Girdi Fiyatları Nereye Gidiyor? Üç İhtimal

Bugün Neredeyiz?

Mevcut tablo dört gözlemle özetleniyor.

Fiyatı alıcı belirlemiyor

Son dönemin hareketlerinde tüketici tarafından gelen bir sinyal yok. Fiyatı belirleyen şeyler üretim ve sevkiyat tarafında yaşananlar; yani sizin satış rakamlarınıza bakarak öngörülemeyecek bir mekanizma.

Ayrışma yüksek

Aynı hafta içinde bazı kalemler yüzde 7 üzerinde yükselirken bazıları geriledi. Tek bir emtia eğiliminden söz etmek mümkün değil.

Coğrafya belirleyici

Buğdayda Karadeniz, enerjide Hürmüz, kahve ve şekerde Brezilya, bakırda Kongo öne çıkıyor. Her girdinin fiyatı, kendi haritasında okunuyor.

Enerji tarafında yapısal değişim var

Depolama maliyetinin on beş yılda yüzde 95 düşmesi, enerji maliyetini üretim değil kullanım zamanı meselesi haline getiriyor. Bu, diğer girdilerden farklı bir eğilim.

Üç İhtimal

Önümüzdeki dönem için üç yol makul ve üçü farklı sonuç veriyor.

İhtimal 1 · Oynaklık sürer

Jeopolitik ve iklim kaynaklı kesintiler devam eder, fiyatlar haftalık sert hareket etmeye devam eder. Bu durumda kazanan, fiyatını hızlı güncelleyebilen işletme olur.

İhtimal 2 · Yüksek seviyede yatay seyir

Fiyatlar yükseldiği yerde dengelenir ve oynaklık azalır. Bu, uzun vadeli anlaşma yapmanın avantajlı olduğu senaryo; erken bağlanan fiyat koruma sağlar.

İhtimal 3 · Gerileme

Arz sorunları çözülür ve fiyatlar geriler. Bu durumda sabit fiyatlı uzun anlaşmalar dezavantaja dönüşür; esnek kalan işletme kazanır.

Üçünün kesiştiği yer

Hangi yol gerçekleşirse gerçekleşsin gereken aynı: girdinin nereden geldiğini bilmek, fiyat güncelleme kuralına sahip olmak ve teklif süresini yönetmek. Üç senaryonun ikisinde farklı davranmanız gerekiyor; hazırlık ise üçünde de aynı.

Kimi Nasıl Etkiler?

Etki, girdinin maliyet içindeki payına göre değişiyor.

Kazananlar

Girdisini izleyen ve fiyat mekanizması kurmuş işletmeler. Hangi senaryo gelirse gelsin karar hazır durumda; her dalgalanmada yeniden tartışma yapılmıyor.

Kaybedenler

Uzun vadeli sabit fiyatlı taahhüt vermiş ve girdisini takip etmeyen işletmeler. Yükselişte marj eriyor, düşüşte ise rakip daha ucuza satabiliyor.

Etkilenmeyenler

Girdisi ağırlıklı emek olan hizmet işletmeleri doğrudan etkilenmiyor. Enerji ve lojistik üzerinden dolaylı etki ise her sektöre ulaşıyor.

Dolaylı etki zinciri

Maliyet artar, işletme bir süre kendi cebinden karşılar, marj incelir ve nihayet birikmiş fark tek seferde fiyata yansıtılır. Müşteri o noktada yüzde otuzluk bir sıçrama görüyor ve tepkisi de ona göre oluyor. Küçük ve sık düzeltme, büyük ve seyrek olandan her zaman daha kolay kabul ediliyor.

Üç Yola Birden Hazırlanmak

Aşağıdakiler bir senaryoya değil, üçüne birden çalışıyor.

Bağlanmayı bölün

Tedarikin tamamını uzun vadeli sabit fiyata bağlamak yükselişte koruyor, gerilemede pahalıya getiriyor. Bir bölümünü bağlayıp kalanını serbest bırakmak, hangi yol açılırsa açılsın orta bir sonuç veriyor.

Sözleşmeye iki yönlü madde koyun

Fiyat düzeltmesinin yalnızca artış için değil düşüş için de tanımlanması, müşteride güven üretiyor ve pazarlığı kolaylaştırıyor. Tek yönlü madde her görüşmede tartışma çıkarıyor.

Stok politikanızı senaryoya bağlayın

Yükseliş beklentisi stok artırmayı, gerileme beklentisi azaltmayı gerektiriyor. Belirsizlikte ise ortada durup stok devir hızını izlemek en az zarar veren tercih.

Alternatif kaynağı şimdi deneyin

Listede duran ama hiç çalışılmamış tedarikçi gerçek bir alternatif değil. Küçük bir siparişle sınanmış olması, kesinti anında haftalar kazandırıyor.

Yapılmaması Gerekenler

Bu dönemde en pahalı dört karar.

Tek haftalık hareketle kalıcı karar vermek

Bir haftalık yüzde 7’lik hareket eğilim değil. Kalıcı fiyat kararı için birkaç haftalık seyir izlenmeli.

Sepet ortalamasına bakmak

Genel emtia eğilimi sizin girdiniz hakkında bilgi vermiyor. Aynı hafta bir kalem yükselirken diğeri geriliyor.

Zammı biriktirmek

Küçük ve gerekçeli düzeltmeler kabul görüyor; birikmiş toplu zam ise tepki üretiyor ve müşteri kaybettiriyor.

Tek senaryoya göre bağlanmak

Fiyatların yükseleceğine kesin gözüyle bakıp uzun süreli bağlanmak, gerileme senaryosunda maliyetli oluyor. Esneklik payı bırakmak gerekiyor.

Sağlam Dijital Zemin

Arz tarafı oynadığında en hızlı eskiyen bilgi, ürünün elde olup olmadığı.

Stok durumu doğru gösterilmeli

Tedarik aksadığında sayfada hâlâ “stokta” yazan bir ürün, sipariş alıp teslim edememeye yol açıyor. Ürünün bulunabilirlik durumunun nasıl tanımlanacağı Google Search Central dokümantasyonunda açıklanıyor. Yanlış stok bilgisi, kaçırılan satıştan daha pahalı: iptal edilen sipariş demek.

Tükenen ürün sayfası kapatılmamalı

Geçici olarak tedarik edilemeyen ürünün sayfasını silmek, geri geldiğinde sıfırdan başlamak demek. Durumu belirtip alternatife yönlendirmek hem birikimi hem müşteriyi koruyor.

Tedarik süresi yazılmalı

Elde olmayan bir ürünün ne zaman geleceği yazılıysa müşteri bekliyor; yazılı değilse başka satıcıya geçiyor. Belirsizlik dönemlerinde bu tek satır sipariş kaybını azaltıyor.

Düzen dalgalanmadan önce kurulur

Stok bilgisinin sisteme bağlı ve güncel olması, tedarik aksadığı gün kurulacak bir şey değil. Bu bağlantıyı dönem rehberinde kuruyoruz; kurulumu e-ticaret ve süreç danışmanlığı tarafında yürütüyoruz.

Sıkça Sorulan Sorular