Pazarlama Danışmanlığı Süreci: Firmada İlk 90 Gün
Sözleşme imzalandı, ekip heyecanlı, beklenti bulanık. İlk hafta ne olacak, üçüncü ayda ne göreceksiniz? Belirsizlik, iyi başlamış işlerin sessiz katilidir. 🗺️
Pazarlama danışmanlığı süreci beş aşamalıdır: analiz, strateji ve öncelik, kurulum, üretim ritmi, ölçüm. Her aşamanın süresi, çıktısı ve şirket tarafında ödevi vardır — üçü yoksa süreç değil, temennidir.
Bu yazıda aşamaları takvimiyle açıyor, firma tarafındaki ödevleri sıralıyor ve 90 günün gerçekçi eğrisini veriyoruz. Tanım katmanı pazarlama danışmanlığı sayfamızda. ⏱️
Pazarlama Danışmanlığı Süreci Nasıl Başlar? (Aşama 1-2)
BU BÖLÜMÜN ÖZETİ
- Analiz taraması
- Ölçüm onarımı
- Öncelik tablosu
- Firmanın ödevi
İlk üç hafta fotoğraf çekmektir. Görünür değişiklik beklemeyin — röntgensiz ameliyat olmaz. 📸
Pazarlama danışmanlığı süreci analizle açılır: pazar, rakip, mevcut talep akışı ve ölçüm taranır; taban çizgisi alınır. Ardından strateji ve öncelik: konumlandırma yazılır, kazanç × zorluk tablosuyla sıra belirlenir. Çıktı tek belgedir — hangi iş neden seçildi.
Analiz taraması
Beş başlıkta tarama; yöntem pazar analizi yazısında.
Ölçüm onarımı
Talebin kaynağı, form, telefon ayrı ölçülür. Ölçüm yanlışsa sonraki her karar yanlış veriyle alınır.
Öncelik tablosu
Kazanç ve zorluk yan yana; sıra tablodan çıkar, hevesle değil.
Firmanın ödevi
İlk hafta erişimleri verin ve dürüst cevap: “son on müşteriniz sizi nasıl buldu?” 🔑
Pazarlama Danışmanlığı Sürecinde Kurulum (Aşama 3)
BU BÖLÜMÜN ÖZETİ
- Huni adımları
- Mesaj çerçevesi
- Üretim standardı
- Firmanın ödevi
Plan onaylandı; hat çalışmaya başlıyor. Kural: az kanal, tam kurulum. 🔧
Kurulum aşamasında seçilen bir-iki kanal ayağa kalkar: huni adımları yazılır, mesaj çerçevesi kurulur, ölçüm bağlanır, üretim takvimi oluşturulur. Beş kanalla başlayan iş genelde hiçbirini bitiremez; dar başlangıç hız yaratır.
Huni adımları
Fark etme, değerlendirme, karar, satış; kurulum huni nasıl kurulur yazısında.
Mesaj çerçevesi
Vaat ve kanıtlar sayfaya işlenir; bileşenler strateji yazısında.
Üretim standardı
Kim, ne, hangi kalitede üretecek — yazılı. Standartsız üretim kişiye bağımlı olur.
Firmanın ödevi
Onayları hızlı verin. Bekleyen onay, bekleyen üretim demektir. 🏃
Pazarlama Danışmanlığı Sürecinde Üretim Ritmi (Aşama 4)
BU BÖLÜMÜN ÖZETİ
- Haftalık üretim
- Aylık test
- Kalite denetimi
- Firmanın ödevi
Kurulum hazır; şimdi süreklilik. Ay 2-3. 🔁
Üretim ritmi haftalıktır: takvimdeki iş çıkar, ayda en az bir test kurulur. Pazarlamada asıl fark yaratan yaratıcılık değil, düzendir — iki ay ara verilen kanal baştan başlar.
Haftalık üretim
Gecikme birikirse kanal ölür; markanın sesi kesilir.
Aylık test
Bir mesaj, bir sayfa ya da bir segment. Kazanan kalır, kaybeden gider.
