Marka Teklifi Alırken Neye Dikkat Etmeliyim?

Teklif istemeden önce ne hazırlamalıyım?

İyi bir marka teklifi, net bir sorunun cevabıdır.

Sorunu tek cümlede yazın

“Markalaşmak istiyoruz” değil; “her görüşme fiyattan açılıyor, farkımızı anlatamıyoruz” gibi somut bir sorun. Sorun yazılmazsa teklif çıktı satar, çözüm satmaz. Teşhis markam var mı yazısında. 🎯

Mevcut durumu ölçün

Görüşmelerin kaçta kaçı fiyattan açılıyor, teklif kapanma oranınız ne, marka adıyla arama geliyor mu? Bu sayılar olmadan hiçbir teklif değerlendirilemez — çünkü başarının ne olacağı belirsizdir. 🔢

Teklifi hangi sütunlarla karşılaştırmalı?

İki-üç teklif masada; iş şimdi başlıyor.

Karar, dil, uygulama

Üç sütun açın: karar (konum, vaat, kanıt — müşteri görüşmesi dahil mi), dil (mesaj seti, kelimeler, örnek metinler), uygulama (hangi temas noktaları, kaç örnek). Ucuz teklif genelde karar sütununda boşalır — oysa işin değeri oradadır. 📊

Uzun çıktı listesi niçin yanıltıcı?

Çünkü çıktı çoğaltılabilir: aynı logodan on şablon üretmek kolaydır. Zor olan, o logonun yanında duracak cümleyi bulmaktır. On kalemlik listeye bakarken sorun: bunların kaçı karar, kaçı kopya? 🧮

Gizli kalemler neler?

Faturada sonradan çıkanlar.

Müşteri görüşmeleri dahil mi?

Marka kararının hammaddesi müşteri cümleleridir. Teklifte görüşme yoksa, karar sizin anlattığınız hikâyeden üretilecek demektir — ve o hikâye genelde içeriden bakışın ürünüdür. 🎤

Uygulama nereye kadar?

Karar metni tek başına rafta kalır. Teklif metni, ilk cevap kalıbı, site açılış cümlesi gibi en az üç temas noktası kapsam içinde olmalı — öncelik sırası nerede kurulur yazısında. 📍

Revizyon neyi kapsıyor?

Kaç tur, neyin revizyon sayıldığı, ne zaman ek ücret başladığı. Bu üçü yazılmazsa ikinci ayda tartışma çıkar.

Hangi ifadeler tuzak?

Bazı kelimeler kapsam gizler.

“Anahtar teslim marka”, “360 derece”, “marka kimliği paketi”

Birincisi markanın süreç olduğunu yok sayar — marka teslim edilmez, tekrar edilir. İkincisi kapsamı bulanıklaştırır. Üçüncüsü genelde tasarım paketidir, karar metni içermez. Üçünde de yapılacak tek şey: kalem kalem liste istemek. 🚩

Sözleşmede ne olmalı?

Dört madde imzadan önce netleşmeli.

İmzadan önce netleşecek dört madde

1) Teslim listesi: karar metni, mesaj seti, uygulama örnekleri — adet adet. 2) Ölçülebilir hedef: hangi sayının kıpırdaması bekleniyor. 3) Revizyon sayısı ve tanımı. 4) Sahiplik: üretilen metin, dosya ve kaynak dosyalar işletmede kalır. Dördü yazılıysa ilişki sağlıklı yürür; taraf seçimi kimden almalıyım yazısında, tüm sorular marka danışmanlığı sayfasında. 📜

📝 Sahadan Notlar

Bir müşterinin elindeki teklifte on dört kalem vardı: logo, kartvizit, zarf, dosya, sunum şablonu, sosyal medya şablonları… Tek bir kalem yoktu: vaat cümlesi. Sorduk, “onu siz söylersiniz biz uygularız” cevabı geldi. Uzun çıktı listesi, eksik kararı gizler. 📋

📖 Kısa Sözlük

Karar metni: konum, vaat ve sesin durduğu tek sayfa. Mesaj seti: kullanılacak kelimeler, kalıplar, yasaklar. Temas noktası: müşterinin markayla karşılaştığı her yer. Kaynak dosya: tasarımın düzenlenebilir hâli.

⚡ Hızlı Özet

Üç şeye bakın: vaat yazımı, mesaj seti, uygulama kapsamı. 📋 Karşılaştırma üç sütun: karar, dil, uygulama. Uzun çıktı listesi eksik kararı gizler. “Anahtar teslim marka” markayı süreç değil paket sayar.

🎯 Sıradaki Adım

Elinizdeki teklifleri birlikte açalım; hangisinde karar var, hangisinde yalnız çıktı var görelim: görüşme talep formu. Kapsam danışmanlık sayfasında. ⚖️

Sıkça Sorulan Sorular