Amazon Türkiye’de Satışın Maliyeti Nedir?
Amazon Türkiye‘de maliyet tablosu diğer pazaryerlerinden iki kalemle ayrılır: marka tescili ve depolama. İkisi de başta küçük görünür, sonra faturanın yönünü belirler. 📦
Kısa cevap: ilk ay kurulum masrafı 20-55 bin ₺ bandındadır (stok hariç). Tescil ve profesyonel içerik bu bandın üst ucunu yazar.
Aşağıda ilk ayın faturasını, satış başına kesintileri ve bu kanalın gizli maliyetlerini anlatıyoruz.
İlk ayın faturası
Burada altyapı, satıştan önce kurulur.
Kalem kalem
Şirket kuruluşu ve mali müşavir 8-15 bin ₺, marka tescili başvurusu 5-15 bin ₺, ürün fotoğrafı ve sayfa içeriği 5-12 bin ₺, barkod ve etiketleme 1-3 bin ₺, profesyonel satıcı üyeliği aylık bedel, ambalaj 2-5 bin ₺. 📊
Tescil niçin faturaya yazılır?
Tescil olmadan kendi ürün sayfanızın sahibi olamaz, fiyat kırılmasına açık kalırsınız. Başvuru bedeli ve süreci baştan ödenir; bunu masraf değil fiyat koruma yatırımı saymak gerekir.
Satış başına düşen kalemler
BU BÖLÜMÜN ÖZETİ
- Her satıştan ne gider?
- Depolama, zamanla büyüyen fatura
- Numune ve test gönderisi
Komisyon düşük, lojistik belirleyicidir.
Her satıştan ne gider?
Kategori bazlı satış komisyonu (%8-15), lojistik modeline göre kargo veya depo işlem bedeli, varsa depolama ücreti, reklam ve iade payı. Toplam kesinti yüzde yirmi ila kırk bandındadır. Marj hesabı Amazon kar marjı yazısında. 🧭
Depolama, zamanla büyüyen fatura
Depoda bekleyen ürün her ay ücret işletir. Hızlı dönen üründe bu bedel önemsizdir; yavaş üründe kârın tamamını yiyebilir.
Numune ve test gönderisi
İlk partiyi depoya göndermeden önce birkaç adetlik test gönderisi yapmak, etiket ve paket uyumsuzluğunu ucuza öğretir. Bu küçük kalem, tüm partinin reddedilmesi durumunda ödenecek düzeltme bedelinden kat kat düşüktür.
Gizli maliyetler
BU BÖLÜMÜN ÖZETİ
- Uzun süreli depolama cezası
- Etiketleme ve paketleme standartları
- Yorumsuz geçen aylar
Bu kanalın sessiz kalemleri.
Uzun süreli depolama cezası
Aylarca satılmayan ürünün depolama bedeli kademeli artar. Ölü stok burada iki kez maliyet üretir: bağlanan para ve işleyen depo ücreti.
Etiketleme ve paketleme standartları
Depoya gönderilen ürünlerin etiket ve paket standardına uymaması, ek işlem ücreti ya da iade doğurur. Bu standartları baştan öğrenmek, sonradan ödenen düzeltme bedelinden ucuzdur.
Yorumsuz geçen aylar
İlk yorumlar gelene kadar reklam verimsiz çalışır. Bu dönemde harcanan bütçe, doğrudan maliyettir; sabırlı planlama onu küçültür.
Nereden kısılır, nereden kısılmaz?
Bu kanalda yanlış kısıntı, sayfayı görünmez yapar.
Kısılabilir
Depoya erken gönderilen yavaş ürün, geniş ama sığ stok, gereksiz reklam. Üçü de çalışmayan harcamadır.
Kısılmaz
Marka tescili, ürün sayfası içeriği ve fotoğraf. Bu kanalda sayfa kalitesi, uzun vadeli görünürlüğün tek kaynağıdır.
Başabaş noktası
Sabit giderler düşük, ama sabır uzundur.
Hesabın mantığı
Aylık sabit gideri 5 bin ₺ ve ortalama katkı payı %25 olan bir satıcının başabaşı yaklaşık 20 bin ₺ cirodur. Ancak ilk aylarda satış düşük olacağından, başabaşa ulaşmak genelde üç-altı ay sürer. Kanal karşılaştırması e-ticaret sektör sayfasında.
📝 Sahadan Notlar
Bir satıcı yüksek adetli bir parti ürünü depoya gönderdi; ürün ayda on beş adet satıyordu. Altı ay sonunda depolama bedeli, o ürünün altı aylık kârını geçmişti. Stoğun bir kısmını geri çekti, kendi kargosuyla göndermeye başladı ve depoya sadece hızlı dönenleri bıraktı. Depo modeli, ürüne göre seçilir; mağazaya göre değil. 📦
📖 Kısa Sözlük
Depolama ücreti: platform deposunda bekleyen ürünün aylık bedeli. Etiketleme standardı: depoya kabul için gereken barkod ve paket kuralları. Uzun süreli depolama: aylarca dönmeyen stoğa uygulanan artan ücret. Sayfa kalitesi: görsel, özellik ve açıklama bütünlüğü.
⚡ Hızlı Özet
İlk ay kurulum 20-55 bin ₺; ayırt edici kalemler tescil ve depolama. 📊 Satış başına kesinti %20-40. Gizli maliyetler: uzun süreli depolama, etiket uyumsuzluğu, yorumsuz geçen aylar. Başabaş genelde 3-6 ayda gelir.
🎯 Sıradaki Adım
Ürün-lojistik eşleştirmesi ve maliyet tablonuzu birlikte kuralım: görüşme talep formu · ücretsiz dijital denetim. 🤝
Sıkça Sorulan Sorular
Düzenli ve çok ürünlü satış yapacaksanız avantajlıdır; az adetli satışta bireysel plan daha uygun olabilir. Karar, aylık sipariş adedinize göre basit bir hesapla verilir.
Kısa vadede evet, uzun vadede pahalıya gelir: tescilsiz satıcı kendi sayfasının sahibi olamaz ve fiyat kırılmasına açık kalır. Ciddi satış hedefleyen için bu kalem ertelenir, iptal edilmez.
Ürünün ayda en az birkaç kez döndüğünü gördükten sonra. Test aşamasındaki ürünü kendi kargonuzla göndermek, depolama bedelinden korunmanın en basit yoludur.