Yataş Grup 3 üst yönetim atamasını içeriden yaptı, iç terfi pazarlamayı nasıl güçlendirir?

Yataş Grup üst yönetimde hangi üç atamayı yaptı?

Üç atama var ve üçü de iç terfi. Gündoğdu grup pazarlamasının başına, Tepe yurt içi satışın başına, Yakut ise Yataş Bedding pazarlamasına geçiyor. Yürürlük tarihi yalnız Tepe için açık: Mayıs 2026. Gündoğdu ve Yakut’un göreve başlama tarihi haberde yer almıyor, bu yüzden takvim üzerine yorum yapmıyoruz.

Selmin Gündoğdu hangi alanlardan sorumlu?

Gündoğdu, Yataş Bedding, Enza Home, Divanev ve Puffy markalarının pazarlama departmanlarını yönetecek. E-ticaret ve pazarlama destek birimleri de onun sorumluluğunda. Gruba 2008’de reklam ve halkla ilişkiler yöneticisi olarak katıldı; Eylül 2021’den beri Yataş Bedding Pazarlama Direktörüydü.

Emrah Tepe satışta neyi yönetiyor?

Tepe, dört markanın yurt içi satış organizasyonlarını, kurumsal mağazacılığı ve projeli satış kanallarını üstleniyor. 2011’den bu yana grupta müdürlük ve direktörlük kademelerinde görev aldı.

Emrah Yakut’un geçmişi neden farklı?

Yakut, ekibin dışarıdan deneyim taşıyan halkası. Kariyerine YKM’de başladı; Boyner Grup, Çetinkaya Mağazacılık ve Walgreens Boots Alliance Türkiye’de kategori yönetimi yaptı. 2017’den beri grupta ürün yöneticisi ve ürün grup müdürü olarak çalışıyor, sektörde yaklaşık 20 yıllık deneyimi var.

Yataş’ta pazarlama ile e-ticaretin aynı çatıda toplanması ne değiştiriyor?

Bütçe ve hedef tek masaya geliyor. Dört markanın pazarlaması ile e-ticaret birimi aynı genel müdür yardımcılığına bağlanınca, kampanyayı planlayan ekip ile online satışı yöneten ekip aynı hesabı veriyor. Pek çok perakendecide bu iki birim ayrı raporlar ve birbirinin başarısını sahiplenmeye çalışır. Tek çatı bu sürtünmeyi azaltabilir.

Mağaza ile web sitesi arasındaki çekişme azalır mı?

Azalma ihtimali yüksek, çünkü hedef ortaklaşıyor. Müşteri ürünü mağazada deneyip internetten alıyorsa, iki birim ayrı hedefle çalıştığında satış bir tarafta “kayıp” görünür. Tek yönetici altında soru “hangi kanal sattı” olmaktan çıkar, “müşteri neden aldı” olur.

Dört marka tek pazarlama liderine bağlanınca ne olur?

Markalar arası kanibalizasyon daha görünür hale gelir. Aynı müşteriye aynı hafta iki farklı marka kampanya gönderiyorsa, tek lider bunu takvimde yakalayabilir. Medya satın alma, içerik üretimi ve marka kimliği kararları da tek elden dengelenir.

İç terfi mi dış transfer mi, Yataş’ın tercihi işletme sahibine ne söylüyor?

İç terfi, kurum hafızasını koruyan ve geçiş süresini kısaltan bir tercih. Gündoğdu ile Tepe gruptaki yıllarını grubun içinde geçirdi; Yakut ise dışarıdan topladığı kategori deneyimini 2017’den beri gruba taşıyor. Bu karışım, iç terfinin dış deneyimle dengelenebileceğini gösteriyor. Yataş’ın bu kararı neden verdiğine dair bir açıklama ise haberde yok.

İç terfinin perakendeye kazandırdığı ne?

İçeriden gelen yönetici, tedarikçiyi, satış ağını ve rafta yatan ürünün hikâyesini zaten biliyor. İlk aylar öğrenmeye değil karar almaya gidiyor. Ekip de yeni yöneticiyi tanıdığı için uyum süresi kısalıyor.

İç terfinin riski hangi noktada başlıyor?

Risk, “biz hep böyle yaptık” refleksinde. Kurumun kör noktaları içeriden gelen yöneticinin de kör noktası olabilir. Yakut örneğinde olduğu gibi, farklı perakendecilerde çalışmış birini aynı ekibe katmak bu riski dengeleyen bir yol.

Dış transfer hangi durumda daha mantıklı?

Şirket içinde hiç olmayan bir yetkinlik gerekiyorsa dış transfer öne çıkar. Pazaryeri yönetimi ya da veri analitiği gibi alanlarda içeride yetişmiş kimse yoksa, terfi vermek ekibi zorlar. Burada karar kişiye değil, eksik beceriye bakarak verilir.

Yataş’ın atamaları hangi perakendecileri ve markaları nasıl etkiler?

