Marketçilikte iki ayrı zafer vardır: ürünü göz hizasındaki rafa koydurmak ve müşterinin elini o ürüne uzattırmak. Arama pazarlaması yıllarca yalnızca ilkini kutladı — raf kapıldı, kasa unutuldu. Tıklanmayan birincilik, bu unutkanlığın faturasıdır:…
Yazının devamı →Sitenin en pahalı sayfaları, hiç trafik almayanlar değil; her gün binlerce kez görünüp tıklanmayanlardır. İlki yatırım beklerken sessizce durur; ikincisi çoktan yapılmış yatırımın faizini yakar — arama motoru onları rafa koymuş, müşteri…
Yazının devamı →Arama sonucundaki başlık ve açıklama, sitenin reklamı değil; işletmenin arama sayfasındaki tek satış temsilcisidir. Sayfaya yapılan bütün emek — içerik, hız, tasarım — ancak o iki satır tıkı kazanırsa sahneye çıkar. Ve…
Yazının devamı →Bir sayfanın tıklanmamasının en yaygın sebebi kötü yazılmış olması değil; doğru yazılıp yanlış soruya cevap veriyor olmasıdır. Satın almaya gelmiş kullanıcıya ansiklopedi, öğrenmeye gelmişe fiyat listesi gösteren sayfa, iki ziyaretçiyi de kaybeder.…
Yazının devamı →Aynı ölçüm döneminde, aynı yöntemle izlediğimiz on bir ayrı sitenin verisi tek bir karşıtlıkta düğümleniyor: ortalama 4,3. sırada görünen site tıklanma oranında yüzde 0,45'te kalırken, 15,8. sırada görünen site yüzde 6,07 ile…
Yazının devamı →Gelir İdaresi Başkanlığı, motorlu taşıtlar vergisinin ikinci taksitini ödememiş 10 milyon 359 bin mükellefe hatırlatma mesajı gönderdi ve sonuç tek cümlede özetlendi: hatırlatma yapılanların zamanında ödeme oranı, yapılmayanlara göre yüzde 26 daha…
Yazının devamı →Geçen hafta buğday yüzde 7,7, Brent petrol yüzde 7, mısır yüzde 4,7 yükselirken kakao yüzde 1,9, pirinç yüzde 1,7, alüminyum yüzde 1,3 ve kahve yüzde 1,2 geriledi. Manşet "emtiada yüzde 7,7 artış"…
Yazının devamı →İki işletme aynı sektörde, aynı ciroda ve aynı kâr marjında olabilir; biri yüzde 10'luk bir ciro kaybını hafif atlatırken diğerinin kârı tamamen silinebilir. Farkı yaratan şey satış değil, maliyetin nasıl dağıldığı. Bu…
Yazının devamı →Vadesi gelen bir alacağın tahsil edilip edilmemesi çoğu zaman müşterinin niyetine değil, sizin sisteminize bağlı. Devlet ölçeğinde yapılan bir uygulamada, hatırlatma mesajı gönderilenlerin zamanında ödeme oranı gönderilmeyenlere göre yüzde 26 yüksek çıktı.…
Yazının devamı →Toplam sahip olma maliyeti, bir varlığı satın alma bedeliyle değil, elde tuttuğunuz süre boyunca ödediğiniz her şeyle ölçüyor. Alış fiyatı bu toplamın çoğu zaman küçük bir parçası; kalanı bakım, enerji, sigorta, yedek…
Yazının devamı →İki daire aynı sokakta, aynı metrekarede ve aralarında milyonlarca lira fark var. Bir şirketin cirosu onda bir azalıyor, kârı dörtte üç eriyor. Bir kurum on milyon kişiye mesaj atıyor, tahsilat rekor kırıyor.…
Yazının devamı →Jaguar Land Rover'ın 30 Haziran'da sona eren çeyrekte geliri yüzde 9,6 azaldı; vergi sonrası kârı ise 248 milyon sterlinden 66 milyon sterline indi. Manşetler Çin'deki talep düşüşünü öne çıkardı. İki oranı yan…
Yazının devamı →Deneyiminizi iyileştirmek için çerezler kullanıyoruz. Analitik ve pazarlama çerezleri yalnızca onayınızla çalışır. Çerez politikası