Trendyol’da Komisyon Sonrası Kâr Nasıl Hesaplanır?
Panelde ciro yükseliyor, sipariş sayısı gurur verici. Ay sonunda banka hesabına bakınca aynı hikâye: para nerede? Cevap komisyon, kargo ve iade satırlarında saklı. 🧮
Trendyol komisyon sonrası kâr hesabı altı satırdır: satış fiyatından ürün maliyeti, komisyon, kargo, ödeme kesintisi, iade payı ve reklam düşülür. Kalan tutar sipariş başı kârdır — negatifse büyümek zararı hızlandırmaktır.
Bu yazıda hesabın satırlarını, kâr tablosunun nasıl kurulacağını, zarar ettiren ürünlerin nasıl bulunacağını ve fiyat kararını anlatıyoruz. Kapsamdaki yeri Trendyol danışmanlığı sayfamızda. 💰
Trendyol Komisyon Sonrası Kâr Hesabının 6 Satırı
BU BÖLÜMÜN ÖZETİ
- Satır 1-2: ürün maliyeti ve komisyon
- Satır 3: kargo
- Satır 4-5: kesintiler ve iade
- Satır 6: reklam payı
Altı satır, hepsi gerçek para. 📊
Trendyol komisyon sonrası kâr hesabı şöyledir: satış fiyatı eksi (1) ürün maliyeti, (2) platform komisyonu, (3) kargo bedeli, (4) ödeme ve hizmet kesintileri, (5) iade payı, (6) sipariş başına düşen reklam. Kalan tutar sipariş başı kârdır.
Satır 1-2: ürün maliyeti ve komisyon
Komisyon oranı kategoriye göre değişir ve zaman zaman güncellenir; güncel oranı satıcı panelinizden doğrulayın.
Satır 3: kargo
Kargo, satıcıların en çok hafife aldığı kalemdir; desi ve kampanya koşulu marjı değiştirir.
Satır 4-5: kesintiler ve iade
İade oranı yüksek kategorilerde bu iki satır kârı tek başına silebilir.
Satır 6: reklam payı
Reklam bütçesi ürün bazında dağıtılır; denetimi reklam denetimi yazısında. 📈
Trendyol Kâr Tablosu Nasıl Kurulur?
BU BÖLÜMÜN ÖZETİ
- Ürün bazında satırlar
- İade oranı ürün bazında
- Reklam dağıtımı
- Aylık güncelleme
Hesap tek üründe kolay; tabloda anlam kazanır. 📋
Kâr tablosu ürün bazında kurulur: her satır bir ürün, sütunlar altı kalem. Tablo tamamlandığında ürünler üçe ayrılır — kazandıranlar, başabaş olanlar ve zarar ettirenler. Bu üçlü ayrım bütün bütçe kararını değiştirir.
Ürün bazında satırlar
Ortalama hesap yanıltır; kategori ortalaması kârlı görünürken içinde zarar ettiren ürün olabilir.
İade oranı ürün bazında
Beden sorunu olan tek ürün, tüm kategoriyi aşağı çeker.
Reklam dağıtımı
Hangi ürüne ne kadar reklam gitti? Ayrışmayan bütçe ölçülemez.
Aylık güncelleme
Komisyon, kargo ve iade değişir; tablo yaşayan belgedir; format kapsam yazısında. 🔄
Zarar Ettiren Ürünler Nasıl Bulunur?
BU BÖLÜMÜN ÖZETİ
- İşaret 1: negatif kâr
- İşaret 2: yüksek iade
- İşaret 3: reklam marjı yiyor
- İşaret 4: kargo ağırlığı
Tablo kuruldu; şimdi acı gerçek. 🔍
Zarar ettiren ürünler dört işaretle bulunur: sipariş başı kârı negatif olanlar, iade oranı kategori ortalamasının üstünde olanlar, reklam maliyeti marjını aşanlar ve kargo bedeli fiyatına oranla yüksek olanlar. En tehlikelisi ilk gruptaki çok satan ürünlerdir — çünkü zarar hacimle büyür.
