El ilanı mı dijital reklam mı? Yeni işyeri için maliyet ve sonuç kıyası

El ilanı ile dijital reklam hangi 6 kriterle karşılaştırılır?

Doğru kıyas, “hangisi ucuz” sorusuyla değil, “bir müşteriye kaça ulaşıyorum ve bunu görebiliyor muyum” sorusuyla yapılır. Bu yüzden altı kriter kullanıyoruz. İlk ikisi parayla, ortadaki ikisi zamanla, son ikisi ise riskle ilgilidir. Bir kanal tek kriterde öne geçebilir, karar ise altısının toplamıyla verilir.

1. Kişi başı maliyet: toplam harcamanın, ilanı gerçekten gören kişi sayısına bölümü.
2. Hedefleme: doğru kişiye, doğru mesafede ulaşabilme.
3. Ölçüm: kaç kişinin aradığını, yazdığını, geldiğini görebilme.
4. Hız: kararla ilk müşteri arasındaki süre.
5. Kalıcılık: harcama durduğunda etkinin ne kadar sürdüğü.
6. Kurallar: belediye, vergi ve platform politikaları.

Neden fiyatla başlamıyoruz?

Matbaa teklifi ile reklam bütçesi aynı birimde değildir. Biri basılan kâğıdın, diğeri gösterimin bedelidir. Önce ikisini “ulaşılan kişi” birimine çevirmek gerekir.

Hangi kriter en ağırdır?

Yeni işyeri için ölçüm. Neyin işe yaradığını bilmeyen esnaf, ikinci ayda yine kör atış yapar. Ölçülemeyen kanala ikinci kez para vermek zordur.

Kişi başı maliyet nasıl hesaplanır?

Kişi başı maliyet, toplam harcamayı ilanı gerçekten gören kişi sayısına bölerek bulunur. El ilanında basılan adet ile okuyan kişi aynı değildir, kapı altından atılan kâğıdın bir kısmı okunmadan çöpe gider. Dijital reklamda ise reklam paneli tahmini erişimi kampanya açılmadan gösterir. İki rakamı aynı birime çevirdiğinizde kıyas netleşir.

El ilanı hesabı: varsayımsal bir örnek

Diyelim ki Beylikdüzü’nde bir fırın açıyorsunuz ve matbaa 5.000 adet için baskı ve dağıtım dahil 7.500 TL teklif veriyor. Kâğıt başı maliyet 1,5 TL’dir. Dağıtılanların dörtte biri okunursa okuyan kişi 1.250 olur ve kişi başı maliyet 6 TL’ye çıkar. Okuma oranını bilmediğiniz için bu rakam bir tahmindir.

Dijital reklam hesabı: panelin verdiği rakam

Aynı 7.500 TL’yi reklam bütçesi olarak girdiğinizde panel, seçtiğiniz bölge ve süre için tahmini erişimi gösterir. Kampanya bittiğinde gerçek gösterim, tıklama ve arama sayısı raporda yazar. Kişi başı maliyeti tahminle değil, raporla hesaplarsınız. Toplam tanıtım parasını nasıl böleceğinizi yeni işyeri tanıtım bütçesi hesabında ayrıca kurduk.

Kıyas kuralı: İki kanalı aynı bütçeyle, aynı bölgede ve aynı hafta içinde deneyin. Farklı haftada yapılan kıyas, havayı ve maaş gününü de ölçer.

Yan yana tabloda hangisi hangi kriterde öne çıkıyor?

Tabloda dijital reklam altı kriterin dördünde öne çıkıyor: hedefleme, ölçüm, hız ve kuralların netliği. El ilanı ise yürüme mesafesindeki komşuya dokunmada ve dijitalle arası zayıf kitleye ulaşmada güçlüdür. Kalıcılıkta ikisi de zayıftır, çünkü para durduğunda ikisinin de etkisi azalır. Son satır, her kanalın kime uyduğunu tek cümleyle söylüyor.

El ilanının gerçekten güçlü olduğu yer

Dükkânın 300-500 metre çevresinde oturan, internete az giren komşuya ulaşmak. Kapıya bırakılan ilanla “yeni bir fırın açıldı” haberi bir günde sokağa yayılır. Bu iş için el ilanı hâlâ tatlı bir kestirmedir.

Dijitalin farkı ölçümde

Dijital reklamda hangi gün, hangi saatte ve kaç kişinin aradığını görürsünüz. Bu bilgi ikinci ayın bütçesini kurar. El ilanında aynı bilgiye ulaşmak için ilana ayrı bir kod koymak zorundasınız.

Mahallede hedeflemede hangisi daha isabetli?

Mahalle ölçeğinde el ilanı sokak sokak, dijital reklam ise yarıçapla hedefler. Google Ads’te yarıçap hedeflemesi için bir konumun çevresinde en az 1 km seçmeniz gerekir. Google, çok küçük yarıçap seçildiğinde reklamın aralıklı gösterilebileceğini ya da hiç gösterilmeyebileceğini belirtir. Yani 300 metrelik sokağı el ilanı, 1-3 km’lik semti dijital daha iyi kapsar.

1 km pratikte ne demek?

