Form Grup euro bazlı %10 büyüme hedefini korudu, ihracatçı ikinci yarıya nasıl hazırlanır?

Form Grup ikinci yarı için hangi hedefi koruyor ve neye odaklanıyor?

Euro bazında %10 büyüme hedefini koruyor ve beş başlığa odaklanıyor. İlk yarıda ihracat odaklı iş kolları, merkezi klima sistemleri ve VRF çözümleri olumlu seyrediyor; enerji verimliliği yüksek ürünler büyümeyi destekliyor. İkinci yarı planı ihracat payı, otomasyon, enerji verimliliği projeleri, stok yönetimi ve tedarik zinciri üzerine kurulu.

Hangi ürünler ilk yarıda öne çıkıyor?

Haberde ısı pompaları, klima santralleri ve soğutma grupları öne çıkan ürünler olarak geçiyor. Bireysel klima satışları ise mevsimsel taleple artıyor. Yani büyümede hem bu ürün grupları hem sezonluk perakende satış rol oynuyor.

Şirket yönetimi ilk yarıyı nasıl değerlendiriyor?

Form Şirketler Grubu Yürütme Kurulu Başkanı Tunç Korun, “İlk yarıyı hedeflerimizle uyumlu bir performansla tamamladık” diyor. Açıklamada makroekonomik koşulların ikinci yarıda daha seçici ve temkinli bir yaklaşımı öne çıkardığı da vurgulanıyor.

Hedef neyle destekleniyor?

Açıklamaya göre hedef; güçlü nakit akışı, finansal disiplin ve uzun vadeli değer yaratma ile destekleniyor. Bu üçlü, büyümenin satış hacmiyle değil, tahsilat ve maliyet kontrolüyle korunacağını gösteriyor.

Euro bazlı büyüme hedefi ihracatçı için ne anlama gelir?

Gerçek büyümeyi kur etkisinden ayırmak anlamına gelir. Geliri euro olan bir işletme TL ile ölçtüğünde, kur yükseldiği için büyüyor gibi görünebilir. Euro ile ölçmek, satılan malın gerçekten artıp artmadığını gösteriyor. Dikkat: hedef dolar değil, euro bazında.

Diyelim ki Avrupa’ya klima parçası satan bir üreticisiniz

Diyelim ki ay sonu raporunuz önünüzde duruyor. TL cirosu yükselmiş, ekip memnun, ama siparişlerin adedine bakınca tablo aynı. Kâğıt üzerinde büyüme var, depodan çıkan koli sayısı yerinde sayıyor. Euro bazlı hedef, bu yanılgıyı masaya getiren soru.

Maliyetler TL iken euro hedefi nasıl okunmalı?

Gelir euro, maliyetin önemli kısmı TL ise kur avantajı ile maliyet artışı aynı anda yaşanıyor. Euro hedefi, bu iki etkiyi ayrı izlemeyi zorunlu kılıyor. Brüt marjı da euro ile hesaplamak, fiyat kararını gerçek tabloya dayandırıyor.

Temkinli bir ikinci yarıda ihracatçı üretici hedefini nasıl korur?

Hedefi büyütmeden, seçerek korur. 2026 sonbaharında Türkiye’deki iklimlendirme üreticileri için Form Grup’un açıklaması üç ders içeriyor: yeni pazar aramak yerine mevcut pazarda derinleşmek, enerji verimliliği yüksek ürünü öne çıkarmak, stok ve tedarik zincirini sıkılaştırmak. Üçü de nakit akışını koruyan kararlar.

Mevcut pazarda derinleşmek neden yeni pazardan güvenli?

Mevcut müşteri sizi, belgelerinizi ve teslim sürenizi tanıyor. Yeni pazar ise fuar, sertifika ve deneme siparişi maliyeti istiyor. Temkinli dönemde mevcut alıcıya yeni ürün satmak, aynı emekle daha hızlı tahsilat demek.

Enerji verimliliği bir satış argümanı olur mu?

Olur, çünkü alıcının işletme maliyetine dokunuyor. Türkiye’de bu alanın yasal çerçevesi 5627 sayılı Enerji Verimliliği Kanunu; amaç enerjinin etkin kullanımı ve israfın önlenmesi. Yükümlülüklerinizi resmî kaynaktan doğrulayın; bu bilgi hukuki görüş değildir.

