Allianz Türkiye 6 filmlik Allianz Ailem kampanyasını açtı, aile paketi satış getirir mi?

Allianz Türkiye Allianz Ailem kampanyasında hangi ürünleri bir araya getiriyor?

Dört ürün (iki sağlık planı, BES ve konut sigortası) ve bir sadakat kulübü aynı çatıda. Sağlık tarafında çocuklara indirim ve Modüler Sağlık Sigortası sahiplerine “Evde Bebek Hemşiresi” hizmeti var. Emeklilik tarafında Çocuğumla Büyüyen BES, konut tarafında Allianz Yuvam Sigortası yer alıyor. Hepsini Allianz’ım uygulamasından üye olunan Allianz 365 Kulübü’nün “Ailem” ayrıcalıkları bağlıyor.

Sağlık sigortasındaki yüzde 20 indirim kimi kapsıyor?

Yıl sonuna kadar Tamamlayıcı Sağlık Sigortası ya da Modüler Sağlık Sigortası alan 18 yaş ve altı çocukları kapsıyor. Allianz Türkiye’ye göre indirim ve prim; yaş, plan, sağlık değerlendirmesi ve poliçe şartlarına göre değişebiliyor. İndirimin hangi prim üzerinden uygulandığı ve kesin bitiş tarihi duyuruda yazmıyor.

Çocuğumla Büyüyen BES neyi vaat ediyor?

Plan, çocuk 1 yaşına gelene kadar gram altın ve her yıl çocuğun doğum gününde yüzde 5 ek Allianz katkısı içeriyor. Altın miktarı, katkının hesaplama yöntemi, üst limiti ve hak kazanma koşulları kampanya şartlarına bırakılmış.

Konut sigortası bu aileye nasıl giriyor?

Allianz Yuvam Sigortası’nın elektronik cihaz teminatı, çocukların evde cihazlara verebileceği hasara güvence sunuyor. Teminat; limit, muafiyet ve istisnalara tabi. Ürün kendi başına sıradan, ama “evde çocuk var” cümlesiyle anlatılınca aileye ait bir ihtiyaca dönüşüyor.

Ürünleri ebeveynlik gibi bir yaşam olayı etrafında paketlemek neden satışı kolaylaştırabilir?

Çünkü müşteri ürün değil, dönem yaşıyor. Bebeği olan biri sağlık, birikim ve evin güvenliğini aynı haftalarda düşünüyor. Ürünleri bu dönemin etrafında anlatan işletme, müşterinin zaten kafasında taşıdığı listeye kendi ürünlerini yerleştiriyor. Ayrı ayrı satılan üç ürün, tek bir “ailem için” kararına dönüşüyor.

Diyelim ki bir bebek mağazanız var: sahne nasıl kuruluyor?

Diyelim ki Bursa’da bir bebek ve çocuk mağazası işletiyorsunuz. Kasaya bebek arabasıyla gelen bir anne, yanında araba koltuğuna da bakıyor ama karar veremiyor. Siz ona “ilk yıl seti” diye arabayı, koltuğu ve bir yıllık bakım hizmetini aynı kartta gösteriyorsunuz. Anne artık üç ayrı ürünü değil, bebeğin ilk yılını satın alıyor.

Bu sahnede beklenmedik olan ne?

İşin şaşırtıcı tarafı şu: paketi indirimden çok bir hizmet taşıyabilir. Allianz’ın kurgusunda da “Evde Bebek Hemşiresi” gibi bir hizmet, poliçeye ait bir madde olmaktan çıkıp ailenin hatırlayacağı bir yardıma dönüşebilir. Sizin mağazanızda bunun karşılığı ücretsiz montaj ya da ilk bakım randevusu olabilir.

Paketleme hangi durumda ters teper?

Ürünler gerçekten aynı ihtiyaca hizmet etmiyorsa. Müşteri rafta yatan malın pakete sıkıştırıldığını hemen anlıyor ve güven kayboluyor. Paketin her parçası aynı hikâyenin bir cümlesi olmalı.

Sadakat kulübünü mobil uygulamaya bağlamak çapraz satışı neden besler?

Çünkü kulüp, kampanya bittikten sonra da müşteriyle konuşmanın kanalı oluyor. Allianz 365 Kulübü’nün “Ailem” ayrıcalıklarına üyelik Allianz’ım uygulamasından yapılıyor ve Magly, Züber, Biletinial Kids gibi markalarda indirim sunuyor. Müşteri uygulamayı indirim için açabilir, orada öbür ürünleri de görebilir. Çapraz satış, reklam yerine bu tekrar eden ziyaretle büyüyebilir.

İş ortağı markalar kulübe ne katıyor?

Ailenin günlük hayatına dokunan markalar, kulübü sigorta dışında da açılan bir uygulamaya çeviriyor. Müşteri ayda bir poliçesini düşünmüyor, ama çocuğuna atıştırmalık ya da etkinlik bileti alırken uygulamayı açabiliyor.

