PVC Doğrama İşinin Kar Marjı Ne Kadar?
PVC doğrama, yapı market hattında “satıcı” ile “imalatçı” arasındaki farkın en net görüldüğü daldır. Hazır pencere satan bayi ile kendi kesim yapan atölye, aynı işi yapıyor görünse de tamamen farklı kazanır. 🪟
Kısa cevap: brüt marj %25-40 bandındadır; kendi imalatını yapıp montajı da veren işletmede üst uç, sadece bayilik yapıp yönlendirende alt uç.
Aşağıda kesintileri, bant aralıklarını, marjı büyüten hamleleri ve bu işin kime uygun olduğunu sırayla ele alıyoruz.
Marjı ne yiyor?
BU BÖLÜMÜN ÖZETİ
- Ölçü hatası
- Profil ve cam fiyat hareketi
- Montaj ve sonrası servis
Bu dalda hatalar pahalıdır.
Ölçü hatası
Yanlış ölçülen bir pencere yeniden üretilir; profil, cam ve işçilik iki kez ödenir. Tek bir ölçü hatası, o işin tüm kârını silebilir.
Profil ve cam fiyat hareketi
Teklif verildikten haftalar sonra montaj yapılır; bu arada profil ve cam zam görürse aradaki fark sizin cebinizden çıkar. Teklif geçerlilik süresi yazmayan işletme bu riski taşır.
Montaj ve sonrası servis
Ayar, conta değişimi, kapanmayan kanat — montaj sonrası çağrılar süreklidir. Bu zaman faturaya yazılmaz ama gerçek bir maliyettir.
Hangi bantta durursunuz?
BU BÖLÜMÜN ÖZETİ
- %32-42 bandı: imalat + montaj
- %22-30 bandı: bayilik + montaj
- %12-20 bandı: sadece satış
İşin neresinde durduğunuz bandı belirler.
%32-42 bandı: imalat + montaj
Kendi kesimini yapan, camı takan ve montaja giden atölye. Hem ürün hem işçilik marjı sizde kalır; kârın asıl kaynağı burasıdır. 📊
%22-30 bandı: bayilik + montaj
Hazır imalat alıp montajı kendi yapan işletme. İşçilik marjı kalır, imalat marjı bayiye gider.
%12-20 bandı: sadece satış
Siparişi alıp imalatçıya yönlendiren, montaja karışmayan aracı. Komisyon işidir; hacim olmadan yaşamaz.
Marjı büyüten üç hamle
BU BÖLÜMÜN ÖZETİ
- 1. Ölçüyü uzmanla almak
- 2. Sineklik, panjur ve aksesuarı birlikte satmak
- 3. Teklife geçerlilik süresi koymak
Üçü de işin bütününü sahiplenmeye dayanır.
1. Ölçüyü uzmanla almak
Ölçüyü müşteriye ya da acemi elemana bıraktırmamak, bu dalın en kârlı disiplinidir. Doğru ölçü, yeniden üretim maliyetini sıfıra yaklaştırır.
2. Sineklik, panjur ve aksesuarı birlikte satmak
Pencere alan müşterinin çoğu sinekliği, panjuru ve denizliği de alır. Bunlar aynı montaj ziyaretinde takılır; ek yol ve ek işçilik olmadığı için yüksek marjlıdır.
3. Teklife geçerlilik süresi koymak
“Bu teklif on beş gün geçerlidir” cümlesi, profil zammı riskini ortadan kaldırır. Hiçbir maliyeti olmayan, doğrudan marj koruyan tek satırlık bir önlemdir.
Bu marj kime göre?
İmalat disiplini olana.
Kimin için zor?
Makine yatırımı, ölçü sorumluluğu ve montaj ekibi yönetimi gerektirir; bu bir üretim işidir, dükkancılık değil. Stoktan satmak isteyen için hırdavat, işçilikten kazanmak ama küçük ölçekte kalmak isteyen için cam ve ayna daha uygundur.
Sermaye ve kazanç tarafı
Başlangıç sermayesi PVC doğrama sermaye yazısında, aylık net kazanç bandı PVC doğrama kazancı yazısında. Diğer dallarla karşılaştırma sektör sayfamızda. 🧭
Bu rakamlar nereden geliyor?
Verdiğimiz aralıklar üç kaynağın kesişiminden doğar: anonim saha kayıtları, yayımlanmış tarifeler ve sektör araştırmaları. Kesinlik iddiası taşımaz, yön verir. Hesap mantığının tamamı metodoloji sayfamızda. 📐
📝 Sahadan Notlar
Bir atölye üç ayda dört pencereyi yanlış ölçü yüzünden yeniden üretti. Hesapladık: kaybedilen tutar, aynı dönemde yaptıkları on beş işin toplam kârına yakındı. Ölçü almayı tek bir deneyimli ustaya bağladılar ve her ölçü formuna müşteri imzası eklediler. Sonraki altı ayda yeniden üretim sıfırdı. Bu dalda kârı fiyat değil, ölçü korur. 🪟
📖 Kısa Sözlük
Profil: pencerenin PVC iskeletini oluşturan ana malzeme. Denizlik: pencere altına gelen dış eşik. Teklif geçerlilik süresi: verilen fiyatın bağlayıcı kaldığı gün sayısı. Yeniden üretim: hatalı iş nedeniyle malzemenin ikinci kez harcanması.
⚡ Hızlı Özet
Brüt marj %25-40. 📊 İmalat + montajda %32-42, bayilik + montajda %22-30, sadece satışta %12-20. Marjı yiyen üç kalem: ölçü hatası, profil-cam zammı, montaj sonrası servis. Büyüten üç hamle: ölçüyü uzmanla almak, aksesuarı birlikte satmak, teklife süre koymak.
🎯 Sıradaki Adım
İş başına kâr hesabınızı ve teklif yapınızı birlikte kuralım: görüşme talep formu · ücretsiz dijital denetim. 🤝
Sıkça Sorulan Sorular
Aylık iş hacminiz makine yatırımını bir-iki yılda karşılayacak düzeye geldiğinde. Bundan önce bayilikle çalışıp montaj marjını almak daha güvenlidir.
Başlangıçta evet; cam ünitesi ayrı bir uzmanlık ve yatırımdır. Hacim büyüdüğünde içeri almak marjı yükseltir ama teslim riskini de size taşır.
Düşürür ama sabit ekip maliyetini de kaldırır; düzensiz iş akışı olan işletmeler için mantıklıdır. Düzenli iş varsa kendi ekibiniz hem daha ucuz hem kalite kontrolü kolaydır.