değil bir ödeme modelidir: başkaları…
Yazının devamı →Haberimiz çıktı, ama telefon çalmadı. Basında görünmek gurur verir; kasada karşılığı çoğu zaman belirsiz kalır. 📰 PR bir satış kanalı değildir. Güven ve doğrulama kanalıdır — ve tam da bu yüzden doğru…
Yazının devamı →Müşteri listemize WhatsApp'tan mesaj atsak satış olur mu? Olur — ve yanlış yapılırsa listenizi bir defada kaybedersiniz. 📱 Mesajlaşma, Türkiye'de açılma oranı en yüksek kanaldır. Tam da bu yüzden en hassas kanaldır:…
Yazının devamı →Takipçimiz çok; niçin bülten kurmamız gerekiyor? Çünkü o takipçiler sizin değil. Platform kuralını değiştirdiği gün erişiminiz de değişir. 📬 Bu, kanal tercihi değil mülkiyet meselesidir: kitlenizin ne kadarına doğrudan ulaşabiliyorsunuz? Kısa cevap:…
Yazının devamı →Fuara ciddi para harcıyoruz; sonra o kartvizitler çekmecede kalıyor. Standa gelen ilgi gerçektir — takibi yoktur. 🎪 Fuar ve etkinlik, Türkiye'de en çok bütçe ayrılan ama en az dijitale bağlanan kanaldır. Oysa…
Yazının devamı →Her yerde olmalıyız deniyor; kaç kanalı gerçekten yürütebiliriz? Bu setteki on üç kanalı okuduktan sonra sorulacak asıl soru budur. 🎚️ Kanal sayısı bir hırs meselesi değil, kapasite meselesidir. Yürütülemeyen kanal, açılmamış kanaldan…
Yazının devamı →Deneyiminizi iyileştirmek için çerezler kullanıyoruz. Analitik ve pazarlama çerezleri yalnızca onayınızla çalışır. Çerez politikası