Bir Danışan Reklamla Ne Kadara Mal Olur?
“Reklamla gelen bir danışan bize kaça mal oluyor, değer mi? Bir danışan reklamla ne kadara mal olur?” Rakam kliniğe ve ilçeye göre değişir; ama hesap üç bölmeden geçer: tıklama → ilk temas → süreç. Ve bu dikeyde cevap neredeyse hep aynı: süreç aylara yayıldığı için bir danışan, kendi reklam maliyetini ilk birkaç seansta geri ödüyor. 🧮
Bu yazı danışan maliyeti: üç bölme, kendi rakamınızı çıkarma ve maliyeti düşüren üç şey.
Hattın tamamı: reklam rehberi; bütçe: bütçe yazısı.
Üç Bölme
BU BÖLÜMÜN ÖZETİ
- Bölme 1 — Tıklama maliyeti
- Bölme 2 — İlk temas maliyeti
- Bölme 3 — Süreç maliyeti
Harcama üç kez bölünüyor: 🔢
Bölme 1 — Tıklama maliyeti
Aylık harcama ÷ tıklama sayısı. Kelimeye ve ilçeye göre değişiyor; “ilçe + psikolog” pahalı, “ilçe + ergen terapisi” ucuz. Bu rakam tek başına anlamsız — yalnızca başlangıç.
Bölme 2 — İlk temas maliyeti
Aylık harcama ÷ ilk temas sayısı. Tıklama-yazma oranı buraya giriyor: yüz tıklamadan beş yazma, tıklama maliyetinin yirmi katı ilk temas maliyeti demek. İniş sayfası bu bölmeyi doğrudan belirliyor: iniş sayfası yazısı.
Bölme 3 — Süreç maliyeti
Aylık harcama ÷ sürece başlayan danışan sayısı. Yazma-görüşme ve görüşme-süreç oranları buraya giriyor; kapı ve ilk görüşme bu bölmeyi belirliyor. Bu rakam, bir danışanın reklamla maliyeti.
Kendi Rakamınızı Çıkarmak
BU BÖLÜMÜN ÖZETİ
- Girdi 1 — Reklam panelinden
- Girdi 2 — “Nasıl buldunuz” kaydından
- Girdi 3 — Randevu kaydından
- Çıktı: üç rakam ve bir karşılaştırma
Bir saatlik hesap: 📋
Girdi 1 — Reklam panelinden
Son üç ayın harcaması ve tıklaması. Üç ay; tek ay dalgalı.
Girdi 2 — “Nasıl buldunuz” kaydından
Aynı üç ayda “reklam” diyen ilk temas sayısı. Bu kayıt yoksa hesap yapılamaz — kaydın kendisi reklamın ön şartı: ölçüm yazısı.
Girdi 3 — Randevu kaydından
Reklamdan gelenlerden kaçı ilk görüşmeye geldi, kaçı sürece başladı. Ad değil, sayı.
Çıktı: üç rakam ve bir karşılaştırma
Tıklama, ilk temas ve süreç maliyeti. Sonra süreç maliyeti, bir danışanın değeriyle (ücret × ortalama seans) karşılaştırılır. Oran, reklamın bu dikeyde neden çalıştığını tek satırda gösteriyor: süreç maliyeti çoğunlukla ilk birkaç seansın ücreti kadar: değer yazısı.
👉 Hesap bir saat; sonuç, reklamın sürdürülüp sürdürülmeyeceğinin tek gerçek ölçüsü.
Maliyeti Düşüren Üç Şey
BU BÖLÜMÜN ÖZETİ
- Bir — Dar kelime
- İki — Tek işli iniş sayfası
- Üç — Aynı gün dönüş ve iyi ilk görüşme
- Ve tersi: maliyeti şişiren
- Dürüst not
Bütçeyi artırmadan danışan maliyetini düşürmek: 📉
Bir — Dar kelime
Birinci bölmeyi düşürüyor: “ilçe + ergen terapisi” tıklaması “ilçe + psikolog”un çok altında ve niyet daha net. Aynı bütçe, daha çok ve daha ilgili tıklama: arama reklamı yazısı.
İki — Tek işli iniş sayfası
İkinci bölmeyi düşürüyor: tıklama-yazma oranı iki katına çıkınca ilk temas maliyeti yarıya iniyor. Reklam bütçesine dokunmadan, bir günlük sayfa işiyle.
Üç — Aynı gün dönüş ve iyi ilk görüşme
Üçüncü bölmeyi düşürüyor: yazanın görüşmeye, görüşenin sürece dönüşmesi. Bu bölme reklamın değil, kapının ve odanın işi — ama reklam maliyetini en çok etkileyen bölme bu.
Ve tersi: maliyeti şişiren
Geniş kelime, ana sayfa, geç dönüş. Üçü birlikteyse danışan maliyeti, danışan değerini aşabiliyor — ve klinik “reklam pahalı” diyor. Pahalı olan reklam değil, sıradaki delikler: para yakma yazısı.
Dürüst not
Bu dikeyde reklamın matematiği, tek seanslık işlerden farklı: bir danışan aylarca kalıyor, dolayısıyla makul bir süreç maliyeti bile fazlasıyla geri dönüyor. Bu, reklamı “her zaman kârlı” yapmıyor — üç bölme düzgünse kârlı yapıyor. Kurulu ve ilçeye kilitli hâlini devralmak: parsel modeli.
📌 Sahadan Notlar
- “Nasıl buldunuz” kaydı olmayan klinikler danışan maliyetini hiç hesaplayamıyor ve reklamı hisle sürdürüyor ya da bırakıyor.
- Tek işli iniş sayfasına geçen kliniklerde ilk temas maliyeti çoğunlukla yarıya iniyor.
- Bu dikeyde süreç maliyeti, üç bölme düzgünse, ilk birkaç seansın ücretiyle karşılanıyor.
📖 Kısa Sözlük
- Üç bölme: Tıklama, ilk temas ve süreç maliyeti.
- Süreç maliyeti: Reklamla gelen bir danışanın gerçek maliyeti.
- Değer karşılaştırması: Süreç maliyetinin danışan değerine oranı.
Sık Sorulan Sorular
➡️ Sıradaki Adım
Bu hafta üç girdiyi toplayıp üç bölmeyi hesaplayın; süreç maliyetini danışan değerinizle karşılaştırın. İlçenizin psikolog kelimelerini kurulu ve kilitli devralmak için parsel durumunuzu sorgulayın; değişim için değişim yazısına geçin.
Üç bölmeden geçen hesapla: tıklama maliyeti (harcama ÷ tıklama), ilk temas maliyeti (harcama ÷ ilk temas; iniş sayfası belirler) ve süreç maliyeti (harcama ÷ sürece başlayan; kapı belirler). Üçüncüsü gerçek maliyet.
Bir saatte, üç girdiyle: reklam panelinden üç aylık harcama ve tıklama, “nasıl buldunuz” kaydından reklam diyen ilk temas, randevu kaydından görüşme ve süreç sayısı. Sonra süreç maliyeti danışan değeriyle karşılaştırılır; çoğunlukla ilk birkaç seansın ücreti kadar.
Bütçeyi artırmadan üç şeyle: dar kelime (birinci bölme), tek işli iniş sayfası (ikinci bölme yarıya) ve aynı gün dönüş ile iyi ilk görüşme (üçüncü bölme). Pahalı olan reklam değil, sıradaki delikler.