Online Kurs Satışının Kar Marjı Yüzde Kaç?
Online kurs satışı, bildiğiniz işi bir kez anlatıp yıllarca satmaktır. Ürün dosya değil dönüşümdür: kursu alan kişi bir şeyi yapamıyorken yapabilir hâle gelir. Satılan şey bu vaattir. 🎓
Kısa cevap: platform ve ödeme kesintisi sonrası katkı payı %75-90. Kendi kanalınızdan satarsanız üst uç, pazaryeri platformundan satarsanız alt uç geçerlidir.
Aşağıda kesintileri, satış kanalına göre bantları ve marjı gerçek kâra çeviren üç hamleyi anlatıyoruz.
Marj nerede eriyor?
BU BÖLÜMÜN ÖZETİ
- Fiyatın üstünden hangi kalemler geçiyor?
- Kurs pazaryeri mi, kendi kanalın mı?
- Görünmeyen maliyet: destek
Üretim tek seferlik; erime dağıtım kanalında olur.
Fiyatın üstünden hangi kalemler geçiyor?
Sırayla: platform komisyonu (kendi kanalınızda sıfır, kurs pazaryerlerinde yüksek), ödeme altyapısı payı, video barındırma ve üyelik yazılımı, varsa reklam ve iade talebi. Toplam kesinti yüzde on ila yirmi beştir; pazaryerinde çok daha yukarı çıkabilir. 📊
Kurs pazaryeri mi, kendi kanalın mı?
Pazaryeri hazır öğrenci trafiği getirir ama fiyatı da o belirler; sık kampanyalarda kursunuz çok düşük fiyata satılabilir. Kendi kanalınızda fiyatı siz kurarsınız, karşılığında öğrenciyi siz bulursunuz. Klasik yol: pazaryerinde tanınmak, kendi kanalında kazanmak.
Görünmeyen maliyet: destek
Soru cevaplamak, ödev bakmak, topluluk yönetmek — bunlar kursu değerli kılar ama zaman yer. Destek dahil satılan kursun fiyatı, destek dahil hesaplanmalıdır.
Kurs tipine göre marj ve fiyat bantları
Yüzde yüksek; fark fiyatta ve tekrarlanabilirlikte.
Nerede ne kalıyor?
Kayıtlı, desteksiz kursta katkı payı %85-92, kayıtlı + topluluk destekli kursta %80-88, canlı grup eğitiminde %70-85 (zaman maliyeti yüzünden), birebir koçlukta %85-95 ama ölçeklenmez. Bütün dalların bant tablosu e-ticaret sektör sayfasında duruyor. 🧭
Fiyatı ne belirler?
Video süresi değil, vaadin büyüklüğü. “Excel öğreten” kurs ucuzdur; “işletmenin nakit akışını üç günde kurmayı öğreten” kurs pahalıdır. Aynı bilgi, farklı çerçeve, farklı fiyat.
Marjı gerçek kâra çeviren üç hamle
BU BÖLÜMÜN ÖZETİ
- 1. Önce küçük satıp sonra çekmek
- 2. Sonuçla konuşmak
- 3. Aramadan bulunur olmak
Kurs yapmak kolay; satmak meslektir.
1. Önce küçük satıp sonra çekmek
Kırk saatlik dev kurs hazırlamadan önce, iki saatlik bir mini eğitim satın. Talep varsa büyütürsünüz; yoksa kırk saatinizi kurtarmış olursunuz. Bu modelde en pahalı hata, satılmayacak kursu üretmektir.
2. Sonuçla konuşmak
Öğrencinin kursa değil, kursun ardından ulaştığı yere para verdiğini unutmayın. İlan sayfasında müfredat değil, “bu kursu bitirince şunu yapabileceksin” cümlesi satar.
3. Aramadan bulunur olmak
Kursunuzun konusunu arayan kişi zaten ihtiyacını bilir; içerikle arama sonuçlarında görünmek, reklamdan ucuz ve kalıcıdır. Daha küçük ölçekte başlamak isteyen dijital ürün yazısına, hizmete geçmek isteyen freelance yazısına baksın. 🤝
Bu kanal kime göre?
Anlatabilene ve sabreden için.
Kamera karşısında rahat olmak şart mı?
Mükemmel sunum gerekmez; anlaşılır olmak yeterlidir. Öğrenci stüdyo kalitesi değil, net açıklama arar. Ekran kaydı ve sade anlatım, çoğu konuda profesyonel çekimden daha iyi iş görür.
Tamamlanmayan kurs, gelmeyen tavsiye
Kursu bitiren öğrenci tavsiye eder; bitirmeyen sessizce uzaklaşır. Bölümleri kısa tutmak, her bölüme tek bir görev koymak ve ilerlemeyi hatırlatmak, tamamlama oranını ve dolayısıyla reklamsız satışı büyütür.
📝 Sahadan Notlar
Bir usta marangoz, otuz yıllık bilgisini anlatan uzun bir kurs çekmek istedi. Önce iki saatlik “ahşap birleştirme teknikleri” eğitimini sattık; kırk üç kişi aldı ve hepsine tek bir soru sorduk: şimdi ne öğrenmek istersiniz? Cevaplar, asıl kursun müfredatı oldu. Büyük kurs çıktığında alıcı zaten hazırdı. Kursu önce sat, sonra çek. 🎓
📖 Kısa Sözlük
Mini eğitim: talebi test etmek için satılan kısa kurs. Kohort: aynı dönemde başlayan öğrenci grubu. Tamamlama oranı: kursu bitiren öğrenci yüzdesi. Vaat: kursun sonunda ulaşılacak somut sonuç.
⚡ Hızlı Özet
Katkı payı %75-90; kendi kanalınızda %92’ye çıkar, kurs pazaryerinde ciddi düşer. 📊 Görünmeyen maliyet destektir. Fiyatı süre değil vaat belirler. Marjı büyüten: önce küçük satmak, sonuçla konuşmak, aramadan bulunmak.
🎯 Sıradaki Adım
Kurs fikrinizi test planı ve fiyat kurgusuyla birlikte kuralım: görüşme talep formu · görünürlük için ücretsiz dijital denetim. 🧭
Sıkça Sorulan Sorular
Genel konularda yasal bir eğitmenlik şartı yoktur; belirli mesleki yetki gerektiren alanlarda ise ilgili mevzuat geçerlidir. Asıl belirleyici, alanınızda gösterilebilir bir iş geçmişinizin olmasıdır.
Başlangıçta hazır bir üyelik yazılımı yeterlidir; kendi altyapınızı kurmak, öğrenci sayısı ve ciro belirli bir seviyeye geldiğinde anlamlı olur. Erken altyapı yatırımı, satış olmadan yapılan en yaygın harcamadır.
Vaadin karşılığına bakın: kursun öğrenciye kazandıracağı gelir ya da kurtaracağı zaman fiyatın çerçevesini çizer. İlk grup için indirimli fiyat verip geri bildirim toplamak, sonraki fiyatı sağlam temele oturtur.
Kaynak: UNESCO — Dijital Eğitim