En çok ev-yaşam kategorisindeki rakip markaları, grubun mağaza ve projeli satış ortaklarını ve pazarlama ajanslarını etkiler. Rakipler daha bütünleşik bir kampanya düzeniyle karşılaşabilir. Satış ortakları tanıdık bir muhatapla çalışmayı sürdürür. Ajanslar ise ayrı ayrı marka ekipleri yerine tek bir genel müdür yardımcılığına rapor veren bir yapıyla görüşür.

Kazanan taraf kim olabilir?

Grubun kurumsal mağazaları ve satış ekipleri, satış organizasyonunu yıllardır tanıyan bir yöneticiyle süreklilik kazanıyor. Projeli satışta büyük ölçekli projeler yürüten iş ortakları da kesintisiz bir muhatap buluyor.

Kim zorlanabilir?

Mobilya, yatak ve ev tekstili satan bağımsız mağazalar, kampanya takvimi daha uyumlu hale gelen bir rakiple karşılaşabilir. Pazarlama ile e-ticareti hâlâ ayrı kişilerin yürüttüğü orta ölçekli perakendecilerde, bütçe dağıtımı daha yavaş kalabilir.

Dolaylı etkilenen sektörler hangileri?

Medya planlama ajansları, kreatif ajanslar ve e-ticaret altyapı sağlayıcıları dolaylı etkileniyor. Karar tek elde toplanınca brif de tek yerden çıkar. Bu, tedarikçilerin teklif dilini de değiştirir: marka bazında değil, grup bazında sonuç konuşulur.

Pazarlama ile e-ticaret tek elde toplanınca bir markanın dijital kanallarında ne değişir?

Ölçüm dili değişir. Reklam harcaması, web sitesi trafiği, pazaryeri satışı ve mağaza ziyareti aynı raporda okunmaya başlar. Böyle bir yapıda arama görünürlüğü, sosyal medya ve CRM tek bir müşteri yolculuğunun parçaları olarak yönetilir. Kampanya başarısı yalnız tıklamayla değil, sepet ortalaması ve tekrar alışverişle ölçülür.

Reklam bütçesi nasıl dağıtılır?

Tek yönetici, arama ve sosyal reklam bütçesini markalar arasında ihtiyaca göre kaydırabilir. Bir markanın ürünü stokta rafta yatıyorsa, o markanın reklamı kısılıp diğerine aktarılabilir. Ayrı ekiplerde bu karar haftalar sürebilir.

Yerel görünürlük neden önem kazanır?

Yatak ve mobilya gibi ürünlerde müşteri çoğunlukla internette araştırıp mağazada dener. Bu yüzden mağaza konum kayıtları, yorumlar ve “yakınımdaki mağaza” aramaları e-ticaretin parçası haline gelir. Pazarlama ile e-ticaret aynı masadaysa bu halka kopmaz.

Mağaza ya da marka sahibi bu hafta organizasyon şemasında ne yapmalı?

Bu hafta üç iş yapılabilir: pazarlama ile online satışın kime raporladığını kâğıda dökmek, içeride terfiye hazır kişiyi belirlemek ve eksik beceriyi adıyla yazmak. Bu çalışma bir öğleden sonra sürer. Sonunda “dışarıdan kimi almalıyım” sorusu, “hangi beceriyi almalıyım” sorusuna dönüşür.

Raporlama hattını nasıl çizersiniz?

Kampanyayı kim planlıyor, web sitesi ve pazaryeri satışından kim sorumlu, mağaza satışı kime bağlı: üç kutu çizin. İki kutu farklı kişilere bağlıysa ve hedefleri çakışıyorsa, kasa dönmüyor derken asıl sorun bu çizgide olabilir.

İç adayı neye bakarak seçersiniz?

Ürünü ve müşteriyi en iyi tanıyan kişiye bakın, unvana değil. Sonra o kişinin eksik kaldığı alanı yazın ve bunu eğitimle ya da dış destekle kapatın. Pazarlama ile e-ticaret yapısını birlikte kurmak için pazarlama danışmanlığı hizmetimizde bu işi işletmelerle beraber yapıyoruz.

Aynı dönemde ev-yaşam perakendesinde benzer bir hareket daha var: Evidea İrem Aydın’ı pazarlama direktörü yaptı ve sorumluluk alanına CRM ile dijital pazarlamayı ekledi. E-ticaret altyapı tarafında ise ideasoft Hakan Küçük’ü Growth Director yaptı; büyüme rolünün pazarlamadan farkını orada ele alıyoruz. Halka açık şirketlerin resmî bildirimleri KAP şirket listesinden izlenebilir; Yataş atamalarının KAP’a bildirilip bildirilmediğini doğrulayamadık.

Sık Sorulan Sorular

Kaynaklar: Perakende Türkiye, 3 Ağustos 2026 · KAP şirket listesi · Perakende gündemini sizin için yorumladığımız perakende sayfamız

Güncelleme: Ekim 2026