Saatte 5 km yürüyen biri için 1 km yaklaşık 12 dakikadır. Fırın, kuaför ya da eczane gibi yürünerek gelinen işlerde bu mesafe zaten ana müşteri alanıdır. Dijital reklam bu çemberin tamamını, el ilanı ise içindeki birkaç sokağı tutar.

Konum kadar niyet

Dijital reklamın asıl avantajı, “yakınımdaki fırın” diye o an arayan kişiye çıkabilmesidir. El ilanı aç olmayan kişiye de gider. Niyetli aramada çıkmanın mahalle tarafını mahallede işyeri tanıtımı yazısında temas noktası temas noktası ele aldık.

Sonuç nasıl ölçülür, hangi kurallar geçerlidir?

El ilanında sonucu ölçmenin tek yolu ilana özel bir iz koymaktır: kupon kodu, ayrı bir WhatsApp mesajı ya da QR kod. Dijital reklamda ise dönüşüm takibi kurulur ve arama, mesaj, yol tarifi ayrı ayrı sayılır. Kurallarda da fark var: el ilanı dağıtımı belediyenin çevre ve zabıta kurallarına, dijital reklam ise platformun yazılı reklam politikasına bağlıdır.

El ilanına iz koyun

İlana “AÇILIŞ10” gibi bir kod yazın ve kasada kodla geleni sayın. Kod yoksa sonucu ancak “bizi nereden duydunuz” sorusuyla tahmin edersiniz. Bu soru da çoğu zaman sorulmaz.

Belediye kuralını sorun

Araç camına ilan bırakmak ya da kaldırımda dağıtmak bazı belediyelerde zabıta işlemine konu olabilir. Dağıtılan ilanlar ilan ve reklam vergisi kapsamına da girebilir. Dağıtımdan önce belediyenin zabıta biriminden bilgi alın.

Dijitalde ölçüm kurulmadan bütçe açılmaz

Dönüşüm takibi kurulmamış bir reklam, el ilanından farksızdır. Para gider, kim aradı bilinmez. Reklam açık ama telefon çalmıyorsa sebeplerini reklam veriyorum satış yok rehberinde topladık.

Kime hangisi uygun, kazanan hangisi?

Kazanan dijital reklam, gerekçesi ölçüm ve hedefleme. Yeni işyeri ilk 90 günde neyin çalıştığını öğrenmek zorundadır ve bunu dijital reklamın raporu söyler. El ilanı ise açılış haftasında, yürüme mesafesine satan işlerde destek kanalı olarak kalır. İkisini birlikte kullanacaksanız bütçenin büyük kısmını dijitale, küçük kısmını izli el ilanına ayırın.

El ilanı kime uyar?

• Müşterisi 500 metre içinden yürüyerek gelen fırın, kasap, kuru temizleme.
• Yaşlı nüfusun yoğun olduğu, internete az giren sokaklar.
• Açılış gününe tek seferlik kalabalık çekmek isteyenler.

Dijital reklam kime uyar?

• Telefonla ya da WhatsApp’tan randevu alan kuaför, klinik, tamirci.
• Semt dışından da müşteri çekmek isteyen mağaza ve atölyeler.
• Bütçesini ikinci ayda sonuca göre ayarlamak isteyen herkes.

Dijitalde kurulumu tek seferde ve sabit fiyatla yaptırmak isterseniz Dijitalde Görünür Ol kampanyasında Google Ads ve Meta Ads reçetesi, hedef kitle ayarı ve dönüşüm takibiyle birlikte gelir. Açılışın bütün kanallarını sırasıyla yeni açılan işyeri tanıtımı rehberinde, şirket ölçeğindeki planı ise yeni açılan şirketin tanıtımı yazısında bulabilirsiniz.

Hızlı Özet

• Yeni işyeri için ana kanal dijital reklam, el ilanı açılış haftası desteğidir.
• Kıyas altı kriterle yapılır: maliyet, hedefleme, ölçüm, hız, kalıcılık, kurallar.
• Kişi başı maliyet el ilanında tahminle, dijitalde raporla hesaplanır.
• Google Ads yarıçap hedeflemesinde en az 1 km seçilir.
• El ilanına kupon kodu ya da QR ile iz konmazsa sonuç ölçülemez.
• Dağıtımdan önce belediyenin zabıta kuralını sorun.

Kısa Sözlük

Kişi başı maliyet: Kişi başı maliyet, toplam tanıtım harcamasının ilanı gerçekten gören kişi sayısına bölünmesiyle kanalları kıyaslamak için kullanılan ölçüdür.

Yarıçap hedefleme: Yarıçap hedefleme, reklamı bir konumun çevresinde belirlenen mesafedeki kişilere göstermek için kullanılan ayardır.

Dönüşüm takibi: Dönüşüm takibi, reklamdan gelen arama, mesaj ya da yol tarifini saymak için kullanılan ölçüm kurulumudur.

Sıradaki Adım

Kıyası yaptıysanız sıra, dijital tarafı ölçülebilir kurmakta. Dijitalde Görünür Ol kampanyasına başvurun, ihtiyaç formunuza göre size uygun reçeteyi alın.

Sıkça Sorulan Sorular

Kaynak: Google Ads Yardım — Reklamları coğrafi konumlara hedefleme