Dış Ticaret Danışmanlığı Ücretleri 2026
Firmanızın masasında üç teklif: biri tek seferlik pazar analizi, biri aylık sabit, biri “ihracat cirosundan komisyon”. Rakamlar üç kat farklı. Hangisi normal, hangisi şişirilmiş? 💸
Dış ticaret danışmanlığı ücretleri kapsam ve çalışma modeline göre belirlenir: pazar analizi paketi, aylık danışmanlık ya da kapsamlı yürütme. Rakamdan önce modeli anlayın — yanlış modelde aynı bütçe yarım hizmet alır.
Bu yazıda Türkiye için 2026 bantlarını, üç ödeme modelini, fiyatı belirleyen beş değişkeni ve akıllı kısma haritasını veriyoruz. ⚖️
Dış Ticaret Danışmanlığı Ücretleri 2026’da Ne Kadar?
BU BÖLÜMÜN ÖZETİ
- Pazar analizi paketi
- Aylık danışmanlık
- Kapsamlı yürütme
- Komisyon modeli
Rakamlar, süslemesiz. Türkiye 2026 için üç bant. 📊
Dış ticaret danışmanlığı ücretleri üç bantta toplanıyor: tek seferlik pazar analizi ve alıcı listesi 35.000-80.000 TL; aylık danışmanlık (temas denetimi + teklif yapısı + karne) 40.000-100.000 TL/ay; kapsamlı yürütme (yazışma ve görüşme yönetimi dahil) 90.000 TL/ay üzeri. Bant içindeki yer = hedef ülke sayısı × ürün gamı × pazar rekabeti × kıdem.
Pazar analizi paketi
Tek seferlik, sabit çıktı: ülke kısa listesi, gerekçe, alıcı profili. En düşük riskli giriş.
Aylık danışmanlık
Temas ve denetim ağırlıklı; yazışmayı firma yürütür. Orta ölçekli üreticide en verimli model.
Kapsamlı yürütme
Yabancı dilde yazışma ve görüşme yönetimi dahil; ekip maliyeti fiyata yansır. Kapsam kapsam yazısında.
Komisyon modeli
Cazip görünür ama dikkat: ihracatta ilk sipariş uzun sürer ve tek başına komisyon, danışmanı hızlı ama zayıf işlere iter. 🧾
Dış Ticaret Danışmanlığında Üç Ödeme Modeli
BU BÖLÜMÜN ÖZETİ
- Model 1: pazar analizi
- Model 2: aylık danışmanlık
- Model 3: yürütme
- Karma yol
Model de para kazandırır. Üç model, üç ihtiyaç. 🔄
Modeli tek soru belirler: teşhis mi, süreklilik mi, yürütme mi istiyorsunuz? Teşhis → pazar analizi; süreklilik → aylık danışmanlık; yürütme → kapsamlı paket. Yanlış eşleşme iki tarafı da yorar.
Model 1: pazar analizi
Sabit fiyat, sabit çıktı. Danışmanı denemek için ideal.
Model 2: aylık danışmanlık
Belirli saat ve kapsam + aylık karne. Dikkat: temas hedefi ve kapsam yazılı olmalı.
Model 3: yürütme
Yazışma ve görüşme yönetimi sözleşmede adetle tanımlanır.
Karma yol
İşleyen kalıp: analiz → altı ay temas danışmanlığı → sonuç bazlı devam. Her adım sonrakinin riskini düşürür. 🪜
Dış Ticaret Danışmanlığı Fiyatını Belirleyen 5 Değişken
BU BÖLÜMÜN ÖZETİ
- Kapsam genişliği
- Hedef ülke sayısı
- Pazar rekabeti
- Kıdem ve kanıt
Aynı hizmet adı, farklı fiyat — keyfî değil, beş değişken var. 🎛️
Teklifleri beş satırda karşılaştırın: kapsam genişliği, hedef ülke sayısı, ürün gamı, pazarın rekabeti ve kıdem-kanıt. Şüpheli ucuz teklif genelde bunlardan birini sessizce silmiştir.
Kapsam genişliği
Sadece analiz mi, temas denetimi de var mı? Her kalem emek, emek fiyattır.
