Kumaş ve Tuhafiye Dükkanı Ne Kazandırır? Kar Marjı, Sermaye, Maliyet
Kumaş ve tuhafiye dükkanı, dikiş bilenin hazine odasıdır: top top kumaş, çekmece çekmece düğme, iplik, fermuar. Müşterisi az ama kararlıdır; ne aradığını bilir ve bulduğu dükkanı bırakmaz. 🧵
Kısa cevap: brüt kar marjı %25-40, sermaye bandı 800 bin – 2 milyon ₺, aylık net 60-150 bin ₺. Metre metre satılan, iadesi neredeyse olmayan sabır işidir.
Aşağıda dört rakamı sırayla açıyor, terzi-atölye hattının bu dalın gerçek motoru olduğunu gösteriyoruz.
Kumaş ve tuhafiyede kar marjı yüzde kaç?
BU BÖLÜMÜN ÖZETİ
- Ürün grubuna göre marj
- Tuhafiye çekmecesinin gücü
- Marjı ne eritir?
Top kumaş dar, çekmece geniş yüzde bırakır.
Ürün grubuna göre marj
Metrelik kumaşta %20-35, abiye-gelinlik gibi özel kumaşlarda %35-50, tuhafiye kalemlerinde (düğme, fermuar, iplik, şerit) %50-70, perdelik-döşemelikte %30-45 çalışılır. Karışım %25-40’ta oturur. 📊
Tuhafiye çekmecesinin gücü
Beş liralık düğme, yüzdesiyle beş yüz liralık kumaştan çok kazandırır; üstelik modası geçmez, fire vermez. Kumaş müşteri çeker, tuhafiye fişi tamamlar — bu dalın sessiz denklemi budur.
Marjı ne eritir?
Sezonu geçen desen ve top sonu artıklar. Metrajı azalan top, tam fiyat satılamaz; artık yönetimi (parça satışı, patchwork köşesi) yüzdenin süpürgesidir.
Ne kadar sermaye gerekir?
Top kumaş, rafta duran ağır sermayedir.
Sermaye bandı
Çarşı ölçeğinde 800 bin – 2 milyon ₺ gerçekçidir; kumaş topları toplamın yarısından fazlasını bağlar. Üstüne üç aylık gider nefes payı eklenir. ⚖️
Sermayeyi doğru dağıtmanın yolu
Temel kumaş gruplarında derinlik, moda desenlerde küçük parti; tuhafiyede ise genişlik. Tuhafiye çekmecesi ucuz doldurulur, yıllarca satar; kumaş rafı ölçülü kurulur, sezonla yenilenir.
Kurulum maliyeti kalem kalem
Fatura stok ağırlıklı; düzen, satışın yarısıdır.
Kalemlerin dağılımı
İlk stok %55-65, raf-tezgâh ve metraj masası %10-15, devir/depozito %10-15, ruhsat-belge %3-5, tabela-tanıtım %5. Toptancı seçimi ve açılış adımları kumaş işi kurma rehberinde. 🧾
En sık yapılan hata
Desen stoğunu duyguyla almak. “Bu çok güzel” denen top, mahallenin terzisine sorulmadan alınırsa rafta kalır; alım listesi, diken müşteriye sorularak yazılır.
Aylık kazanç: kasada ne kalıyor?
Düğün ve bayram dikişi, yılın hasadıdır.
Net kazanç bandı
Oturmuş bir dükkanda aylık net 60-150 bin ₺ bandı görülür; abiye-gelinlik sezonu ve okul dönemi bandın üstünü yazar. Dikiş merakının yeniden yükselişi, bu dala genç müşteri taşıyor. 💰
Kazancı büyüten üç kanal
Terzi ve atölye carileri, internetten metrelik kumaş ve tuhafiye satışı, hobi-patchwork setleri. Terzi carisi düzenli hacim, çevrim içi satış ülke pazarı, hobi seti yeni nesil müşteri getirir; üçü birlikte tezgâhı üç vardiya çalıştırır.
Bu iş kime göre?
Sabırlı, düzenli ve kumaş dilini bilene.
Karlı mı, değil mi?
Kumaş cinslerini tanıyan, çekmece düzenini seven ve terziyle hatır ilişkisi kurabilen için sadık müşterili, istikrarlı bir kazançtır. Moda temposunun hızlı hâlini arayan çanta-aksesuara, ev tarafına bakan züccaciyeye baksın. 17 dalın karşılaştırması dükkan açma sayfasında. 🧭
📝 Sahadan Notlar
Bir kumaşçı, çevredeki dokuz terziye aynı teklifi götürdü: “Aylık hesap, telefonla sipariş, akşam teslim.” Altısı kabul etti. Bir yıl sonra tezgâhtan geçen bireysel müşteri aynıydı; ciro yüzde altmış artmıştı. Kumaşçının vitrini caddeye, kasası terzinin makasına bakar. 🧵
📖 Kısa Sözlük
Top: rulo hâlindeki kumaş birimi. Metraj: müşteri için ölçülüp kesilen uzunluk. Tuhafiye: dikişin yan malzeme grubu. Top sonu: azalan metrajlı artık kumaş.
⚡ Hızlı Özet
Marj %25-40; tuhafiyede %70’e uzanır. 📊 Sermaye 800 bin – 2 milyon ₺; yarıdan fazlası top kumaş. Aylık net 60-150 bin ₺; abiye sezonu hasattır. Kazandıran terzi carisi ve tuhafiye çekmecesi, eriten duygusal desen alımı ve top sonlarıdır.
🎯 Sıradaki Adım
Bölgenizin terzi haritasına göre stok ve cari planını birlikte kuralım: görüşme talep formu · çevrim içi metraj satışı için ücretsiz dijital denetim. 🤝
Sıkça Sorulan Sorular
Şarttır demek abartı olmaz: cins, gramaj ve çekme payı bilmeyen, iade edilemeyen üründe müşteri kaybeder. Bilgi, birkaç aylık toptancı-terzi çıraklığıyla kazanılır; bu staj, en ucuz sigortadır.
Tutar; metrelik kesim ve numune kartela sistemi kuranlar ülke geneline satar. Renk farkı şikâyetine karşı iyi fotoğraf ve ekran uyarısı şarttır. Tuhafiye kalemleri kargonun en sorunsuz grubudur.
Yaşar ve yeniden büyüyor: dikiş hobisi, abiye-gelinlik diktirme ve ev tekstili talebi düzenli akıyor. Hazır giyimin standardından sıkılan müşteri, kumaşçının kapısını yeniden çalıyor. Ölen iş değil, yenilenen iştir.
Kaynak: İTHİB — İstanbul Tekstil ve Hammaddeleri İhracatçıları Birliği