Sıfırdan Ticarete Nasıl Başlanır? Adım Adım İlk 90 Gün

1-30. Gün: Ürün ve Kaynak

İlk ay araştırma ayıdır ve para harcanmaz. Birinci hafta ürün adayları: bildiğiniz, ulaşabildiğiniz ve talebini gözlemleyebildiğiniz üç ürün seçin. İkinci hafta talep doğrulaması: bu ürünü bugün kim, kaça alıyor? Pazaryeri fiyatları, toptancı listeleri ve satıcı sayısı bunu gösterir.

Üçüncü ve dördüncü hafta kaynak arama: üretici, toptancı, hal, ithalat ya da tasfiye stoğu. Her adaydan numune ve fiyat listesi isteyin (tedarik rehberi).

Bu ayın çıkış kapısı

Otuzuncu günde elinizde şunlar olmalı: bir ürün, en az iki tedarikçi teklifi, tahmini satış fiyatı ve hesaplanmış marj. Biri eksikse ikinci aya geçmeyin — ikinci ayda para harcanacak.

31-60. Gün: Kayıt ve İlk Parti

İkinci ay kuruluş ve ilk alım ayıdır. Mükellefiyet açılır, faaliyet kodu seçilir, e-fatura düzeni kurulur (belge rehberi). Bunlar ilk faturadan önce hazır olmalı.

Ardından ilk parti: küçük, kaybetmeyi göze alabileceğiniz büyüklükte. Sipariş yazılı bir forma bağlanır: ürün, miktar, fiyat, teslim, ödeme şartı. Peşin ödeme minimumda tutulur; mümkünse kısmi ödeme ve teslimde bakiye.

Satış kanalını aynı ay kurun

Mal gelmeden kanal hazır olmalı: pazaryeri mağazası, kendi siteniz ya da doğrudan müşteri listesi. Mal gelip satacak yer aramak, stoğun rafta beklediği her günü size fatura eder (kanal rehberi).

61-90. Gün: Sat, Tahsil Et, Ölç

Üçüncü ay döngüyü tamamlama ayıdır. Satış başlar, ilk faturalar kesilir ve en önemli iş yapılır: tahsilat takibi. Vadeli sattıysanız takvim kurun; hatırlatma yapmayan ticaretçi, en geç ödenen ticaretçidir.

Ayın sonunda üç rakam çıkarılır: gerçekleşen marj, stokta kalma günü, tahsilat günü. Bu üç rakam tahmin değil ölçümdür ve ikinci parti kararını bunlar verir (marj rehberi).

Takvimi Bozan Üç Tuzak

Birincisi araştırma ayını atlamak: fırsat görünce doğrudan alıma geçmek. İkincisi ilk partiyi büyütmek — “birim maliyet düşsün” diye alınan fazla mal, öğrenmenin bedelini katlar.

Üçüncüsü tahsilatı ihmal etmek: satış yapıldı sanmak. Ticarette satış, para geldiğinde tamamlanır. Üçünün panzehiri aynı: haftalık kutuya yazılmamış işe evet dememek.

Doksan Günün Kontrol Panosu

Her pazar akşamı beş satır: bu hafta kapanan kutular, geciken işler, gelen numune ve teklifler, harcanan para, tahsil edilmeyen alacak. Son satır ticarette panonun kalbidir.

Panonun ikinci faydası tedarikçi ilişkisidir: kim ne zaman ne teklif etti, tarihli olarak elinizde durur. Pazarlıkta kayıt tutan taraf her zaman güçlüdür.

Ürün Adayını Elemek: Dört Soru

İlk ayın en kritik işi eleme yapmaktır. Her aday ürüne dört soru sorun: Bu ürünü kim, neden, ne sıklıkla alıyor? Kaç satıcı aynı ürünü sunuyor ve fiyat bandı ne kadar dar? Ürün kırılgan, hacimli ya da kısa ömürlü mü? Ve son soru: bu ürünü satarken kendinizi güvende hissediyor musunuz — yani ürünü müşteriye anlatabilecek kadar biliyor musunuz?

Dört sorunun üçüne net cevap veremediğiniz aday, listeden düşer. Bu eleme masada yapıldığında ücretsizdir; depoda yapıldığında bir partinin bedelidir.

Sahadan Not

Bir girişimci ilk ayı atladı: iyi bir fiyat görüp doğrudan büyük parti aldı. Ürün gerçekten ucuzdu ama o fiyatta satan on satıcı daha vardı ve fiyat kırılmıştı. Altı ay stok eridi, marj sıfırlandı. İkinci denemesinde araştırma ayına uydu: aynı sermayeyle küçük parti, üç kanal denemesi. Bu kez ilk döngü 40 günde kapandı.

Hızlı Özet

Ay 1: ürün ve kaynak, para harcanmaz — çıkış kapısı iki tedarikçi teklifi. Ay 2: kayıt, e-fatura, küçük ilk parti ve mal gelmeden hazır kanal. Ay 3: satış, tahsilat takibi ve üç rakamın ölçümü. İkinci parti tahminle değil ölçümle verilir.

Sık Sorulan Sorular