Su Tesisat Dükkanının Aylık Maliyeti Ne Kadar?
Su tesisat dükkanında en pahalı kelime “yok”tur. Acil bir parçada stoksuz kalmak, o günün satışını değil o müşterinin tüm alışverişini başka dükkana taşır. 🚿
Kısa cevap: orta ölçekli bir dükkanın aylık işletme maliyeti 48 bin ₺ ile 145 bin ₺ bandındadır.
Aşağıda gider tablosu, sabit-değişken dengesi, üç tipik şişme kalemi ve başabaş hesabı yer alıyor.
Aylık gider dağılımı
BU BÖLÜMÜN ÖZETİ
- Sabit giderler
- Değişken giderler
- Görünmeyen gider: stoksuzluk kaybı
Şöyle dağılıyor.
Sabit giderler
Kira 13-38 bin ₺, personel (1-2 kişi) 24-68 bin ₺, muhasebe ve yazılım 3-7 bin ₺, sigorta ve aidat 2-5 bin ₺. Bu kalemler dükkan hiç satış yapmasa bile işler.
Değişken giderler
Elektrik, su, ısınma 3-9 bin ₺, teslimat yakıtı 3-10 bin ₺, ambalaj ve sarf 1-3 bin ₺. Bu grup ciroya paralel hareket eder ve yoğun aylarda büyür.
Görünmeyen gider: stoksuzluk kaybı
Ayda yirmi kez “yok” demek, yirmi küçük satışın değil o müşterilerin tüm sepetinin kaybıdır. Bu kalem kiradan büyük olabilir.
Sabit mi, değişken mi?
Yapı sabit ağırlıklıdır.
Sabit tarafın ağırlığı
Kira ve personel ciro dalgalansa da değişmez; tadilat sezonu dışında bu yük daha görünür hâle gelir. Sakin aylarda başabaş noktasını bilmek bu yüzden önemlidir.
Esneklik nereden gelir?
Teslimat düzeni ve alım ritmi esnetilebilir. Acil kalem stoğu ise esnetilecek yer değildir; orada kısmak satış kaybıdır ve tasarrufu görünmez, zararı görünürdür.
Maliyeti şişiren üç kalem
BU BÖLÜMÜN ÖZETİ
- 1. Acil kalemde sığ stok
- 2. Armatürde ölü stok
- 3. Yanlış parça iadeleri
Üçü de stok kararından doğar.
1. Acil kalemde sığ stok
Conta, kartuş ve dirsekte stoksuzluk, kaçan satıştan öte müşteri kaybıdır; geri kazanmak aylar alır. Bu grup ucuz olduğu için derinleştirmesi de kolaydır.
2. Armatürde ölü stok
Pahalı bataryalar aylarca rafta durduğunda para kilitlenir ve model eskir. Bu grupta az ama doğru seçim, geniş çeşitten her zaman kârlıdır.
3. Yanlış parça iadeleri
Kullanılmış ya da ambalajı açılmış parça çoğu zaman yeniden satılamaz; küçük ama düzenli bir kayıptır. Doğru ölçüyü satış anında teyit etmek bu kaybı azaltır.
Başabaş noktası nerede?
Acil satış payı eşiği düşürür.
Hesabın mantığı
Aylık sabit gideriniz 75 bin ₺ ve brüt marjınız %30 ise başabaş cirosu yaklaşık 250 bin ₺‘dir. Acil kalem payını artırıp marjı %36’ya taşırsanız 208 bin ₺ yeterli olur. Marj mekaniği su tesisat kar marjı yazısında. 🧭
Bu maliyet yapısı kime göre?
Bulunurluğu önemseyene.
Kimin için zor?
Yüzlerce küçük kalemi eksiksiz tutmak disiplin ister. Dar çeşitle çalışmak isteyen için bahçe ve peyzaj, daha büyük sepetle çalışmak isteyen için banyo ve seramik uygundur. Tüm dalların bantları sektör sayfasında.
Bu rakamlar nereden geliyor?
Bantları kurarken üç kaynağı birlikte kullanıyoruz: sahadan gelen kayıtlar, açık fiyat listeleri ve bağımsız sektör araştırmaları. Hiçbir rakam tahminle yazılmaz. Hesaplama kuralları metodoloji sayfamızda. 📐
📝 Sahadan Notlar
Bir dükkanda üç hafta boyunca “yok” dediğimiz her ürünü not ettik: otuz altı kalem çıktı, hepsi küçük ve ucuz. Bu kalemlerin toplam stok maliyeti mütevazıydı ama kaybettirdiği sepetlerin toplamı aylık kiranın üstündeydi. Stoğu derinleştirdikten sonra ciro belirgin arttı, gider tablosu ise aynı kaldı. Bu dalda en ucuz yatırım, hiç bitmeyen küçük parçalardır. 🚿
📖 Kısa Sözlük
Stoksuzluk kaybı: ürün bulunmadığı için kaçan satış ve müşteri. Acil kalem: hiç bitmemesi gereken küçük ürün grubu. Ölü stok: uzun süre satılmayan ve para kilitleyen ürün. Sepet: bir müşterinin tek ziyarette aldığı ürünlerin toplamı.
⚡ Hızlı Özet
Aylık işletme maliyeti 48-145 bin ₺. 📊 Görünmeyen kalem: stoksuzluk kaybı. Şişiren üç kalem: acil kalemde sığ stok, armatürde ölü stok, yanlış parça iadeleri. Başabaş eşiği: sabit giderin brüt marj oranına bölümü.
🎯 Sıradaki Adım
Stok derinliği ve başabaş hesabınızı birlikte çıkaralım: görüşme talep formu · ücretsiz dijital denetim. 🤝
Sıkça Sorulan Sorular
Birkaç hafta boyunca “yok” denen her ürünü not etmek yeterlidir; liste hem kaybı hem çözümü aynı anda gösterir. Bu ölçüm hiçbir maliyet gerektirmez.
Üç fiyat segmentinde birer model tutup gerisini katalogla göstermek yaygın bir yöntemdir. Siparişe göre getirme, sepeti küçültmeden parayı serbest bırakır.
Ambalajı açılmamış ürünlerde esnek, açılmışlarda net bir sınır koymak hem müşteriyi hem kasayı korur. Kuralı baştan söylemek, sonradan tartışmaktan daha kolaydır.
Kaynak: MMO — Makina Mühendisleri Odası