Dijital Varlıkta Öncelik Sırası

Sorun Ne?

Üç manzara var.

Sonraki adım önce yapılıyor

Site yokken sosyal medya reklamı veriliyor. Tıklayan kişi gidecek bir yer bulamıyor. Harcanan bütçe karşılıksız kalıyor. Reklam bir çarpan ve sıfırı çarpıyor.

Her kanal aynı anda açılıyor

Site, uygulama, birkaç sosyal hesap ve pazaryeri birlikte başlıyor. Hiçbiri düzgün yürümüyor. Dağılan emek sonuç üretmiyor. Üç kanal yarım, bir kanal tam olmuyor.

Temel eksik kalıyor

Telefon numarası güncel değil, adres yanlış, teklif formu çalışmıyor. Üstüne ne konursa konsun altı çürük kalıyor. Gelen talep de kayboluyor.

Neden Oluyor?

Üç sebep.

Görünür olan önce yapılıyor

Sosyal medya hemen görülüyor, altyapı görülmüyor. Bu yüzden dikkat görünür tarafa kayıyor. Oysa temel olmadan üstü tutmuyor. Görünmeyen katman en belirleyici olanı.

Sıra konuşulmuyor

Hangisi önce sorusu hiç sorulmuyor. Herkes kendi alanından başlıyor. Karar verilmeyen sıra kendiliğinden oluşmuyor. Herkes kendi bildiğinden başlıyor.

Mütevazı başlangıç küçümseniyor

Tek bir sayfayla yola çıkmak yetersiz hissettiriyor. Kapsamlı bir atılım kulağa daha inandırıcı geliyor. Oysa tamamlanmış mütevazı bir adım, ortada bırakılmış geniş bir projeden çok daha fazlasını kazandırıyor. Ekibin inancı da bu şekilde pekişiyor.

Nasıl Yapılır?

Üç adım.

Adım 1: bulunabilirlikle başlayın

Adınızla arandığınızda çıkıyor musunuz? İletişim bilgisi doğru mu? Bu katman olmadan diğer her şey boşa gidiyor. Harita kaydı ve tek sayfalık bir varlık bir haftada tamamlanıyor. Maliyeti de düşük tutuluyor. Karşılığı hemen görünüyor. Aranan işletme bulunmaya başlıyor. İlk talep aynı ay içinde gelebiliyor. Sonuç hızlı görünüyor. Bu bir sonraki adımı kolaylaştırıyor. İşlediğini gören ekip devam ediyor. Direnç azalıyor. İkinci adım daha kolay atılıyor. Yöntem bir kez öğrenilmiş oluyor. Üçüncü kanalda tereddüt kalmıyor. Sıra kendiliğinden işliyor. Her katman bir öncekinin üstüne kuruluyor.

Adım 2: talep toplama yolunu açın

İlgilenen kişi size nasıl ulaşacak? Form, mesaj ya da telefon. Yol açık değilse gelen ilgi kayboluyor. Bu adım genelde atlanıyor. Site var ama iletişim kurmak zor oluyor. Form çalışmıyor ya da numara eski kalıyor. Gelen ilgi kayboluyor. Sebep hiç anlaşılmıyor. Talep gelmiyor sanılıyor. Oysa talep geliyor ama size ulaşamıyor. Aradaki kopukluk fark edilmiyor. Yarım saatlik bir test bunu ortaya çıkarıyor. Kendi formunuzu doldurmak yeterli oluyor. Ulaşıp ulaşmadığını görüyorsunuz. Beş dakikalık bir kontrol yeterli oluyor. Ayda bir tekrarlanabiliyor. Bozulan bir şey de erken görülüyor.

Adım 3: sonra kanal ekleyin

Temel kurulduktan sonra sosyal medya ve reklam anlamlı oluyor. Gelen trafiğin gideceği bir yer var artık. Aynı bütçe daha çok karşılık üretiyor. Tıklama boşa gitmiyor. Gelen kişi aradığını buluyor. Dönüşüm artıyor. Aynı ziyaretçi sayısıyla daha çok talep geliyor. Ek bütçe gerekmiyor. Var olan trafiği değerlendirmek yetiyor. Kayıp böylece durdurulmuş oluyor. Yeni bütçe gerekmiyor. Var olanı düzeltmek yetiyor. Varlık seçimi hangi kanalın uygun olduğunu gösteriyor.

Ne Kadar Sürer, Nereden Başlanır?

İlk katman bir hafta.

Bulunabilirlik bir haftada kuruluyor

Harita kaydı bir gün, tek sayfalık varlık birkaç gün. Toplam bir hafta sürüyor. Maliyeti de düşük kalıyor. Büyük bir yatırım gerektirmiyor.

Getirisi sonraki adımları kurtarıyor

Temel kurulduğunda reklam bütçesi boşa gitmiyor. Gelen kişi gidecek bir yer buluyor. Aynı bütçe çok daha fazla karşılık üretiyor.

İlk adım: kendinizi arayın

İşletme adınızı aratın ve ne çıktığına bakın. Beş dakika sürüyor ve tablo hemen görünüyor. Çıkmıyorsanız ilk işiniz belli oluyor. Harita kaydından başlanıyor. Bir günlük bir iş bu. Ücretsiz de yapılabiliyor. Maliyet engeli burada yok. Yapılmamasının sebebi de akla gelmemesi.

Yaygın Hata

Üç tuzak.

Reklamla başlamak

Bütçe ayrılıyor, tıklama geliyor, gidecek yer yok. Para harcanıyor ama sonuç kalmıyor. Reklam bir çarpan; sıfırı çarptığında sıfır veriyor.

Temeli hızlıca geçmek

İletişim bilgisi yanlış kalıyor, form test edilmiyor. Sonra da gelen talep kayboluyor ve sebep anlaşılmıyor. Yarım saatlik kontrol bunu önlüyor. Kendi formunuzu doldurup deneyin.

Hepsini birden açmak

Beş kanal aynı anda başlatıldığında hiçbiri düzgün yürümüyor. Ekip yetişemiyor, içerik boş kalıyor. Sırayla açmak daha yavaş görünüyor ama daha hızlı sonuç veriyor.

Sıkça Sorulan Sorular