Stok ve tedarik zinciri neden ikinci yarının konusu?

Depoda bekleyen her parça, kasaya girmemiş para. Temkinli dönemde stok devir hızını artırmak ve tedarikçi sayısını riske göre dengelemek nakit akışını rahatlatıyor. Mağaza tarafında stok verisinin cihazlarla nasıl standartlaştığını MR.DIY’ın 200. mağazası üzerinden anlatıyoruz.

Form Grup’un ikinci yarı planı kimi nasıl etkiler?

Kazananlar, enerji verimli ürün üreten iklimlendirme ve ısı pompası üreticileri ile otomasyon ekipmanı tedarikçileri. Zorlananlar, yalnız iç pazara satan ve ürün yelpazesi eski teknolojide kalan küçük üreticiler. Dolaylı etkilenenler ise yapı marketler, tesisat bayileri ve lojistik firmaları.

Isı pompası talebi sektörü nasıl etkiliyor?

Korun’a göre ısı pompası talebindeki artış sektör genelinde üretici yatırımlarını hızlandıracak (Turkchem aktarımı). Bu, yan sanayi için yeni sipariş, ama aynı zamanda daha sıkı kalite beklentisi demek.

Bayi ve yapı market tarafı neyle karşılaşıyor?

Bireysel klimada mevsimsel talep, bayinin stoğunu sezona göre kurmasını gerektiriyor. Sezon kaçınca ürün depoda yatıyor ve kasa dönmüyor. Enerji verimli ürünü anlatabilen satış ekibi, aynı rafta fark yaratıyor.

İhracatçı üreticinin dijital tarafında ikinci yarıda ne değişmeli?

Yabancı alıcının sizi bulduğu ve doğruladığı her yer güncellenmeli. Avrupa’daki bir satın almacı, teklif istemeden önce web sitenizi, ürün teknik belgelerini ve referanslarınızı inceliyor. Euro fiyat, teslim süresi ve enerji sınıfı bilgisi sitede yoksa alıcı soru sormadan rakibe geçiyor.

Ürün sayfaları hangi bilgiyi taşımalı?

Her ürün için teknik föy, enerji verimliliği bilgisi ve indirilebilir belge olmalı. İngilizce ve hedef pazarın dilinde sayfalar, arama motorunda o pazarın alıcısına görünmenizi sağlıyor. Bu, ihracat pazarlamasının en az maliyetli kanalı.

Veri ve otomasyon dijitalde neyi kolaylaştırır?

Sipariş, stok ve teklif verisi tek yerde durunca alıcıya teslim süresini aynı gün söyleyebiliyorsunuz. Yapay zekâ destekli müşteri deneyimine perakende tarafından bir örneği Migros MAYA AI yazımızda ele alıyoruz.

İhracat yapan üretici bu hafta ne yapmalı?

Bu hafta hedefini euro ile yeniden yazmalı ve ilk yarıyı aynı ölçüyle okumalı. Ardından en çok satan üç ürünü ve en sadık üç alıcıyı belirleyip ikinci yarı planını bunlar üzerine kurmalı. Amaç yeni iş değil, mevcut işi nakde çevirmek.

İlk yarıyı euro ile yeniden hesaplayın

Aylık satışları euro karşılığıyla tabloya dökün ve adet bazında karşılaştırın. Büyüme kurdan mı, sipariş artışından mı geliyor, bu tablo gösteriyor.

Mevcut alıcılara enerji verimli ürününüzü anlatın

En büyük üç alıcınıza, enerji verimliliği yüksek ürününüzün teknik föyünü ve teslim takvimini gönderin. Görüşmeyi fiyat değil, işletme maliyeti üzerinden açın.

Stok ve tahsilat listesini çıkarın

Uzun süredir depoda bekleyen ürünleri ve vadesi geçmiş alacakları listeleyin. Pazar seçimi, belge ve alıcı iletişimini birlikte planlamak için dış ticaret danışmanlığı tarafında bu işi biz yapıyoruz.

Sık Sorulan Sorular

Kaynaklar: Perakende Türkiye, 1 Eylül 2026 · Aynı açıklamanın diğer sürümleri: Ekonomist, Turkchem · Otorite: T.C. Enerji ve Tabii Kaynaklar Bakanlığı, 5627 sayılı Enerji Verimliliği Kanunu

Güncelleme: Ekim 2026