Rossmann Türkiye Satın Alma ve Pazarlama Direktörü atadı, iki iş birlikte nasıl yürür?

Rossmann Türkiye’nin Satın Alma ve Pazarlama Direktörü kim, haber ne söylüyor?

Haber tek bir olguya dayanıyor: Melis Erel Onay, Rossmann Türkiye’de Satın Alma ve Pazarlama Direktörü unvanını alıyor. Perakende Türkiye’nin aktardığına göre deneyim alanları kategori yönetimi, satın alma, tedarik zinciri, pazarlama, fiyatlandırma, retail media, marka yönetimi ve e-ticaret. Şirketin sitesinde ayrı bir atama duyurusu görünmüyor.

Kariyer çizgisi hangi duraklardan geçiyor?

Çizgi toptan perakendeyle başlıyor: Metro Cash & Carry. Ardından Atelier Rebul ve Rofoods Micro Market geliyor; bu iki durakta iş tanımı ticari operasyon ve kategori yönetimi. Son durak Yemeksepeti Market’te Commercial Director görevi, sorumluluk ise ticari büyüme ve kategori stratejileri.

Şirket atama hakkında ne diyor?

Rossmann Türkiye’nin kurumsal açıklaması, atamanın “şirketin büyüme hedeflerine önemli katkılar sağlayacağına” inandığını söylüyor. Açıklamada konuşan kişinin adı ve unvanı yer almıyor. Büyüme hedeflerinin içeriği de verilmiyor.

Haberde hangi bilgiler eksik?

Göreve başlama zamanı, kime raporlayacağı, selefinin kim olduğu ve satın alma ile pazarlamanın daha önce ayrı birimler olup olmadığı bilinmiyor. Bu nedenle “birleşme” ya da “yeniden yapılanma” demek için dayanak yok. Elimizdeki tek kesin bilgi, iki işin bugün aynı unvanda durduğu.

Satın alma ve pazarlama aynı direktörde toplanınca Rossmann gibi bir zincirde ne değişir?

Üç noktada kararın hızı ve tutarlılığı etkilenir: kategori planı, fiyat ve raf içi görünürlük. Alıcı bir ürünü listeye alırken onun nasıl tanıtılacağını da aynı masada düşünür. Pazarlama, satın almanın pazarlık ettiği marjı ve stoku bilerek kampanya kurar.

Kategori yönetiminde ortak dil kurulur

Kategori yönetimi, rafı bir portföy gibi ele alır: hangi SKU trafik getirir, hangisi marj bırakır, hangisi yalnız yer kaplar. Satın alma bu soruya maliyetten, pazarlama müşteri talebinden bakar. İki bakış aynı kişide birleşince listeye giren ürünle anlatılan ürün aynı mantıkla seçilir.

Fiyatlandırma kampanya takvimiyle birlikte kurulur

Bir kozmetik zincirinde fiyat, broşürden ve uygulama içi kampanyadan ayrı düşünülemez. Pazarlama indirim kurgular ama stok o indirime hazır değilse mal ya rafta yatıyor ya da hiç gelmiyor. Satın alma ile pazarlama aynı takvime bakınca bu kopukluk azalır.

Retail media alanı satın alma pazarlığına girer

Retail media, perakendecinin kendi kanallarındaki reklam alanını tedarikçi markalara satması demek. Bu alan çoğu zaman listeleme, raf payı ve kampanya katılımıyla aynı görüşmede konuşulur. Onay’ın deneyim listesinde retail media var; yeni görevde bu başlığın ağırlığını haber ayrıca açıklamıyor.

Rossmann’daki atama kimi nasıl etkiler?

En doğrudan etkilenen grup, Rossmann’a ürün veren kozmetik ve kişisel bakım tedarikçileri. Onlardan sonra zincirin kanallarında reklam alanı satın alan markalar geliyor. Dolaylı etkilenenler ise aynı müşteriye satan mahalle kozmetik dükkânları, eczane perakendecileri ve pazaryerinde kişisel bakım ürünü satan küçük e-ticaret işletmeleri.

Tedarikçi markalar görüşmeye nasıl hazırlanmalı?

Listeleme görüşmesine yalnız fiyat listesiyle gitmek yetmez. Ürünün hangi müşteri için olduğu, kampanyada nasıl anlatılacağı ve dijital kanalda nasıl görünür olacağı aynı dosyada durmalı.

Bağımsız kozmetik mağazası neden ilgilenmeli?

Aynı müşteri hem zincire hem mahalledeki dükkâna giriyor. Zincir kategori ve kampanya kurgusunu sıkılaştırdığında, küçük mağazada müşteri kapıdan dönüyor ya da yalnız eksik ürünü almaya geliyor. Rossmann Türkiye 15. yılında 43 ilde 208 mağazaya ulaşmış durumda (Habertürk, Ekim 2025); bu ölçekte yapılan kampanya, yakındaki tezgâhın sepet ortalamasına da dokunuyor.

Pazar büyüklüğü bu konuşmaya ne ekliyor?

Aynı Habertürk haberinde Rossmann’ın Ticari Direktörü Hakan Ejder, güzellik pazarını 2024 için 158 milyar TL olarak veriyor ve 2025 sonunda 200 milyar TL’yi aşmasının beklendiğini söylüyor. AYD’nin Nisan 2026 verisinde kişisel bakım ve kozmetik AVM cirosu nominal olarak %55,5 artıyor. Büyüyen bir pazarda raf ve kampanya kararları daha çok tedarikçiyi ilgilendiriyor.

