AI Ajansı Nasıl Seçilir? Sorulacak Yedi Soru

Sorulacak Yedi Soru ❓

Bu yedi soru, bir saatlik görüşmede karşı tarafın gerçekten ne yaptığını ortaya çıkarır. Teknik bilgi gerektirmezler.

Cevapların nasıl olması gerektiğini de yazdık. ✅

“Hangi işimi otomatikleştireceksiniz?”

İyi cevap soruyla başlar: “Önce işinize bakmam gerekiyor.” 🎯 Kötü cevap hemen bir araç önerir — işi bilmeden çözüm öneren, çözümü satmaya çalışıyordur. Doğru sıra bellidir: önce iş, sonra araç.

“Bu iş neden otomatikleşmeli?”

İyi cevap tasarruf edilecek zamanı ve maliyeti konuşur. 💰 Kötü cevap “rakipleriniz de yapıyor” der — bu bir gerekçe değil, baskıdır. Rakip yapıyor diye yapılan yatırımların çoğu ölçülmeden başlar ve ölçülmeden biter.

“Ne kadar sürede sonuç alırım?”

İyi cevap kademelidir: kurulum haftalar, alışma aylar. ⏳ “Bir haftada hazır” diyen taraf ya çok basit bir iş anlatıyordur ya abartıyordur. Fark önemli: basit bir iş için bir hafta doğru olabilir, ama o zaman fiyat da ona göre olmalı.

“Ekibime nasıl öğreteceksiniz?”

Bu soru en çok bilgi verendir. 🎓 İyi cevap somut bir plan içerir; boş bakışla karşılanıyorsa o taraf kurulumu teslim edip gidecek demektir. Öğretilmeyen sistemin kullanılmadığını maliyet yazımızda anlatmıştık: bu kalem bütçenin tamamını riske atar.

“Yanlış çıktı verirse ne olur?”

İyi cevap denetim mekanizmasını anlatır. ⚠️ “Yanlış vermez” diyen taraf ya deneyimsizdir ya dürüst değildir — her sistem yanlış verebilir. Asıl soru şudur: yanlış çıktığında kim fark edecek ve nasıl düzeltilecek?

“Verilerim nerede duracak?”

İyi cevap net ve teknik: hangi hizmet, hangi ayar, hangi bölge. 🔐 Konuyu geçiştiren taraf bu konuyu hiç düşünmemiştir — ve sorumluluk sonunda size kalır, ona değil.

“Sizinle çalışmayı bıraksam ne olur?”

En kritik soru. 🚪 Kurulan sistem size mi kalıyor, hesaplar kimin adına, süreç belgelenecek mi? Cevap belirsizse bağımlılık üretiliyor demektir. Bu soruyu sormanın en iyi zamanı ilk görüşmedir, çıkmak istediğiniz gün değil.

Kötü İşaretler 🚩

Beş işaret, karşı tarafın satış odaklı olduğunu gösterir. Hepsi ilk görüşmede fark edilir.

Biri bile varsa dikkatli olmak gerekir. ⚠️

İşinizi sormadan çözüm önerenler

İlk görüşmede araç adı geçiyorsa dikkat edin. 🔨 Doğru sıra: önce iş anlaşılır, sonra araç seçilir — tersi elindekini satmaya çalışmaktır. Bir firmanın tek bir araca bağlı olması, her soruna aynı çözümü önermesine yol açar.

Somut sayı vermeyenler

“Verimliliğinizi artırırız” bir cümle, bir taahhüt değil. 📊 İyi bir teklif hangi işte kaç saat kazanılacağını tahmin eder ve o tahmini ölçmeyi önerir. Tahmin tutmayabilir; önemli olan tahminin yapılmış olmasıdır.

Sınır tanımayanlar

“Her şeyi otomatikleştirebiliriz” diyen taraf sınırları bilmiyor demektir. 🚫 Deneyimli taraf neyin otomatikleşemeyeceğini de anlatır.

