Reklam Veriyorum Ama Satış Gelmiyor; Niçin Dönüşmüyor?

Zincirin ilk halkası: doğru arama mı?

Reklam dönüşüm sorunu incelemesi hep buradan başlar; en sık kopan halka budur.

Alakasız aramalara çıkıyorsam ne olur?

Tıklama gelir, satış gelmez. “Ücretsiz”, “nasıl yapılır”, “iş ilanı” gibi aramalar bilgi arayan kitledir. Arama terimleri raporunu açıp temizlemeden dönüşüm tartışmak anlamsızdır — nasıl yapıldığı bütçe kaybı yazısında. 🧹

Niyet doğru ama kitle yanlışsa?

Coğrafya ve saat ayarları burada devreye girer. Hizmet vermediğiniz şehirden gelen doğru niyetli arama bile satışa dönemez. Ayarların kontrolü beş dakikadır, etkisi aylıktır. 🗺️

İkinci halka: reklam metni vaat ediyor mu?

Metin, tıklayanın beklentisini belirler.

Tıklayan ne bekliyordu, ne buldu?

Reklamda “24 saat servis” yazıp sayfada mesai saatleri varsa, ziyaretçi aldatılmış hisseder ve çıkar. Ödediğiniz tıklama çöpe gider. Metin ile sayfanın aynı cümleyi söylemesi, dönüşümün en ucuz kaldıracıdır. 🎯

Fiyat ve şart bilgisi metne yazılmalı mı?

Genelde evet. Fiyat bandı ya da “minimum sipariş” gibi şartlar metinde geçerse, uygun olmayan kişi tıklamaz — bütçeniz korunur. Ön eleme, reklamda da işe yarar. 🛡️

Üçüncü halka: sayfa dönüştürüyor mu?

Reklam kapıya kadar getirir; içeri sayfa alır.

Açılış sayfası neyi eksik bırakıyor?

Üç şeyden biri: net teklif yok, bir sonraki adım yazmıyor, güven unsuru (referans, gerçek fotoğraf, açık iletişim) eksik. Üçü de tasarım değil netlik meselesidir. 🚪

Form kaç alan olmalı?

Mümkün olan en az: ad, telefon ve kısa mesaj çoğu iş için yeter. Sekiz alanlı form, üç alanlıya göre belirgin biçimde daha az doldurulur. Gerisini görüşmede sorarsınız.

Dördüncü halka: talebe ne kadar hızlı dönüyorsunuz?

En sık atlanan ve en pahalı halka budur.

Cevaplanmayan talep kaç lira eder?

Tam olarak o talebin dönüşüm maliyeti kadar — üstelik iki kez: para gitti, müşteri de rakibe gitti. Aynı gün dönülen talep, üç gün sonra dönülenin çok üstünde kapanır. Reklam veren işletmenin ilk kuralı: gelen aramayı kaçırmamak. ⏱️

Kim, ne zaman, nasıl dönüyor — yazılı mı?

Değilse şansa kalmıştır. Kimin hangi saatte hangi kanaldan döneceği yazılı olmalı; küçük ekipte bile. Panelde mükemmel görünen hesap, telefonda kaybediyor olabilir; ölçüm mantığı ölçüm yazısında. 📞

Hangi sırayla düzeltmeliyim?

Panikle her şeyi birden değiştirmek en pahalı yoldur.

Ucuzdan pahalıya düzeltme sırası

1) Arama terimlerini temizle ve coğrafi ayarı düzelt (bugün). 2) Talebe dönüş düzenini yaz (bugün). 3) Reklam metni ile sayfa vaadini eşleştir (bu hafta). 4) Formu kısalt, iletişimi görünür yap (bu hafta). 5) Açılış sayfasını dönüşüm için düzenle (bu ay). 6) Gerekirse kampanya yapısını yeniden kur. İlk iki adım bedavaya yakındır ve çoğu hesapta tabloyu değiştirir. Kurulum tarafı kurulum yazısında, tüm sorular 18 soru rehberinde. 🪜

📝 Sahadan Notlar

“Reklam satmıyor” diyen bir müşterimizde zincirin dördüncü halkası kopuktu: gelen aramaların önemli kısmı öğle saatlerinde cevapsız kalıyordu. Reklamda tek satır değiştirmeden, yalnız dönüş düzenini yazarak tablo değişti. Bazen sorun panelde değil, mesai düzenindedir. ☎️

📖 Kısa Sözlük

Dönüşüm zinciri: aramadan satışa giden halkalar. Vaat eşleşmesi: reklam metni ile sayfanın aynı şeyi söylemesi. Ön eleme: uygun olmayan kişinin tıklamadan elenmesi. Dönüş süresi: gelen talebe cevap verme hızı.

⚡ Hızlı Özet

Dört halka: arama, metin, sayfa, dönüş hızı. 🔗 Cevaplanmayan talep iki kez kayıptır. Fiyat bandını metne yazmak bütçeyi korur. Düzeltme sırası ucuzdan pahalıya; ilk iki adım bedavaya yakındır.

🎯 Sıradaki Adım

Hangi halkanın koptuğunu birlikte bulalım; ücretsiz ön incelemede zinciri baştan sona kontrol ediyoruz: görüşme talep formu. Kapsam Google Ads danışmanlığı sayfasında. 🔍

Sıkça Sorulan Sorular