Küçük işletme kulüp kurmak için uygulama yazmalı mı?

Hayır. Telefon numarasıyla tutulan basit bir üyelik ve komşu dükkânlarla yapılan karşılıklı indirim anlaşması aynı mantığı kurar. Benzer sadakat kurgularını, perakende gündemini sizin için yorumladığımız perakende sayfamızda düzenli inceliyoruz.

Aile paketi kurgusu hangi işletmeleri nasıl etkiler?

Kurgu, aileye birden fazla ürün satan her işletmeye örnek oluyor; etkisi sektöre göre farklı. Sigortacılıkta bu tür bir çatı kampanya, tek poliçenin yanına aile için birlikte düşünülmüş bir teklif koyuyor. Kurumsal itibarı belgeyle güçlendiren başka bir finans örneğini Pluxee Türkiye yazımızda ele alıyoruz.

Kimler bu kurgudan kazançlı çıkabilir?

Bebek ve çocuk mağazaları, çocuk kuaförleri, oyun atölyeleri, kreşler ve aile hekimliği çevresindeki eczaneler. Ürünü bir hayat dönemine bağlayabilen her işletme sepet ortalamasını paketle büyütme şansı buluyor.

Kimler zorlanabilir?

Tek ürün satan ve fiyatla rekabet eden küçük sigorta acenteleri ile aile ihtiyacını tek kalemde karşılayan dükkânlar. Müşteri paketli teklife alıştığında tek ürün teklifi ona eksik görünebiliyor ve müşteri kapıdan dönüyor.

Dolaylı etkilenenler kimler?

Kulübe iş ortağı olarak giren gıda, ulaşım ve etkinlik markaları. Bu markalar yeni bir aile kitlesine ulaşıyor, ama indirimin maliyetini ve koşullarını sözleşmede netleştirmeleri gerekiyor.

Allianz Ailem gibi bir çatı kampanyanın dijital tarafı nasıl kurulur?

Çatı kampanyanın dijital karşılığı tek bir giriş sayfası ve oradan dallanan ürün sayfaları. Allianz Türkiye kampanyanın ayrıntılarını kurumsal duyurusunda ürün ürün açıklıyor. Sizin sitenizde de “ailem için” gibi bir giriş sayfası, her ürünün koşulunu ayrı sayfada vermeli. Kampanyanın yayın kanalları ve medya bütçesi duyuruda paylaşılmıyor.

Arama motorunda hangi sorulara cevap verilmeli?

Ebeveyn “bebek için sağlık sigortası”, “çocuk için birikim”, “ilk yıl ihtiyaç listesi” gibi sorularla arıyor. Giriş sayfanız bu soruları başlık olarak taşırsa, kampanya bittikten sonra da trafik getirmeye devam edebilir.

Koşullar dijitalde nasıl gösterilmeli?

İndirim ve katkıların koşula bağlı olduğu durumlarda koşulu dipnota gömmek güveni zedeliyor. Allianz duyurusu koşulları her ürünün yanında belirtiyor; bu düzen sizin için de doğru. Koşul ve risk yönetiminde danışmanlıktan ne beklenebileceğini Howden Türkiye yazımızda ele alıyoruz.

İşletme sahibi bu hafta kendi aile paketini nasıl tasarlamalı?

Bu hafta tek bir yaşam olayı seçin ve o olaya hizmet eden üç ürününüzü yan yana koyun. Okula başlama, taşınma, yeni bebek ya da düğün olabilir. Paketi bir isim ve tek cümlelik sözle anlatın, koşulları açık yazın. Fiyat ve sigorta konuları tavsiye değil bilgi niteliğinde; koşulları resmî kaynaktan doğrulayın, bu yazı hukuki veya mali görüş değildir.

Paketin adı ve sözü nasıl seçilir?

Adı müşterinin diliyle koyun: “ilk yıl seti”, “okul haftası paketi”. Söz tek cümle olsun ve rahatlatsın. Allianz’ın “Allianzlı olunca rahatlarsın” sloganı bu sadeliğe iyi bir örnek. Marka dilini ve paketi birlikte kurgulamak için marka danışmanlığı sayfamızda nasıl çalıştığımızı anlatıyoruz.

Hangi ilkeyle bitirmeli?

Tek ilke yeter: ürünü değil, müşterinin hayatındaki anı paketleyin. Paket bu ilkeye uyuyorsa indirim ikinci planda kalıyor, uymuyorsa en büyük indirim bile kasayı döndürmüyor.

Sık Sorulan Sorular

Kaynaklar: Perakende.org, 18 Eylül 2026 · Birincil kaynak ve otorite: Allianz Türkiye, Bizden Haberler duyurusu, 18 Eylül 2026

Güncelleme: Ekim 2026