BAE franchise heyeti 6 firmayla İstanbul’a geliyor, Türk markası Körfez’e nasıl açılır?

Emirates Franchise Association heyeti İstanbul’daki franchise fuarına kimlerle ve hangi programla geliyor?

6 firma ve bir özel oturumla. Heyete, yönetim kurulu üyesi ve Umm Al Quwain Ticaret ve Sanayi Odası Başkanı Ahmed Obaid Ibrahim Al Ali başkanlık ediyor. Organizasyonu Medyafors yürütüyor, ana sponsor Standards and Partners. BAE’nin özel oturumu 15 Ekim 2026 Perşembe saat 15:00’te.

BAE oturumunda kimler konuşuyor?

Franchise Market Talks kapsamındaki oturumun konusu BAE’de franchise ve yatırım ekosistemi. Moderatör Ahood Almenhali. Konuşmacılar The Dates Farm ve The Q Lab Café kurucusu Anas Al Madani, SNUW kurucusu Rasha Khalil ve Amoody Global’den Ahmed Ali Al-Amoody.

Organizatör Körfez açılımı için ne söylüyor?

Medyafors Yönetim Kurulu Başkanı Özhan Erem, “Türk markalarının Körfez pazarına açılması da bizim için önemli” diyor. Bu bir organizatör beyanı; somut karşılığını fuar sonrası görüşmeler gösterecek.

BAE heyeti haberinde hangi bilgiler yok?

6 BAE firmasının adları ve sektörleri açıklanmıyor. Fuardaki toplam katılımcı sayısı, BAE’de franchise için yasal şartlar ve yatırım tutarları da haberde yok. Bu yüzden görüşmeye girmeden karşınızdakinin kim olduğunu standda sormanız gerekiyor.

Körfez’e franchise vermek isteyen Türk markası fuara nasıl hazırlanır?

Üç adımda: iş modelinizi tekrarlanabilir hâle getirip belgeleyin, ikili görüşme için kısa bir tanıtım dosyası hazırlayın, fuar takvimini önceden planlayın. Her adımın süresi markanın mevcut düzenine bağlı; dışarıdan destek alacağınız kalemler için kendi teklifinizi alın. Giriş ücretsiz olduğu için asıl maliyet, hazırlığa ayıracağınız ekip zamanı.

1. Adım: İş modelinizin tekrarlanabilir olduğunu gösterin

Fuarın kurucusu Özhan Erem’e göre franchise, başarılı bir işletmenin iş modelini ve kalite standardını başka noktalarda tekrarlanabilir kılmak demek. Reçete, tedarik, personel eğitimi ve mağaza düzeni yazılı değilse karşı taraf neyi satın aldığını göremez. Menüdeki imza ürünün nasıl konumlandığı da bu dosyanın parçası; bunu Starbucks Aerocano üzerinden ele aldığımız yazıda açıyoruz.

2. Adım: İkili görüşme için kısa bir tanıtım dosyası hazırlayın

Dosya markanın hikâyesini, şube düzenini, operasyon el kitabının içeriğini ve birim ekonomisinin nasıl çalıştığını anlatmalı. İngilizce olmalı ve basılı ile dijital iki kopyası bulunmalı. Çeviri ve tasarımı dışarıya verecekseniz süre ve bedel için kendi teklifinizi alın.

3. Adım: Bileti alın ve 15 Ekim oturumunu takvime yazın

Bilet fuarın resmî sitesinden ücretsiz alınıyor. BAE oturumu 15 Ekim Perşembe 15:00’te; heyetin standı 4 gün açık. Oturumu dinleyip ertesi günlerde standa gitmek, soruları oturumda duyduklarınıza göre keskinleştirir.

BAE’li yatırımcıyla ikili görüşmede Türk franchise markası neyi masaya koymalı?

Kanıtı. Kaç şubede aynı standardı tuttuğunuzu, ürününüzün neden tutulduğunu ve bir yeni noktanın nasıl açıldığını belgeyle anlatın. Rakam vermeniz gereken her yerde yalnız kendi gerçekleşmiş verinizi kullanın. BAE’deki yasal şartlar ve yatırım tutarları haberde yer almıyor; bu konularda resmî kaynaktan doğrulayın, buradaki bilgi hukuki ya da mali görüş değildir.

Görüşmede hangi sorulara cevap hazır olmalı?

Karşı taraf tedarik zincirini, eğitim düzenini, marka koruma durumunu ve destek modelini sorabilir. Giriş bedeli ve royalty gibi kalemleri henüz belirlemediyseniz bunu açıkça söyleyin. Belirsiz bir cevap, uydurulmuş bir rakamdan daha az güven kaybettirir.

Yaygın hata: Türkiye’deki başarıyı olduğu gibi taşımak

Yaygın bir hata, İstanbul’da tutan menünün ve fiyat düzeninin Körfez’de de aynen tutacağını varsaymak. Laf ola beri gele bir sunum, karşı tarafın yerel uyarlama sorusuyla dağılır. Hangi ürünün sabit kalacağını, hangisinin yerel tada göre değişebileceğini masaya oturmadan ayırın.

