Dijital Danışmanlık Ücretleri Nasıl Belirlenir?
“Dijital danışmanlık ne kadar?” 💰 Bu sorunun net bir cevabı yok, ama net bir mantığı var. Aynı isimle satılan işler arasında beş kat fiyat farkı görmek mümkün — ve fark çoğu zaman kalite değil, kapsam farkıdır.
Bu yazı fiyatın nasıl oluştuğunu açıyor: hangi kalemler var, neyi neyin belirlediği, hangi modeller kullanılıyor. 📊 Amaç bizim fiyatımızı savunmak değil; teklifleri aynı ölçüyle karşılaştırabilmenizi sağlamak.
Çünkü şu doğru: kapsamı bilinmeyen iki teklifin fiyatı karşılaştırılamaz. Ucuz görünen teklif dar olabilir, pahalı görünen geniş — ve ikisi de doğru fiyat olabilir. ⚖️
Sahada en sık gördüğümüz durum şu: işletme üç teklif alıyor, aralarında büyük fark var, en ucuzu ya da en pahalısı seçiliyor — ikisi de fiyata bakarak verilmiş karar. Oysa doğru soru şu olmalı: hangi teklif hangi işi kapsıyor ve o iş bana gerçekten lazım mı? 🎯
Fiyatı Ne Belirler? 🔍
BU BÖLÜMÜN ÖZETİ
- Kanal sayısı neden bu kadar etkili?
- İçerik hacmi neden en büyük değişken?
- Rekabet yoğunluğu nasıl etki ediyor?
- Mevcut durum nasıl fiyatlanır?
Dört etken var ve dördü de ölçülebilir. Bunları bilmeden alınan teklif, karşılaştırılamayan bir rakamdır.
Teklif isterken bu dördünü netleştirin. 🎯 Netleştirmeyen taraf, sonradan ek ücret çıkarır.
| Etken | Ne demek | Fiyata etkisi |
|---|---|---|
| Kanal sayısı | Kaç mecra yönetilecek | Doğrudan artırır |
| İçerik hacmi | Aylık kaç içerik üretilecek | En büyük değişken |
| Rekabet yoğunluğu | Kategori ne kadar kalabalık | Emek süresini uzatır |
| Mevcut durum | Sıfırdan mı, düzeltme mi | İlk aylarda artırır |
Kanal sayısı neden bu kadar etkili?
Her kanal ayrı bir yönetim ve ölçüm yükü demektir. İki kanallı bir işletme ile beş kanallı olan aynı emeği gerektirmez; koordinasyonun kendisi bir iştir. 🧩 Ayrıca kanallar birbirini etkiler: reklam performansı site hızına, site trafiği içerik derinliğine bağlıdır — bu bağlantıları izlemek de kapsamın parçasıdır.
İçerik hacmi neden en büyük değişken?
Çünkü içerik doğrudan emek karşılığıdır. Ayda üç yazı ile ayda on iki yazı arasındaki fark, teklifler arasındaki farkın çoğunu açıklar. ✍️
Rekabet yoğunluğu nasıl etki ediyor?
Kalabalık kategoride görünür olmak daha derin içerik ve daha uzun süre ister. 🏁 Az rekabetli bir alanda aynı bütçe çok daha hızlı sonuç verir.
Mevcut durum nasıl fiyatlanır?
Sıfırdan kurulum ile mevcut yapıyı düzeltmek farklı işlerdir. Düzeltme bazen daha zordur; yanlış kurulmuş bir yapıyı sökmek, boş sayfadan başlamaktan uzun sürebilir. 🔧 Bu yüzden ilk aylar genellikle daha yoğundur ve sonrasında bakım temposuna geçilir.
Üç Fiyatlandırma Modeli 💳
BU BÖLÜMÜN ÖZETİ
- Aylık sabit ücret
- Proje bazlı
- Performansa bağlı
- Hangisi ne zaman?
