Kendi İşimi Nasıl Kurabilirim? Adım Adım İlk 90 Gün

Birinci Ay: Temel ve Kayıt

İlk ayın hedefi tek cümledir: satışa hazır hale gelmek. Mükemmel değil, hazır.

1-2. hafta: netleştirme ve doğrulama

Tek niş, tek teklif cümlesi: kime, neyi, hangi farkla satıyorsunuz? Sonra on potansiyel müşteriyle konuşma. Bu iki hafta atlanırsa kalan on hafta tahmin üstüne kurulur. Fikir hâlâ bulanıksa önce fikir bulma ve test yazısına dönün.

3-4. hafta: kayıt ve vitrin

Vergi kaydı ve belgeler bir haftalık iştir; gerekenler yazısındaki takvimi izleyin. Aynı hafta dijital vitrini kurun: işletme profili, tek sayfalık site, çalışan bir telefon ve mesaj hattı. Vitrin süs değildir; ikinci ayın satış kanalıdır.

İkinci Ay: İlk Satışlar

İkinci ayın hedefi de tek cümle: para kazandıran ilk işlemi görmek. Ciro değil, kanıt arıyoruz.

5-6. hafta: üç kanal denemesi

Tanıdık ağına duyuru, yerel ve sektörel gruplarda görünürlük, arama tarafında profil ve site. Üç kanala aynı teklif cümlesini verin; hangisi ses veriyor, not edin. Reklama bu ayda para dökmeyin — organik kanallar teklifin anlaşılıp anlaşılmadığını bedava söyler.

7-8. hafta: teklifi düzeltme

Gelen sorulara bakın: herkes fiyat soruyorsa değer anlatımınız eksik, kimse sormuyorsa görünürlük eksik. Cümleyi düzeltin, fiyatı test edin, ilk müşterilerden izinle yorum isteyin. İlk beş müşterinin yorumu, ilk bin liralık reklamdan değerlidir.

Üçüncü Ay: Ölçüm ve Karar

Doksanıncı günde masaya üç sayı konur: kaç görüşme, kaç satış, kasada ne var.

9-10. hafta: tekrar ve ritim

Çalışan kanalı büyütün, çalışmayanı kapatın. Haftalık ritim kurun: belirli günler üretim ve teslim, belirli saatler görünürlük ve takip. Ritimsiz iş, sahibini kovalar; ritimli iş sahibiyle yürür.

11-13. hafta: büyüt ya da değiştir kararı

Sinyaller olumluysa — tekrar eden müşteri, artan talep — bir sonraki çeyreğin hedefini yazın. Sinyal yoksa modelde tek değişken değiştirin: teklif, fiyat ya da kanal. Hepsini birden değiştirmek, neyin bozuk olduğunu sonsuza dek gizler. Kararın büyük resmi yol haritasında.

Örnek Vaka: Doksan Günde Kurulan Temizlik Servisi

Deseni bir örnekle somutlayalım. Ev ve ofis temizliği kurmak isteyen bir girişimci ilk iki haftada teklif cümlesini yazdı: hangi semtlere, hangi paketle, hangi garantiyle. On görüşmeden ikisi “yarın gelebilir misin” dedi — fikir daha kayıt olmadan doğrulanmıştı.

Üçüncü haftada şahıs şirketi ve profil kuruldu; ikinci ayda üç kanala aynı cümle verildi. Tanıdık ağı dört müşteri, arama görünürlüğü iki müşteri getirdi; yerel gruplar ses vermedi ve kapatıldı. Doksanıncı günde tablo netti: sekiz düzenli müşteri, dolu iki gün, çalışan tek kanal. Dördüncü ay hedefi tahmin değil, veriydi: aynı kanala yüklenip haftanın üçüncü gününü doldurmak.

Sahadan Not

Doksan günlük planların en sık kırıldığı yer dördüncü haftadır: kayıt bitmiş, vitrin kurulmuş, sıra satışa gelmiştir — ve telefon elde durur. Satış korkusunun ilacı hazır cümledir: teklifi ezberleyin, ilk on aramayı tanıdıklara yapın, hayır cevabını veri sayın. Onuncu aramada korku biter, yirmincide desen görünür.

Doksan Günün Üç Yasağı

Takvim kadar önemli üç yasak var. Bir: ilk doksan günde uzun vadeli sözleşme imzalamayın — kira, kadro, toptan stok; hepsi kanıttan sonra gelir. İki: fiyatı panikle düşürmeyin — satış gelmiyorsa sorun çoğu zaman fiyatta değil, cümlede ve görünürlüktedir. Üç: yeni fikre sapmayın — doksan gün tek fikrin sınavıdır; sınav bitmeden ders değiştiren, hiçbir dersten not alamaz.

Hızlı Özet

Birinci ay: netleştir, doğrula, kaydet, vitrini kur. İkinci ay: üç kanalda dene, teklifi düzelt, yorum topla. Üçüncü ay: ölç, ritim kur, büyüt ya da tek değişken değiştir. Doksan günün çıktısı ciro değil, kanıttır: bu iş para kazandırıyor mu sorusunun cevabı.

Sık Sorulan Sorular