Ajans raporunu nasıl okurum?
Rapor geliyor ama ne anlama geldiğini bilmiyorum. Reklam raporlarının çoğu okunmak için değil, iş yapıldığını göstermek için yazılır. 📋
İyi rapor rakam listesi değildir. Üç soruya cevap verir: ne harcadık, ne aldık, ne değişecek?
Kısa cevap: raporu sondan başa okuyun. Önce sonuç, sonra maliyet, en son gösterge rakamlar. 🔎
Önce bakılacak üç rakam
BU BÖLÜMÜN ÖZETİ
- Harcama
- Sonuç adedi
- Sonuç başına maliyet
- Karşılaştırma
Diğerleri bekleyebilir. 🎯
Arşivden ilgili okumalar: Google Ads raporu · pazarlama raporu.
Harcama
Ne kadar gitti? Bütçeyle uyumlu mu, aşım var mı? 💰
Sonuç adedi
Kaç satış, kaç talep, kaç arama? Tıklama sonuç değildir. 🧾
Sonuç başına maliyet
Harcama bölü adet. Tek ve en önemli rakam budur. 📐
Karşılaştırma
Bu üçü geçen ay ve geçen yılla yan yana konur; kıyassız rakam anlam taşımaz. 📊
Gösteriş rakamları
BU BÖLÜMÜN ÖZETİ
- Gösterim sayısı
- Tıklama oranı
- Erişim ve etkileşim
- “Optimizasyon yapıldı”
Dördü de iyi görünür, az şey söyler. 🎭
Gösterim sayısı
Kaç kişiye görünmüş? Tek başına satışla ilgisizdir. 👁️
Tıklama oranı
Faydalıdır ama ara göstergedir; yüksek oran düşük satışla bir arada olabilir. 👆
Erişim ve etkileşim
Beğeni ve yorum, satın alma niyeti değildir. ❤️
“Optimizasyon yapıldı”
Ne yapıldı, ne sonuç verdi? Gerekçesiz cümle bilgi değildir. ⚙️
Raporda olması gerekenler
BU BÖLÜMÜN ÖZETİ
- Özet tablo
- Ne denendi?
- Ne öğrenildi?
- Sıradaki ay ne yapılacak?
Dört bölüm, tek sayfa. 📄
Özet tablo
Harcama, adet, maliyet ve kıyas. En üstte. 📊
Ne denendi?
Hangi metin, hangi kitle, hangi teklif? Denenmeyen ay durağan aydır. 🧪
Ne öğrenildi?
Hangi deneme işe yaradı, hangisi yaramadı? Öğrenme yazılmazsa kaybolur. 📓
Sıradaki ay ne yapılacak?
Somut ve sayılı. “İyileştirmeye devam” plan değildir. 📅
Sorulacak beş soru
BU BÖLÜMÜN ÖZETİ
- Maliyet tavanın altında mı?
- Hangi kampanya taşıyor?
- Bu ay ne denendi?
- Rakamlar nereden geliyor ve tutuyor mu?
Her toplantıda aynı sorular. ❓
Maliyet tavanın altında mı?
Tavan sizde; hesap bütçe yazısında. 🎯
Hangi kampanya taşıyor?
Toplam iyi görünürken tek kampanya zarar ettiriyor olabilir. 🔍
Bu ay ne denendi?
Deneme yoksa öğrenme de yoktur; sebebi sorulur. 🧪
Rakamlar nereden geliyor ve tutuyor mu?
Platform raporu mu, sizin satış veriniz mi? Fark büyük olabilir; bu rakamlar siparişlerinizle tutmuyorsa sebebi atıf yazısında. 📊
Uyarı işaretleri
BU BÖLÜMÜN ÖZETİ
- Rapor uzuyor, özet yok
- Hep aynı cümleler
- Yalnız iyi haberler
- Rakam değişiyor
Dördü de konuşmayı gerektirir. 🚩
Rapor uzuyor, özet yok
Yirmi sayfalık ek, tek sayfalık özetin yerini tutmaz. 📚
Hep aynı cümleler
Her ay aynı yorum, bakılmadığını gösterir. 🔁
Yalnız iyi haberler
Kötü giden hiçbir şey yoksa rapor eksiktir. 🌤️
Rakam değişiyor
Aynı ayın rakamı sonraki raporda farklıysa yöntem sorulur. ❗
Bugün ne yapmalıyım?
BU BÖLÜMÜN ÖZETİ
- Adım 1: üç rakamı çıkarın
- Adım 2: beş soruyu gönderin
- Adım 3: tek sayfa formatı isteyin
- Yardım isterseniz?
Üç adım, bir saat. 🪜
Adım 1: üç rakamı çıkarın
Harcama, adet, sonuç maliyeti. Son üç ay. 📐
Adım 2: beş soruyu gönderin
Toplantı öncesi yazılı olarak; cevaplar daha net gelir. ❓
Adım 3: tek sayfa formatı isteyin
Özet tablo, denenenler, öğrenilenler, sıradaki ay. 📄
Yardım isterseniz?
Rapor formatınızı birlikte kuralım: uzmanına danışın. Mevcut kurulumunuz için reklam dijital denetimi; bütünü reklam danışmanlığı sayfasında. 🎯
📝 Sahadan Notlar
Bir işletmeye her ay yirmi sayfalık rapor geliyordu ve içinde sonuç başına maliyet hiç yoktu. Üç rakam çıkarıldığında görüldü ki toplam iyi görünen tabloyu tek bir kampanya taşıyor, diğer üçü zarar ettiriyordu. Zarar edenler kapatıldı ve aynı bütçeyle satış arttı.
📖 Kısa Sözlük
Sonuç maliyeti: harcamanın sonuç adedine bölümü. Ara gösterge: satışa götüren ama satış olmayan rakam. Gösteriş rakamı: iyi görünen ama karar üretmeyen ölçüm. Öğrenme kaydı: denenenlerin ve sonuçlarının yazılı dökümü.
⚡ Hızlı Özet
Rapor sondan başa okunur: harcama, sonuç adedi, sonuç maliyeti. 📋 Gösterim, tıklama oranı ve etkileşim gösteriş rakamlarıdır. İyi rapor tek sayfadır ve denenenleri, öğrenilenleri ve sıradaki ayı içerir. Her toplantıda aynı beş soru sorulur.
🎯 Sıradaki Adım
Rapor formatınızı kuralım: uzmanına danışın formundan yazın. Ücret ayrımı ücret yazısında; mevcut kurulum için reklam dijital denetimi.
Sıkça Sorulan Sorular
Platformlar kendi ölçüm mantıklarıyla, farklı zaman pencereleriyle ve bazen birden fazla kanalın katkısını sayarak raporlar. Karar verirken kendi satış verinizi esas alın, platformu yön göstergesi olarak okuyun.
Karar aylık verilir, o yüzden ayda bir yeterlidir. Haftalık rapor çoğu işletmede dalgalanmayı eğilim sanmaya ve gereksiz müdahaleye yol açar.
Değişiklikler gerçekten olur, ancak açıklama somutlanmalıdır: ne değişti, hangi kampanyayı nasıl etkiledi, ne yapıldı? Gerekçesiz genel açıklama kabul edilmez.