Kalite denetimi
Danışman üretimi standarda göre kabul eder; kabul etmeyen danışman denetim yapmıyor demektir.
Firmanın ödevi
Gelen talebe hızlı dönün. Pazarlama talep getirir, satışı şirket kapatır. 📞
Pazarlama Danışmanlığı Sürecinde Ölçüm ve İlk 90 Gün (Aşama 5)
BU BÖLÜMÜN ÖZETİ
- Karne toplantısı
- Revizyon hakkı
- Devir dosyası
- 90 gün sonrası
Her şey tek soruya varır: işe yaradı mı? Cevap aylık tek sayfada. 📈
Karne sabit formattır: talep sayısı, talep başı maliyet, kanal kırılımı, ayın işleri ve gelecek ayın üç önceliği. 90 günün gerçekçi eğrisi: ay 1 düzen, ay 2 üretim ve ilk sinyaller, ay 3 ölçülebilir talep artışı. Format veri odaklı karar yazısında.
Karne toplantısı
Otuz dakika, sabit gündem: ne dedik, ne oldu, sıradaki üç iş. Uzayan toplantı belirsiz karne işaretidir.
Revizyon hakkı
Çeyrek sonunda eğri kıpırdamadıysa plan revize edilir; nedenler plan neden rafta kalıyor yazısında.
Devir dosyası
Erişimler, belgeler, karneler her zaman hazır. İyi danışmanlık vedaya hazır başlar.
90 gün sonrası
Aynı ritim: haftalık üretim, aylık karne, çeyreklik strateji gözden geçirme. 🔁
Sahadan Notlar 📝
Sürecin en kritik anı en az fotojenik olanı: “sıradaki tur” listesi. Her yeni fikri oraya park etmeyi öğrenen firmalar turlarını bitiriyor; öğrenemeyenler haftada bir plan değiştiriyor ve üçüncü ayda kimse ne çıktığını söyleyemiyor.
Kısa Sözlük 📖
Taban çizgisi: iyileştirme öncesi ölçüm. Öncelik tablosu: kazanç × zorluk sıralaması. Kabul: işin standarda göre onaylanması. Devir dosyası: erişim ve belge teslim paketi.
Hızlı Özet ⚡
- Pazarlama danışmanlığı süreci beş aşamadır: analiz → strateji ve öncelik → kurulum → üretim ritmi → karne.
- İlk üç hafta fotoğraf çekmektir; ölçüm onarımı her şeyin önünde gelir.
- Kurulum kuralı dar başlangıçtır: bir-iki kanal, yazılı huni ve üretim standardı.
- 90 gün eğrisi: düzen → üretim ve ilk sinyaller → ölçülebilir talep; çeyrek sonunda revizyon bir haktır.
Sıradaki Adım 🎯
Birinci aşamayla başlayın: pazar ve talep akışı analizi — boşluk haritanız ve öncelik listeniz elinizde olsun. Pazarlama danışmanlığı sayfamıza göz atın ya da iletişime geçin.
Sıkça Sorulan Sorular
Dış kaynak: performans verisi için Google Search Console.
Beş aşamada: 1-2 haftalık pazar ve talep analizi, konumlandırma ile öncelik tablosunun çıkarıldığı strateji aşaması, huni ve bir-iki kanalın ayağa kaldırıldığı kurulum, haftalık üretim ve aylık testlerden oluşan ritim, ardından aylık karneyle ölçüm.
İlk ay düzen ve ölçüm kurulumuyla geçer, ikinci ay üretim ve ilk sinyaller gelir, üçüncü ay talep sayısı ile talep başı maliyette iyileşme karnede görünür; çeyrek sonunda hareket yoksa plan revize edilir.
İlk hafta erişimleri vermek, son on müşterinin nereden geldiğini dürüstçe söylemek, içerik ve kampanya onaylarını hızlı vermek ve gelen talebe hızlı dönmek — pazarlama talep getirir, satışı şirket kapatır.