Sektörde üç model kullanılıyor. Hiçbiri diğerinden mutlak üstün değil; hangisinin uygun olduğu işin yapısına bağlı.
Teklif alırken hangi modelle çalışıldığını sorun. 📋 Model bilinmeden rakam anlam ifade etmez.
Aylık sabit ücret
En yaygın model. Kapsam baştan tanımlanır, aylık ücret sabittir. 📅 Avantajı öngörülebilirlik; riski, kapsam net yazılmazsa iki tarafın da farklı beklentiye girmesi.
Proje bazlı
Tek seferlik işler için: site kurulumu, denetim, kampanya kurgusu. Başı ve sonu bellidir, süreklilik gerektirmeyen işlerde daha ekonomiktir.
Performansa bağlı
Sonuca göre ücretlendirme. Kulağa adil geliyor ama ölçüm kurulu değilse uygulanamaz — ve çoğu işletmede ölçüm zaten eksiktir. ⚠️ Ayrıca sonucu etkileyen her şey danışmanın kontrolünde olmaz: fiyatınız, stok durumunuz, telefonu kimin açtığı da satışı belirler. Bu model, tek bir kanalın tek bir metriğinde anlamlı olabilir; bütüne uygulandığında tartışma üretir.
Hangisi ne zaman?
Süreklilik isteyen işlerde aylık sabit, tek seferlik işlerde proje bazlı mantıklıdır. Performans modeli ancak ölçüm sağlam kurulduktan sonra konuşulabilir.
Neyin Dahil Olduğunu Sorun 📋
BU BÖLÜMÜN ÖZETİ
- Reklam bütçesi ayrı mı?
- Hesaplar kimin adına açılıyor?
- Teknik düzeltmeler dahil mi?
- Raporlama nasıl?
Fiyat farklarının büyük kısmı kapsam farkından gelir. Aşağıdaki kalemleri tek tek sorun; cevaplar teklifleri karşılaştırılabilir hale getirir.
Özellikle son iki maddeye dikkat. 💸 En sık atlanan ve en çok tartışma çıkaran kalemler bunlar.
Reklam bütçesi ayrı mı?
Ayrı olmalı. Yönetim ücreti ile platforma ödenen para farklı kalemlerdir; ikisini birleştiren teklif, gerçek yönetim maliyetini gizler. 💸 Ayrıca reklam hesabının sizin adınıza açılması, bütçenin doğrudan sizin kartınızdan çıkması gerekir.
Hesaplar kimin adına açılıyor?
Fiyatla ilgisiz görünür ama en pahalı kalem budur. 🔐 Hesaplar ajans adına açılırsa, ilişki bittiğinde yılların verisi de gider — ve geri getirilemez.
Teknik düzeltmeler dahil mi?
Site hızı, bozuk bağlantılar, mobil sorunlar. Bazı teklifler bunları ek ücretli sayar; sonradan çıkması bütçeyi bozar.
Raporlama nasıl?
Aylık yazılı rapor standart olmalı. 📊 Rapor vermeyen ya da sadece sözlü bilgi veren çalışma biçiminde, performansı değerlendirecek zemin oluşmaz.
Ucuz Teklif Ne Zaman Riskli? ⚠️
BU BÖLÜMÜN ÖZETİ
- Ölçüm kurulumu yoksa
- İçerik hacmi belirsizse
- Rapor sözlü ise
- Hesap sahipliği belirsizse
Düşük fiyat her zaman kötü değil — bazen sadece dar kapsamdır. Ama dört durumda ucuzluk, kapsamdan değil eksiklikten gelir.
Bu dördünü kontrol edin. 🔍 Fiyatı değil, karşılığını sorgulayın.
Ölçüm kurulumu yoksa
Ölçüm olmadan yapılan hiçbir iş doğrulanamaz. 📉 Bu kalemi kapsam dışı bırakan teklif ucuz görünür ama sonucunu kimse gösteremez; aylık raporun neye benzemesi gerektiğini rapor yazımızda anlattık.