İşaret 1: negatif kâr
Her satışta kaybettiren ürün; reklamı ilk gün durdurulur.
İşaret 2: yüksek iade
Genelde eksik ürün bilgisini işaret eder; düzeltme sıralama çalışması yazısında.
İşaret 3: reklam marjı yiyor
Reklamla satılan ama reklamsız satmayan ürün, kiralık cirodur.
İşaret 4: kargo ağırlığı
Düşük fiyatlı ağır ürün, kargo yüzünden yapısal olarak zarar ettirebilir. 📦
Kâr Tablosu Fiyat Kararını Nasıl Değiştirir?
BU BÖLÜMÜN ÖZETİ
- Yol 1: fiyat
- Yol 2: tedarik
- Yol 3: paket ve kargo
- Yol 4: listeden çıkarma
Hesap bitince karar gelir. Dört seçenek. 🎯
Zarar ettiren üründe dört yol var: fiyatı yükseltmek (rekabet elverirse), tedarik maliyetini düşürmek, kargo veya paket yapısını değiştirmek ya da ürünü listeden çıkarmak. Dördüncüsü acı gelir ama çoğu zaman en kârlı karardır.
Yol 1: fiyat
Kategori fiyat aralığı test edilir; sıralama etkisi izlenir.
Yol 2: tedarik
Adet artışıyla maliyet düşerse ürün kurtulabilir.
Yol 3: paket ve kargo
Desi düşürmek ya da ürünü setle satmak marjı toparlar.
Yol 4: listeden çıkarma
Kurtarılamayan ürün kapatılır; nedenler satışlar neden düşüyor yazısında. ⛔
Sahadan Notlar 📝
Kâr tablosu çalışmalarında en çarpıcı an, “en çok satan ürün” satırının okunduğu an. Satıcı gururla o ürünü gösteriyor; komisyon, kargo ve iade düşülünce sipariş başı kâr eksiye düşüyor. O üründe her yeni sipariş, mağazanın daha çok kaybetmesi demek.
Kısa Sözlük 📖
Sipariş başı kâr: tüm kesintiler sonrası kalan net tutar. Desi: kargo ücretini belirleyen hacim ölçüsü. İade payı: iadelerin sipariş başına maliyeti. Kiralık ciro: yalnızca reklamla oluşan satış.
Hızlı Özet ⚡
- Trendyol komisyon sonrası kâr altı satırla hesaplanır ve sonuç sipariş başı kârdır.
- Kâr tablosu ürün bazında kurulur; ortalama hesap zarar ettiren ürünü gizler.
- Zarar ettiren ürünün dört işareti: negatif kâr, yüksek iade, marjı yiyen reklam, ağır kargo.
- Dört karar yolu: fiyat, tedarik, paket-kargo, listeden çıkarma.
Sıradaki Adım 🎯
Kâr tablonuzu kuralım: ürün bazında komisyon sonrası hesap ve zarar listesi. Trendyol danışmanlığı sayfamıza göz atın ya da iletişime geçin.
Sıkça Sorulan Sorular
Dış kaynak: yönetim ve kârlılık yaklaşımları için Harvard Business Review.
Altı satırla: satış fiyatından ürün maliyeti, platform komisyonu, kargo bedeli, ödeme ve hizmet kesintileri, iade payı ve sipariş başına düşen reklam düşülür. Kalan tutar sipariş başı kârdır ve negatifse büyümek zararı hızlandırır.
Dört işaretle: sipariş başı kârı negatif olanlar, iade oranı kategori ortalamasının üstünde olanlar, reklam maliyeti marjını aşanlar ve kargo bedeli fiyatına oranla yüksek olanlar. En tehlikelisi negatif kârlı çok satan ürünlerdir, çünkü zarar hacimle büyür.
Dört yol var: rekabet elveriyorsa fiyatı yükseltmek, tedarik maliyetini düşürmek, kargo veya paket yapısını değiştirmek ya da ürünü listeden çıkarmak. Sonuncusu acı gelir ama çoğu zaman en kârlı karardır.