Fuardaki görüşmeden sonra ne yapılmalı?

Görüşme notunu aynı gün yazın ve karşı tarafın istediği belgeleri listeleyin. Takip e-postasını bir hafta içinde gönderin. İlk görüşme anlaşma değildir; sonraki adımı karşılıklı bilgi talebi belirler.

Körfez’e açılmak isteyen franchise markası dijitalde neyi hazır etmeli?

İngilizce bir franchise sayfasını, aranabilir marka adını ve doğrulanabilir sosyal kanıtı. Standda tanıştığınız yatırımcı akşam markanızı arama motorunda arayabilir. Karşısına yalnız Türkçe bir menü sayfası çıkıyorsa ilgi orada söner. Dijital vitrin, fuardaki görüşmenin devamıdır.

İngilizce franchise sayfası neleri anlatmalı?

Markanın ne sattığını, şube düzenini, franchise modelinin ana hatlarını ve iletişim yolunu. Sayfa kısa olabilir ama tek bir formla bitmeli. Fuarda verdiğiniz dosya ile bu sayfa aynı dili konuşmalı.

Marka adı aramasında ne görünmeli?

Resmî web sitesi, güncel harita kayıtları ve sosyal hesaplar ilk sonuçlarda yer almalı. Şube adresleri ve çalışma saatleri tutarsızsa yatırımcı operasyon disiplininden şüphe eder. Yerel görünürlük kayıtlarını fuardan önce tek tek kontrol edin.

Sosyal kanıt nasıl doğrulanabilir hâle gelir?

Müşteri yorumlarını, basında çıkan haberleri ve ödülleri tek sayfada toplayın. Her birinin kaynağına bağlantı verin. Doğrulanabilen kanıt, standda söylediğiniz her cümleyi destekler.

BAE franchise heyetinin İstanbul ziyareti kimi nasıl etkiler?

Standardını yazıya dökmüş, birden fazla şubesi olan kafe ve restoran zincirleri en çok kazanıyor. Tek şubeli ve reçetesi ustanın aklında duran işletme zorlanıyor. Dolaylı etkilenenler ise franchise danışmanları, çeviri ve tasarım hizmeti verenler ile ihracata hazırlanan gıda tedarikçileri.

Kazanan: standardı yazılı çok şubeli zincirler

Operasyon el kitabı, tedarik listesi ve eğitim programı hazır olan zincir, görüşmede anlatmak yerine gösteriyor. Bu markalar için fuar, yeni bir pazarı aracısız tanıma fırsatı. Büyümeyi yalnız yeni mağaza açmaya bağlamayan modelleri MR.DIY Türkiye’nin büyüme planını incelediğimiz yazıda da ele alıyoruz.

Zorlanan: tek şubeli ve standardı kâğıtta olmayan işletme

Kasası dönen ama işi sahibinin başında durmasına bağlı olan işletme, franchise sorusuna cevap veremiyor. Bu işletme için fuar, ne eksik olduğunu görme yeri. Önce ikinci şubeyi kendi standardıyla açabilmek gerekiyor.

Dolaylı etkilenen: danışmanlar, tedarikçiler ve hizmet sağlayıcılar

Franchise danışmanları, hukuk ve çeviri hizmeti verenler, Körfez’e ürün göndermeye hazırlanan tedarikçiler bu görüşmelerin arkasında yer alıyor. Bir markanın dışarı açılması, tedarik zincirindeki küçük işletmelere de iş doğuruyor.

Kafe ve perakende sahibi BAE franchise fuarı öncesinde bu hafta ne yapmalı?

Bugün bileti alın, bu hafta tanıtım dosyasının İngilizce ilk taslağını bitirin, fuar günlerini ekip içinde paylaştırın. Marka adı aramasında ne çıktığını kontrol edin ve eksik kayıtları düzeltin. Pazar araştırması, iş ortağı bulma ve dış pazara giriş planında dış ticaret danışmanlığı hizmetimizde bu işi biz yapıyoruz.

Ekip içinde kim nerede olacak?

Bir kişi 15 Ekim’deki oturumu dinlesin ve not alsın. Bir kişi heyetin standında görüşmeyi yürütsün. Rakamlara hâkim olan kişi en az bir görüşmede masada bulunsun.

Fuara gitmeden önce kontrol listesi

Aşağıdaki maddelerin her biri fuardan önce tamamlanmış olmalı.

• Ücretsiz bilet alındı.
• İngilizce tanıtım dosyası basılı ve dijital olarak hazır.
• Operasyon el kitabının içindekiler sayfası hazır.
• İngilizce franchise sayfası yayında ve formu çalışıyor.
• Marka adı aramasında güncel site, harita ve sosyal hesaplar görünüyor.
• Görüşme sonrası takip e-postasının taslağı yazıldı.

Sık Sorulan Sorular

Kaynaklar: Perakende.org, BAE ile Türkiye arasında franchise ve yatırım köprüsü, 9 Ekim 2026 · Bayim Olur musun? resmî sitesi · Para Dergi, 2 Eylül 2026

Güncelleme: Ekim 2026