İçerik hacmi belirsizse
“İçerik dahildir” yeterli değil; ayda kaç adet yazılı olmalı. Belirsiz hacim, uygulamada en aza indirilir.
Rapor sözlü ise
Yazılı rapor olmayan çalışmada kapanan iş sayısı takip edilemez. 📝 Her ay konuşulur, hiçbir şey birikmez.
Hesap sahipliği belirsizse
En büyük risk. Hesaplar sizin adınıza değilse, ödediğiniz paranın ürettiği veri sizin olmaz — ve bunu ayrılık anında fark etmek çok geçtir. 🔐
Bütçenizi Nasıl Belirlersiniz? 🧮
BU BÖLÜMÜN ÖZETİ
- 1. Bir müşteri size ne kazandırıyor?
- 2. Kaç yeni müşteri hedefliyorsunuz?
- 3. Geri dönüş süresini kabul edin
- Bizim tarifemiz
Doğru soru “ne kadar tutar” değil, “ne kadar ayırabilirim ve karşılığında ne alırım”. Üç adımda netleşir.
Bu hesap, teklif almadan önce yapılmalı. ✅
1. Bir müşteri size ne kazandırıyor?
Ortalama satış tutarı ve kâr marjı. Bu rakam bilinmeden hiçbir dijital yatırım değerlendirilemez — çünkü karşılaştırma noktası yoktur.
2. Kaç yeni müşteri hedefliyorsunuz?
Aylık gerçekçi bir sayı. Hedef müşteri sayısı × birim kâr, ayırabileceğiniz bütçenin üst sınırını verir. 🎯 Bu hesap basit görünür ama çoğu işletme yapmaz; yapmayanlar fiyatı pahalı ya da ucuz bulur, yapanlar karşılığını değerlendirir.
3. Geri dönüş süresini kabul edin
Dijital yatırım ilk aydan sonuç vermez. ⏳ Teknik düzeltmeler haftalar, görünürlük aylar alır; bu süreyi bütçelemeyen plan tam iş yürürken kesilir. En sık gördüğümüz kayıp budur: tam etki başlarken vazgeçilen çalışma.
Bizim tarifemiz
AINEO paketleri Core 72.000 / Pro 135.000 / Max 180.000 TL (+KDV) olarak yayında: paketlere bakın. Kapsam ve hangi paketin uygun olduğu keşif görüşmesinde netleşir: Dijital Danışmanlık. 🚀
Sık Sorulan Sorular 💬
Kapsama göre değişir. Kanal sayısı, içerik hacmi, rekabet yoğunluğu ve mevcut durum fiyatı belirleyen dört etkendir.
Çoğunlukla kalite değil kapsam farkıdır. Ayda üç içerik ile on iki içerik arasındaki fark, tekliflerdeki farkın çoğunu açıklar.
Süreklilik isteyen işlerde aylık sabit, tek seferlik işlerde proje bazlı. Performans modeli ancak ölçüm sağlam kurulduysa konuşulabilir.
Dahil olmamalı. Yönetim ücreti ile platforma ödenen para ayrıdır; birleştiren teklif gerçek yönetim maliyetini gizler.
Altı şey: içerik adedi, dahil kanallar, raporlama, teknik düzeltmeler, reklam bütçesi ayrımı ve hesap sahipliği.
Bazen sadece dar kapsamdır. Ölçüm kurulumu yoksa, içerik hacmi belirsizse, rapor sözlüyse veya hesap sahipliği netleşmemişse risklidir.
Doğrudan ilgili değil ama en pahalı kalem odur. Hesaplar ajans adınaysa ilişki bittiğinde yılların verisi gider ve geri getirilemez.
Üç adım: bir müşterinin kazandırdığı kâr, hedeflediğiniz aylık müşteri sayısı ve geri dönüş süresinin kabulü.
Teknik düzeltmeler haftalar, görünürlük aylar alır. Bu süreyi bütçelemeyen plan, tam iş yürürken kesilir.