Hangi dükkan kaç paraya açılır, ayda ne bırakır? 17 dükkan türü aynı dört rakamla: kar marjı, sermaye, maliyet, kazanç. Bantlar sahadan, karar sizden.
Her zincirin arşivinde tek bir dükkan fotoğrafı vardır: küçük vitrin, tek tabela, kasada kurucusu. O fotoğrafla bugünkü zincir arasındaki yol, şansın değil üç geçidin hikâyesidir: dükkanı sistemleştirmek, ismi markalaştırmak, modeli çoğaltmak. Bu…
Yazının devamı →Rehberler yolu anlatır; yolu yürüyenler ise başka şeyler söyler. Bu yazıda, ilk yılını tamamlamış dükkan sahipleriyle yıllar içinde yaptığımız sohbetlerden süzülen notları topladık: isimler ve semtler değiştirildi, dersler olduğu gibi bırakıldı. Kaza…
Yazının devamı →Dükkan açmak istiyorum diyorsanız, kafanızda muhtemelen bir vitrin var: tabela asılmış, raflar dolu, ilk müşteri kapıdan giriyor. O sahneyle bugün arasında ise bir yol var — belge, para, yer, tedarik ve görünürlük…
Yazının devamı →Dükkan açmanın en az konuşulan ama en çok zaman yiyen tarafı evrak işidir. Kiralık dükkan bulmak birkaç hafta sürerken, eksik başlanmış bir ruhsat dosyası aylarca sürünebilir. Bu rehber, dükkan açmak için gerekli…
Yazının devamı →"Dükkan açmak kaça mal olur?" sorusunun dürüst cevabı tek rakam değildir; semte, metrekareye ve sektöre göre uçurum var. Ama maliyetin iskeleti her dükkanda aynıdır ve bu yazı o iskeleti kalem kalem kuruyor.…
Yazının devamı →"Dükkan açmak istiyorum ama ne satacağımı bilmiyorum" cümlesi, sanılanın aksine kötü bir başlangıç değildir; ürüne âşık olmadan pazara bakabilmek demektir. Bu yazı, kâr marjı, devir hızı ve zahmet dengesine göre 12 alanı…
Yazının devamı →Dükkan açmak tek karar değil, doksan günlük bir zincirdir; halkalardan biri atlanınca zincir açılıştan sonra kopar. Bu yazı o doksan günü haftalık kutulara bölüyor: hangi hafta ne yapılır, hangi iş hangisini bekler.…
Yazının devamı →Az parayla dükkan açılmaz diyenler, genellikle standart kurulumun faturasına bakanlardır. Oysa aynı kapıdan üç farklı bütçeyle girilebilir; fark, nereden kısıldığını bilmekte. Bu rehber, az sermayeyle dükkan açmanın kısılabilir ve kısılamaz kalemlerini ayırıyor.…
Yazının devamı →Dükkanların çoğu ürün yüzünden değil, yanlış varsayım yüzünden kapanır: "Burada buna ihtiyaç var" cümlesi ölçülmeden sözleşmeye dönüşür. Pazar araştırması o cümleyi imzadan önce test etmenin adıdır ve bir dükkan için kaldırımda yapılır,…
Yazının devamı →"Dükkan açmak kârlı mı?" sorusu, "araba hızlı mı" sorusuna benzer: hangi araba, hangi yolda? Bu yazı evet-hayır yerine bir hesap çerçevesi veriyor: dükkanın hangi koşulda kazandıran, hangi koşulda para yakan bir makine…
Yazının devamı →Aynı sermayeyle iki kapı var: mahallede bir dükkan ya da internette bir mağaza. İkisinin savunucuları da haklı çıkacak örnek bulur; oysa doğru soru "hangisi" değil, "benim ürünüme ve saatime hangisi, hangi sırayla"…
Yazının devamı →Dükkanın kaderi çoğu zaman açılmadan, anahtar teslim alınırken yazılır: yer, hem en büyük sabit gideri hem müşteri akışını tek imzayla belirler. Bu rehber üç ana sahneyi — cadde, AVM, mahalle arası —…
Yazının devamı →Deneyiminizi iyileştirmek için çerezler kullanıyoruz. Analitik ve pazarlama çerezleri yalnızca onayınızla çalışır. Çerez politikası