Nalbur Açmak İçin Ne Kadar Sermaye Gerekir?
Nalbur açmanın maliyeti kirada ya da raf sisteminde değil, rafın üstünde saklıdır. Dükkanı hazırlamak birkaç haftalık iştir; onu dolduracak çeşidi kurmak asıl parayı ister. 🔩
Kısa cevap: toplam sermaye 500 bin ₺ ile 1,2 milyon ₺ bandındadır; bunun yarısından fazlası ilk stoka gider.
Aşağıda kalem kalem harcamayı, giriş bantlarını, üç tipik hatayı, geri dönüş süresini ve uygunluk değerlendirmesini bulacaksınız.
Para nereye gidiyor?
BU BÖLÜMÜN ÖZETİ
- Yer ve kurulum
- İlk stok
- Resmi işlemler ve nefes
Kalem kalem bakalım.
Yer ve kurulum
Kira depozitosu ve peşin kira 60-150 bin ₺, raf ve teşhir sistemi 80-200 bin ₺, tabela ve vitrin 25-60 bin ₺, kasa-barkod düzeni ve yazılım 20-50 bin ₺. 📊
İlk stok
250-600 bin ₺. Bu kalem, sermayenin kaderini belirler; hem en büyük hem en kolay yanlış yapılan kalemdir.
Resmi işlemler ve nefes
Şirket kuruluşu, ruhsat ve muhasebe 25-60 bin ₺; 3-6 aylık işletme nefesi (kira, personel, fatura) 60-180 bin ₺. Bu son kalemi ayırmayan dükkan, ilk zor ayda stok bozmak zorunda kalır.
En az neyle açılır?
İki farklı başlangıç senaryosu var.
Test bandı: 350-500 bin ₺
Küçük metrekare, dar ama derin çeşit, tek kişilik işletme. Amaç mahalleyi tanımak ve hangi kalemin döndüğünü öğrenmektir.
Ciddi band: 700 bin-1,2 milyon ₺
Geniş dükkan, iki bin kalem çeşit, bir çalışan, servis aracı. Usta ve esnaf müşterisini ilk aydan karşılayacak derinlik bu bantta kurulur.
Sermayeyi eriten üç hata
BU BÖLÜMÜN ÖZETİ
- 1. Çeşide yayılmak
- 2. İşletme nefesini hesaba katmamak
- 3. Ucuz diye toplu almak
Üçü de ilk altı ayda yapılır.
1. Çeşide yayılmak
Yüz kalemden ikişer adet almak hiçbirinde derinlik vermez; müşteri aradığını bulamaz, para da rafta kilitlenir. Doğru yol dar başlayıp talebe göre genişlemektir.
2. İşletme nefesini hesaba katmamak
Tüm parayı stoka yatıran dükkan, üçüncü ayda kirayı ödemek için stok satmak zorunda kalır ve küçülmeye başlar.
3. Ucuz diye toplu almak
Tedarikçinin kampanyasıyla alınan ama satılmayan mal, indirimden daha pahalıya mal olur. İskonto ancak dönen üründe kârdır.
Kaç ayda döner?
Bu dalın geri dönüşü orta hızdadır.
Gerçekçi süre
Doğru konumda kurulan bir nalburda yatırımın geri dönüşü 18-30 ay bandındadır. İlk 6-12 ay müşteri alışkanlığının kurulduğu dönemdir ve kazanç bandın altındadır. Marj mekaniği nalbur kar marjı yazısında. Konumu güçlü ve çeşidi doğru kurulmuş dükkanlarda bu süre bandın alt ucuna yaklaşır. 🧭
Bu sermaye kime göre?
Sabırlı ve mahallesini tanıyana.
Kimin için zor?
Yüksek stok yükü ve yavaş geri dönüş, hızlı nakit isteyen için uygun değildir. Daha küçük sermayeyle girmek isteyen için bahçe ve peyzaj, işçilikten kazanmak isteyen için kilit ve çelik kapı daha uygundur. 17 dalın tablosu yapı market sektör sayfasında.
Bu rakamlar nereden geliyor?
Bantlar sahadan derlenen kayıtlar, açık tedarikçi tarifeleri ve bağımsız sektör raporlarının birlikte okunmasıyla oluşur. Aynı dalda iki işletme farklı sonuç aldığı için tek rakam değil aralık veriyoruz. Hesap kurallarının tamamı metodoloji sayfamızda. 📐
📝 Sahadan Notlar
Bir girişimci 800 bin lirayla açtı; 720 binini stoka yatırdı, 80 bin lirayla idare edeceğini düşündü. Dördüncü ayda kira ve personel sıkıştırınca en çok dönen ürünleri maliyetine satmaya başladı. Altı ay sonra dükkan hâlâ açıktı ama rafı seyrelmişti. Bu sektörde en pahalı hata, tüm parayı rafa yatırmaktır. 🔩
📖 Kısa Sözlük
İşletme nefesi: gelir oturana kadar giderleri karşılayan ayrılmış para. Stok derinliği: bir kalemden elde tutulan adet. Depozito: kiralamada peşin verilen teminat. Geri dönüş süresi: yatırımın kendini amorti etme süresi.
⚡ Hızlı Özet
Toplam sermaye 500 bin ₺-1,2 milyon ₺. 📊 Yarısından çoğu ilk stoka gider. Test bandı 350-500 bin, ciddi band 700 bin-1,2 milyon ₺. Eriten üç hata: çeşide yayılmak, nefesi hesaplamamak, ucuz diye toplu almak. Geri dönüş 18-30 ay.
🎯 Sıradaki Adım
Sermaye dağılımınızı ve stok planınızı birlikte çıkaralım: görüşme talep formu · ücretsiz dijital denetim. 🤝
Sıkça Sorulan Sorular
Tedarikçi vadesi başlangıç yükünü hafifletir ama borçla açılan dükkan ilk aylarda çok kırılgandır. Vadeyi stoğu büyütmek için değil, nakit akışını düzenlemek için kullanmak daha güvenlidir.
Mantıklıdır; dar ama derin çeşitle açılıp talebe göre büyümek, geniş ve sığ bir dükkandan daha hızlı kâra geçer. Metrekare büyüdükçe hem kira hem stok yükü artar.
Bu dalda belirleyicidir; nalbur mahalle içinde ve görünür olmalıdır. Kira ucuz diye ara sokakta açılan dükkan, tasarruf ettiği parayı müşteri kaybıyla fazlasıyla öder.
Kaynak: KOSGEB — İşletme Kuruluş Desteği