Dükkan macerasının en pahalı sayfası, çoğu zaman en hızlı okunan sayfadır: kira sözleşmesi. Heyecan imzaya koşarken, sözleşmedeki dokuz madde önümüzdeki yılların bütçesini sessizce yazar. Bu rehber, o dokuz maddeyi imzadan önce masaya…
Yazının devamı →"Dükkanı ne zaman açmalı?" sorusunun iki katmanı var: yılın hangi ayı ve hayatın hangi dönemi. İkisi de takvimle cevaplanır ama takvimler farklıdır: biri sezon takvimi, öteki hazırlık sayacı. Bu yazı ikisini tek…
Yazının devamı →Dükkanın en önemli tarihi açılış günü değil, kâra geçtiği gündür — ve o gün tahmin edilebilir. Başabaş noktası, "işler nasıl, idare eder" belirsizliğini tek rakama çevirir: aylık kaç liralık satış, makineyi sıfıra…
Yazının devamı →Kapanan dükkanların hikâyeleri farklı, dosyaları şaşırtıcı derecede benzerdir. Yıllardır esnafla çalışırken aynı altı hatayı o kadar sık gördük ki, artık bir kontrol listesi olarak kullanıyoruz: açılıştan önce bu listeyle yüzleşen dükkan, en…
Yazının devamı →Dükkan açmanın en az konuşulan ama en çok zaman yiyen tarafı evrak işidir. Kiralık dükkan bulmak birkaç hafta sürerken, eksik başlanmış bir ruhsat dosyası aylarca sürünebilir. Bu rehber, dükkan açmak için gerekli…
Yazının devamı →"Dükkan açmak kaça mal olur?" sorusunun dürüst cevabı tek rakam değildir; semte, metrekareye ve sektöre göre uçurum var. Ama maliyetin iskeleti her dükkanda aynıdır ve bu yazı o iskeleti kalem kalem kuruyor.…
Yazının devamı →"Dükkan açmak istiyorum ama ne satacağımı bilmiyorum" cümlesi, sanılanın aksine kötü bir başlangıç değildir; ürüne âşık olmadan pazara bakabilmek demektir. Bu yazı, kâr marjı, devir hızı ve zahmet dengesine göre 12 alanı…
Yazının devamı →Dükkan açmak tek karar değil, doksan günlük bir zincirdir; halkalardan biri atlanınca zincir açılıştan sonra kopar. Bu yazı o doksan günü haftalık kutulara bölüyor: hangi hafta ne yapılır, hangi iş hangisini bekler.…
Yazının devamı →Az parayla dükkan açılmaz diyenler, genellikle standart kurulumun faturasına bakanlardır. Oysa aynı kapıdan üç farklı bütçeyle girilebilir; fark, nereden kısıldığını bilmekte. Bu rehber, az sermayeyle dükkan açmanın kısılabilir ve kısılamaz kalemlerini ayırıyor.…
Yazının devamı →Dükkan açmak istiyorum diyorsanız, kafanızda muhtemelen bir vitrin var: tabela asılmış, raflar dolu, ilk müşteri kapıdan giriyor. O sahneyle bugün arasında ise bir yol var — belge, para, yer, tedarik ve görünürlük…
Yazının devamı →Dükkanların çoğu ürün yüzünden değil, yanlış varsayım yüzünden kapanır: "Burada buna ihtiyaç var" cümlesi ölçülmeden sözleşmeye dönüşür. Pazar araştırması o cümleyi imzadan önce test etmenin adıdır ve bir dükkan için kaldırımda yapılır,…
Yazının devamı →"Dükkan açmak kârlı mı?" sorusu, "araba hızlı mı" sorusuna benzer: hangi araba, hangi yolda? Bu yazı evet-hayır yerine bir hesap çerçevesi veriyor: dükkanın hangi koşulda kazandıran, hangi koşulda para yakan bir makine…
Yazının devamı →Deneyiminizi iyileştirmek için çerezler kullanıyoruz. Analitik ve pazarlama çerezleri yalnızca onayınızla çalışır. Çerez politikası