Medikal Dükkanı Ne Kazandırır? Kar Marjı, Sermaye, Maliyet
Medikal dükkanı, kapısından güven satın alınan yerdir: hasta yatağı, tekerlekli sandalye, tansiyon aleti — hepsi zor bir günde aranır. Bu yüzden bu işte fiyat ikinci, doğru yönlendirme birincidir. 🩺
Kısa cevap: brüt kar marjı %25-40, sermaye bandı 700 bin – 1,5 milyon ₺, aylık net 70-180 bin ₺. Ruhsat eşiği rakipleri eler; eşiği geçen rahat eder.
Aşağıda dört rakamı sırayla açıyor, belge eşiğini ve kurum anlaşmalarının kazanca etkisini net biçimde gösteriyoruz.
Medikalde kar marjı yüzde kaç?
BU BÖLÜMÜN ÖZETİ
- Ürün grubuna göre marj
- Perakende mi, kurum mu?
- Marjı ne eritir?
Ürün grubu ve satış kanalı yüzdeyi belirler.
Ürün grubuna göre marj
Sarf malzemede %20-30, cihazlarda (tansiyon, şeker ölçüm, solunum) %25-40, hasta yatağı-sandalye gibi büyük kalemlerde %25-35, ortopedik ürünlerde %35-50 bandı çalışır. Kiralama (yatak, oksijen cihazı) eklenirse aynı ürün ikinci kez kazandırır. 📊
Perakende mi, kurum mu?
Tezgâh satışı yüzdesi yüksek, hacmi dardır; kurum ve SGK anlaşmalı satış yüzdesi dar, hacmi büyüktür. Oturmuş medikalciler ikisini birlikte taşır.
Marjı ne eritir?
Geri ödeme beklemek ve yanlış stok. Kurum tahsilatı vadeli akar; nakit akışı planlanmazsa marj kâğıt üstünde kalır.
Ne kadar sermaye gerekir?
Stok pahalı, cihaz pahalı; nefes payı şart.
Sermaye bandı
İlçe ölçeğinde 700 bin – 1,5 milyon ₺ gerçekçidir; cihaz ağırlıklı çalışacaksanız bandın üstü. Üstüne üç aylık gider ve kurum tahsilat vadesini karşılayacak nakit eklenir. Vadesiz sermaye, medikalde en sık görülen tökezleme sebebidir. ⚖️
Sermayeyi küçültmenin yolu
Kiralama havuzuyla başlamak: üç-beş hasta yatağı ve iki oksijen cihazı, satın alma stoğundan küçük parayla düzenli gelir yaratır. Talep gördükçe havuz büyütülür.
Kurulum maliyeti kalem kalem
Bu dalda faturaya bir kalem daha eklenir: belge.
Kalemlerin dağılımı
İlk stok ve cihazlar %45-55, devir/depozito %10-15, tadilat-raf %10, ruhsat, TİTCK kayıtları ve belgelendirme %5-10, tabela-tanıtım %5. Kimlerin açabileceği ve belge listesi kimler açabilir yazısında; adımlar açılış rehberinde. 🧾
En pahalı hata
Belgesiz ürün almak. Kayıtsız cihaz rafta kalır, iade edilemez ve denetimde ceza yazdırır. Tedarikçi seçimi bu işte fiyat değil, kayıt işidir.
Aylık kazanç: ayın sonunda ne kalır?
Güven kuruldukça kazanç düzenli akar.
Net kazanç bandı
Oturmuş bir medikalde aylık net 70-180 bin ₺ bandı görülür. Hastane ve eczane çevresinde konumlananlar bandın üstüne, salt tezgâh satışıyla kalanlar altına yakındır. 💰
Kazancı büyüten üç kanal
Kiralama geliri, evde bakım hastalarına düzenli sarf teslimatı ve fizyoterapist-hemşire ağıyla kurulan tavsiye hattı. Üçü de tek seferlik satışı aboneliğe çevirir; medikalin gizli gücü budur.
Bu iş kime göre?
Sabırlı, düzenli ve empatisi yüksek olana.
Karlı mı, değil mi?
Belge disiplinine katlanan ve zor günündeki insana sakin yol gösterebilen için istikrarlı ve saygın bir kazançtır; talep yaşlanan nüfusla birlikte büyür. Hızlı ve modaya dönük iş arayan için kozmetik daha uygun bir kapıdır. Karşılaştırma tablosunun tamamı dükkan açma sayfasında sizi bekliyor. 🧭
📝 Sahadan Notlar
Bir medikalci, satıştan çok soruyla yorulduğunu söyledi: “Herkes önce danışıyor.” Danışmayı düşman değil kanal saydı; her soruya sabırla cevap verip telefon numarası bıraktı. Altı ay sonra cirosunun üçte biri, dükkana hiç gelmemiş evde bakım hastalarından geliyordu. Medikalde tezgâh dükkânda, müşteri evdedir. 🩺
📖 Kısa Sözlük
TİTCK kaydı: tıbbi cihazın resmi ürün kaydı. Sarf malzeme: düzenli tükenen tıbbi ürünler. Kiralama havuzu: gelir getiren cihaz filosu. Geri ödeme: kurum anlaşmalı satışın vadeli tahsilatı.
⚡ Hızlı Özet
Marj %25-40; ortopedikte %50’ye çıkar. 📊 Sermaye 700 bin – 1,5 milyon ₺; tahsilat vadesi için ek nakit şart. Aylık net 70-180 bin ₺. Kazancın motoru kiralama ve evde bakım teslimatıdır; en pahalı hata kayıtsız üründür.
🎯 Sıradaki Adım
Bölgenizdeki talebe göre stok ve kiralama havuzu hesabını birlikte yapalım: görüşme talep formu · görünürlük için ücretsiz dijital denetim. 🤝
Sıkça Sorulan Sorular
Satış mağazası için sağlık meslek diploması şart değildir; sorumlu personel ve ürün kayıt şartları vardır. İşitme cihazı gibi özel alanlar ayrıca yetki ister. Ayrıntı, kimler açabilir yazımızdadır.
Kazanılır; tezgâh satışı, kiralama ve evde bakım teslimatı anlaşmasız da döner. Anlaşma hacmi büyütür ama vadeli tahsilat ve evrak yükü getirir. Çoğu esnaf ilk yıl anlaşmasız başlayıp sonra ekler.
Hastane, aile sağlığı merkezi ve eczane yoğunluğu olan sokaklar önde gelir. Otopark ve araçla yanaşma, hasta yakını için önemlidir. Cadde görünürlüğü, bu dalda reklamın yarısıdır.