Trendyol Mağazası Açmanın Maliyeti Nedir?

İlk ayın faturası

Stok dışındaki kurulum masrafları şaşırtıcı derecede nettir.

Kalem kalem

Şirket kuruluşu ve mali müşavir 8-15 bin ₺ (ilk ay + aylık ücret), ürün fotoğrafı ve içerik 3-10 bin ₺, entegrasyon/mağaza yönetim yazılımı aylık 1-3 bin ₺, barkod ve etiket düzeni 1-2 bin ₺, ambalaj ilk stoğu 2-5 bin ₺. 📊

Fotoğraf niçin kısılmaz?

Pazaryerinde ürünü satan ilk şey görseldir; kötü fotoğraf, doğru fiyatı bile sattırmaz. Üç bin liralık çekim, aylarca reklam bütçesi tasarrufu demektir.

Satış başına düşen kalemler

Asıl maliyet burada, her satışta tekrar eder.

Her satıştan ne gider?

Kategori komisyonu (%10-22), kargo bedeli, hizmet ve işlem bedelleri, kampanya katkısı ve iade payı. Bu beşi birlikte satış fiyatının yüzde otuz ila ellisini alır. Ayrıntılı hesap Trendyol kar marjı yazısında. 🧭

Kargo ücretsiz değil

Müşteriye ücretsiz görünen teslimat, size her siparişte yazılır. Düşük fiyatlı üründe bu tek kalem, kârın tamamını silebilir.

Reklam, maliyet mi yatırım mı?

Pazaryeri içi reklam, doğru üründe kâr getirir; yanlış üründe sadece gider olur. Ayırt eden tek ölçü, reklamla gelen satışın birim kârının reklam maliyetini karşılayıp karşılamadığıdır. Bunu ürün bazında ölçmeyen satıcı, bütçesini aylarca kör harcar.

Gizli maliyetler

Bütçe tablolarında görünmeyen ama kasadan çıkan kalemler.

İade işleme maliyeti

İade edilen ürünün bedeli geri çekilir, gidiş-dönüş kargo yazılır ve ürün yeniden paketlenir. Giyimde her beş siparişten biri döndüğünde, bu kalem görünen komisyondan ağır olabilir.

Ölü stok

Satılmayan ürün masraf gibi görünmez ama parayı kilitler. Sezon sonunda indirimle eritilen stok, gerçek bir maliyet kalemidir.

Zaman

Sipariş yönetimi, müşteri sorusu, kargo takibi günde saatler alır. Bu saatler ücretsiz değildir; tek kişilik mağazalarda en büyük gizli gider budur.

Nereden kısılır, nereden kısılmaz?

Doğru kısıntı kârı büyütür, yanlışı mağazayı bitirir.

Kısılabilir

Pahalı ambalaj, gereksiz yazılım abonelikleri, çok çeşitli ama sığ stok, erken alınan depo rafları. Bunlar vitrine katkı vermez.

Kısılmaz

Ürün fotoğrafı, doğru barkod-etiket düzeni, mali müşavir ve kargo kalitesi. Geç giden kargo, puanı düşürür ve sonraki tüm satışları pahalılaştırır.

Başabaş noktası

Hangi ciroda masraflar kapanır?

Hesabın mantığı

Aylık sabit giderleriniz (yazılım, muhasebe, ambalaj, varsa depo) ortalama katkı payınıza bölündüğünde başabaş cironuz çıkar. Katkı payı %18 olan ve aylık 6 bin ₺ sabit gideri olan bir mağazanın başabaşı yaklaşık 33 bin ₺ cirodur. Kanal karşılaştırması e-ticaret sektör sayfasında.

📝 Sahadan Notlar

Bir satıcı “masrafım yok, komisyon dışında bir şey ödemiyorum” diyordu. Üç aylık hakediş dökümünü çıkardık: komisyon dışında kargo, hizmet bedeli, kampanya katkısı ve iade kesintileri toplamı komisyonun neredeyse iki katıydı. Fiyat listesini bu gerçek rakamla yeniden kurdu. Pazaryerinde görünen komisyon, faturanın sadece başlığıdır. 🧾

📖 Kısa Sözlük

Sabit gider: satıştan bağımsız her ay ödenen tutar. Değişken gider: her satışla birlikte artan kalem. Başabaş cirosu: masrafların kapandığı satış tutarı. Ölü stok: satılmayıp parayı kilitleyen ürün.

⚡ Hızlı Özet

İlk ay kurulum 15-40 bin ₺ (stok hariç). 📊 Satış başına kesintiler fiyatın %30-50’si. Gizli kalemler: iade işleme, ölü stok, zaman. Kısılabilir: ambalaj, fazla yazılım, sığ stok. Kısılmaz: fotoğraf, etiket düzeni, kargo kalitesi.

🎯 Sıradaki Adım

Sabit-değişken gider tablonuzu ve başabaş cironuzu birlikte çıkaralım: görüşme talep formu · ücretsiz dijital denetim. 🤝

Sıkça Sorulan Sorular