Acele ettirenler

“Bu fiyat bu hafta geçerli” baskısı. ⏰ İyi bir iş ortağı karşılaştırmanızı ister, çünkü karşılaştırma sonucunda seçilmekten çekinmez. Acele ettiren teklif, incelendiğinde zayıf görüneceğini bilen tekliftir.

İyi İşaretler ✅

Dört işaret, karşı tarafın işi gerçekten bildiğini gösterir. Bunlar satış konuşmasında pek duyulmaz — tam da bu yüzden değerlidirler.

İkisi bile varsa iyi adaydır. 🎯

Önce soru sorar

İlk görüşmede çoğunlukla o dinler, siz konuşursunuz. 👂 İşinizi anlamadan çözüm üretilemeyeceğini bilen taraf, soru sormaya zaman ayırır. Kaba bir ölçüt: ilk görüşmenin yarısından fazlasında siz konuşuyorsanız doğru yoldasınız.

Sınır çizer

“Bunu yapabiliriz, şunu yapamayız” diyen taraf güvenilirdir. ⚖️ Sınırını bilen, vaat ettiğini de tutar; sınır tanımayan ise ilk zorlukta sessizleşir.

Küçük başlamayı önerir

Bilen taraf tek işle başlamayı önerir. 🎯 Büyük dönüşüm paketi öneren, ya deneyimsizdir ya bütçenizi hedefliyordur.

Devir konusunu kendi açar

En iyi işaret budur. 🚪 Sistem size kalacak, hesaplar sizin adınıza, süreç belgelenecek — bunu siz sormadan söyleyen taraf, bağımlılık üretmeyi düşünmüyor demektir. Böyle bir taraf, kalıcılığı bağımlılıkla değil işinin kalitesiyle sağlamayı seçmiştir.

Teklif Nasıl Karşılaştırılır? 📊

İki teklif arasındaki fark rakam değil, kapsamdır. Aynı görünen iki teklif, gerçekte çok farklı işler tarif ediyor olabilir.

Dört başlıkta karşılaştırın. 🧮

Kapsam: ne dahil, ne değil

Kurulum dahil mi, eğitim dahil mi, bakım dahil mi? 📋 Ucuz görünen teklif genellikle bunlardan birini dışarıda bırakmıştır — ve o kalem sonradan gelir. Karşılaştırma yaparken eksik kalemleri kendiniz ekleyip toplamı yeniden hesaplayın.

Süre: ne zaman biter

Kurulum kaç haftada tamamlanacak? ⏱️ Tarihsiz teklif, süresiz projedir; bitiş tarihi yazılmayan iş genellikle uzar.

Ölçüm: başarı nasıl tanımlanmış

Teklifte hangi sayının iyileşeceği yazıyor mu? 📈 Yazmıyorsa proje sonunda başarılı olup olmadığı tartışmalı kalır.

Devir: sonrasında ne oluyor

Hesaplar kimin adına, süreç belgelenecek mi, ayrılırsanız ne teslim edilir? 🔑 Bu maddeler sözleşmede olmalı — sonradan konuşulursa pazarlık konusu olur.

Bizim Yaklaşımımız 🤝

Kendi tarafımızı da yazalım ki ne beklemeniz gerektiğini bilin. Üç taahhüt veriyoruz.

Bunlar keşif görüşmesinde de tekrarlanır. 📋

Gerekmiyorsa söyleriz

Süreçleriniz yazılı değilse, ölçeğiniz küçükse ya da asıl sorununuz başka yerdeyse bunu söyleriz. 🎯 Yanlış zamanda başlayan proje iki tarafa da zarar verir.

Küçük başlarız

İlk iş tek bir görevdir. 🔧 Dört haftada ölçülebilir bir sonuç çıkmıyorsa, kapsamı büyütmenin anlamı yoktur — büyütmek hatayı da büyütür. Sonuç çıkmazsa sebebini birlikte ararız; bu da bir çıktıdır.

Sistem size kalır

Hesaplar sizin adınıza açılır, süreç belgelenir, ayrıldığımızda çalışmaya devam eder. 🔑 Kapsam ve yöntem: AI Danışmanlık. Mevcut durumunuzu görmek için bağımsız denetim. 🚀

Sık Sorulan Sorular 💬