Hedef ülke sayısı
Tek ülkeyle üç ülke aynı fiyat olamaz; her ülke ayrı mevzuat ve rekabet demektir.
Pazar rekabeti
Rekabetçi pazarda alıcı listesi derinleşir, mesaj daha çok test edilir.
Kıdem ve kanıt
Sizin sektörünüzde ihracat vakası gösterebilen danışman prim ister — ve genelde deneme yanılma faturanızı kısaltarak hak eder. 📑
İhracat Bütçesinde Akıllı Kısma Haritası
BU BÖLÜMÜN ÖZETİ
- Kısılabilir: yazışma saatleri
- Kısılabilir: fuar sayısı
- Kısılmaz: pazar analizi
- Kısılmaz: maliyet tablosu
Bütçe dar; doğru yerden kısın. 🗺️
İlke: tekrar eden işi içeri al, düşünmeyi dışarıda bırak. Yazışma saatleri içeriye alınabilir; pazar analizi derinliği ve maliyet tablosu kısılmaz — kısılan teşhis, teşhis değildir.
Kısılabilir: yazışma saatleri
Rutin mail ve takip firma içinde yapılır; danışman standardı verir ve kabul eder.
Kısılabilir: fuar sayısı
Hazırlıksız üç fuar yerine hazırlıklı bir fuar daha çok iş getirir.
Kısılmaz: pazar analizi
Yüzeysel analiz, yanlış ülkeye harcanan bir yıl demektir — en pahalı tasarruf.
Kısılmaz: maliyet tablosu
Lojistik dahil edilmeden verilen fiyat, kârı sonradan yer; hesap maliyet ve lojistik yazısında. 🛡️
Sahadan Notlar 📝
Gelen tekliflerde en sık sorun rakam değil, kapsam sisi: “ihracat danışmanlığı” tek satır yazılmış, altında hiçbir şey yok. Bazı tekliflerde ise fuar katılım ücreti hizmet bedeline gizlenmiş oluyor. Pazarlığı toplamda değil, satırlarda yapın.
Kısa Sözlük 📖
Kapsam: dahil işlerin yazılı listesi. Pazar analizi paketi: tek seferlik teşhis hizmeti. Komisyon modeli: ihracat cirosundan pay alan model. Karne: aylık tek sayfalık sonuç raporu.
Hızlı Özet ⚡
- Dış ticaret danışmanlığı ücretleri 2026: pazar analizi 35-80K, aylık danışmanlık 40-100K/ay, kapsamlı yürütme 90K+/ay.
- Modeli ihtiyaç belirler: teşhis→analiz, süreklilik→aylık danışmanlık, yürütme→kapsamlı paket.
- Beş fiyat değişkeni: kapsam genişliği, ülke sayısı, ürün gamı, pazar rekabeti, kıdem.
- Kısma haritası: yazışma saatleri ve fuar sayısı kısılır; pazar analizi derinliği ve maliyet tablosu asla.
Sıradaki Adım 🎯
Tekliflerinizi getirin: satır satır karşılaştıralım, modeli seçelim, kapsamı birlikte yazalım. Dış ticaret danışmanlığı sayfamıza göz atın ya da iletişime geçin.
Sıkça Sorulan Sorular
Dış kaynak: yönetim ve fiyatlandırma yaklaşımları için Harvard Business Review.
Türkiye 2026 bantları: tek seferlik pazar analizi ve alıcı listesi 35.000-80.000 TL, aylık danışmanlık 40.000-100.000 TL, yabancı dilde yazışma ve görüşme yönetimi dahil kapsamlı yürütme 90.000 TL/ay üzeridir.
Beş değişkene göre: kapsam genişliği, hedef ülke sayısı, ürün gamı, pazarın rekabeti ve danışmanın kıdemi ile sektörünüzdeki ihracat vakaları — ucuz teklifler genelde bunlardan birini kapsam dışı bırakır.
Dikkatli olun: ihracatta ilk sipariş genelde bir çeyrekten uzun sürer ve yalnızca komisyona dayalı model, danışmanı hızlı ama zayıf işlere yönlendirebilir. Sabit ücret ile sonuç primini birlikte kurgulamak daha dengeli çalışır.