Melis Erel Onay’ın kariyer çizgisi iki işin birlikte yönetimi hakkında ne anlatıyor?

Çizgi, iki işin farklı ölçeklerde iç içe yürüdüğünü gösteriyor. Toptan perakendede alım disiplini, bir marka şirketinde kategori yönetimi, hızlı ticarette ise ticari büyüme sorumluluğu var. Her durakta hem tedarik tarafına hem müşteri tarafına bakan bir rol görülüyor.

Toptan perakende alım disiplini öğretir

Metro gibi bir toptan formatında alım hacmi büyüktür ve maliyet hatası hızla büyür. Bu ortamda kategori kararı, stok devir hızı ve tedarik zinciri birlikte düşünülür.

Hızlı ticaret veriyi günlük karara çevirir

Yemeksepeti Market gibi bir hızlı ticaret operasyonunda hangi ürünün sepete girdiği, hangisinin çıktığı anlık görünür. Ticari büyüme ve kategori stratejisi burada aynı ekranda yönetilir. Bu deneyim, mağaza zincirinde de çevrim içi ve fiziksel kanalı aynı kategori planında buluşturmaya uygun bir altyapı sunar.

İşletme sahibi bu atamadan sonra bu hafta ne yapmalı?

Kendi işletmenizde satın alma ile pazarlamanın aynı tabloya bakıp bakmadığını bu hafta test edin. İki kişi ya da iki ekip varsa, son ayın en çok satan ve en az satan on ürününü birlikte açın. Ürün listesi, kampanya takvimi ve reklam harcaması aynı belgede durmuyorsa ilk iş o belgeyi kurmak.

Rafta yatan ürünleri pazarlama ile birlikte inceleyin

Satın almanın elde kalan malı ile pazarlamanın kampanya listesi çoğu zaman farklı ürünlerden oluşur. İkisini yan yana koyun. Kampanya bütçesi kasa dönmeyen ürünü eritmeye mi, yoksa zaten satan ürünü itmeye mi gidiyor; cevabı bu karşılaştırma verir.

Tedarikçiyle görüşmeye ortak bir dosyayla girin

Tedarikçiden aldığınız kampanya desteğini, fiyat indirimini ve reklam katkısını tek bir sayfada toplayın. Görüşmede bu sayfa, hem alım koşulunu hem tanıtım planını aynı anda konuşmanızı sağlar. Bu tür satın alma ve pazarlama hizalamasını işletmelerle birlikte pazarlama danışmanlığı çalışmalarımızda kuruyoruz.

Benzer atama haberlerini aynı gözle okuyun

Unvan, şirketin hangi kararı tek elde topladığını gösterir. Aynı gün haberi çıkan Beymen Group’un monobrand satış ataması satış kanalını ayrı bir yöneticiye bağlıyor; Anatolium Marmara AVM’nin yönetim değişikliği ise kiracı tarafında benzer bir soru açıyor. Perakende gündemini sizin için yorumladığımız perakende sayfamız bu haberleri aynı çerçevede topluyor.

Rossmann’ın retail media ve e-ticaret tarafı küçük markanın dijital işine nasıl yansır?

Zincirin dijital vitrini, tedarikçi markalar için ikinci bir raf demek. Uygulama, web sitesi ve arama sonuçları, fiziksel rafta olduğu gibi pay ve görünürlük üzerinden konuşulur. Küçük bir marka bu rafta yer almak için ürün içeriğini, görsellerini ve arama terimlerini hazır tutmalıdır.

Dijital raf için ürün içeriği hazır olmalı

Ürün adı, içerik listesi, kullanım bilgisi ve görseller tek tip ve eksiksiz olmalı. Rossmann’ın yıl dönümü kampanya sayfası, zincirin kampanyayı dijitalde nasıl kurguladığına örnek veriyor.

Kendi kanalınızda arama verisini ölçün

Türkiye’de e-ticaret hacmi 2025’te %52,2 artışla 4 trilyon 567 milyar TL’ye çıkıyor ve harcamanın %56’sı kadınlardan geliyor (Ticaret Bakanlığı). Kişisel bakımda bu, arama ve reklam verisinin satış kararına doğrudan girdiği anlamına gelir. Kendi sitenizde ve pazaryeri mağazanızda hangi aramanın satışa döndüğünü ölçmeden zincirle aynı masaya oturmak zorlaşır.

Yerel görünürlük fiziksel mağazayı korur

Mahalledeki kozmetik dükkânı için harita kaydı, güncel çalışma saatleri ve stokta olan ürünlerin paylaşımı, zincirin kampanya gücüne karşı en ucuz savunma. Müşteri “yakınımda” diye aradığında sizin adınız çıkmıyorsa, kampanya haftasında trafik başka kapıya gider.

Sık Sorulan Sorular

Kaynaklar: Perakende Türkiye, 1 Eylül 2026 · Rossmann Türkiye ölçek ve pazar verileri: Habertürk, Ekim 2025 · AYD Nisan 2026 AVM verisi · T.C. Ticaret Bakanlığı 2025 e-ticaret verisi · Rossmann Türkiye resmî sitesi

Güncelleme: Ekim 2026