Dış Ticaret Danışmanlığı Neleri Kapsar? 6 İş Kalemi
Firmanıza gelen teklifte tek satır: “dış ticaret danışmanlığı — aylık X TL”. Altında ne var? İki danışman aynı cümleyi yazıyor; biri pazar analizi yapıp alıcı listesi çıkarıyor, biri ayda bir toplantı yapıp fuar öneriyor. Fark faturada değil, altıncı ayda görünüyor. 📋
Dış ticaret danışmanlığı kapsamı altı iş kaleminde toplanır: hedef pazar analizi, alıcı profili ve kanal, maliyet ile teklif yapısı, ödeme ve risk yönetimi, temas denetimi, ölçüm ve karne. Bir teklif bunlardan hangilerini içeriyorsa hizmet odur.
Bu yazıda iş listesini, kapsam dışı kalanları, sözleşme satırlarını ve kalite denetimini veriyoruz. Teklifinizi bu sayfayla işaretleyin. ✅
Dış Ticaret Danışmanlığı Kapsamındaki 6 İş Kalemi
BU BÖLÜMÜN ÖZETİ
- 1-2: pazar ve alıcı
- 3-4: maliyet ve ödeme
- 5: temas denetimi
- 6: ölçüm ve karne
Sağlıklı bir kurguda altı iş tekrarlanır. 🔁
Dış ticaret danışmanlığı kapsamı şunları içerir: (1) hedef pazar analizi ve ülke kısa listesi, (2) alıcı profili ile kanal planı, (3) maliyet, teslim şekli ve teklif yapısı, (4) ödeme şekli seçimi ve risk dağılımı, (5) temas standardı ile görüşme denetimi, (6) ölçüm ve aylık karne.
1-2: pazar ve alıcı
Bu ikisi yoksa hizmet hedefsiz temastır; yöntem pazar araştırması yazısında.
3-4: maliyet ve ödeme
Fiyat ve risk birlikte kurulur; ayrıntı ödeme şekilleri yazısında.
5: temas denetimi
Danışman her maili yazmaz; markanın mesaj standardını kurar ve işi kabul eder.
6: ölçüm ve karne
Nitelikli görüşme, teklif dönüşümü, kötü haber dahil. 📊
Dış Ticaret Danışmanlığı Kapsamına Girmeyenler
BU BÖLÜMÜN ÖZETİ
- Gümrük ve lojistik
- Finansman
- Hukuk
- Numune ve seyahat
Beklenti farkı çoğu zaman girmeyenler listesinden doğar. 🚫
Standart dış ticaret danışmanlığı genelde şunları kapsamaz: gümrük müşavirliği ve beyanname işlemleri, nakliye ile depolama operasyonu, banka finansmanı ve akreditif açma, hukuki danışmanlık, numune ile fuar ve seyahat masrafları. Bunlar ayrı kalemlerdir; teklife girecekse ayrı satır ve bütçe ister.
Gümrük ve lojistik
Danışman süreci planlar ve maliyete dahil eder ama operasyonu kendisi yapmaz.
Finansman
Akreditif açma, kredi ve finansman aracılığı banka işidir; danışman seçenekleri ortaya koyar.
Hukuk
Sözleşme metni ve uyuşmazlık avukatlık alanıdır.
Numune ve seyahat
Üretim, gönderim, fuar katılımı ve konaklama firmanın kendi gideridir. ✈️
Dış Ticaret Danışmanlığı Sözleşmesinde Olması Gereken Satırlar
BU BÖLÜMÜN ÖZETİ
- İş listesi ve sıklık
- Teslim edilecek belgeler
- Alıcı listesi sahipliği
- Devir maddesi
Kapsam netse tartışma azalır. Altı satır yazılmalı. 📜
Sözleşmede şunlar bulunmalı: iş listesi ve sıklığı, teslim edilecek belgeler, toplantı ritmi, alıcı listesi ile veri sahipliği (şirket adına), fesih ve devir koşulları, gizlilik. Bu altısı yazılıysa geri kalan pürüzler düzeltmeyle çözülür.
İş listesi ve sıklık
“Danışmanlık verilir” yetmez; hangi iş, ayda kaç kez yazılmalı.
Teslim edilecek belgeler
Pazar raporu, alıcı listesi, maliyet tablosu, karne formatı — adlarıyla.
Alıcı listesi sahipliği
Çıkarılan alıcı listesi ve temas kayıtları şirkette kalır. Bu madde pazarlığa kapalıdır.
Devir maddesi
Ayrılırken belgeler, temas geçmişi ve karne arşivi devredilir. 🔑
Dış Ticaret Danışmanlığında Kalite Nasıl Denetlenir?
BU BÖLÜMÜN ÖZETİ
- Belge üretimi
- Karar izi
- Temas kaydı
- Rapor dürüstlüğü
Sözleşme imzalandı, iş yürüyor. Peki iyi mi yapılıyor? Dört kontrol. 🔍
Kaliteyi dört başlıkta denetleyin: belge üretimi (bu ay hangi belge güncellendi), karar izi (hangi pazar neden elendi), temas kaydı (kime yazıldı, ne cevap geldi) ve rapor dürüstlüğü (kötü haber de yazılıyor mu). Dördü de belgelerden doğrulanabilir.
Belge üretimi
Aylardır güncellenmemiş alıcı listesi, yaşamayan listedir.
Karar izi
Bir ülke neden elendi? İz yoksa karar hissiyattır.
Temas kaydı
Kayıt yoksa aynı alıcıya iki kez yazılır ya da cevap veren unutulur.
Rapor dürüstlüğü
Her ay olumlu görünen rapor seçilmiş veridir; nedenler girişimler neden tıkanıyor yazısında. 🧾
Sahadan Notlar 📝
Kapsam tartışmalarında en sık silinen kalem maliyet ve teklif yapısı oluyor. Pazar analizi var, alıcı listesi var — ama teslim şekli ve lojistik dahil edilerek fiyatın kurulacağı satır yok. Altı ay sonra alıcı bulunuyor, verilen fiyatla iş kârsız çıkıyor. Tek satır, bütün tartışmayı önlüyor.
Kısa Sözlük 📖
Kapsam dışı: hizmete dahil olmayan işler. Teslim şekli: malın nerede teslim edileceğini belirleyen kural. Temas kaydı: kime yazıldığı ve ne cevap geldiğinin dökümü. Devir: ayrılırken yapılan teslim.
Hızlı Özet ⚡
- Dış ticaret danışmanlığı kapsamı altı iş kalemidir: pazar analizi, alıcı ve kanal, maliyet ve teklif, ödeme ve risk, temas denetimi, ölçüm.
- Kapsam dışı: gümrük müşavirliği, nakliye, banka finansmanı ve akreditif, hukuki danışmanlık, numune ile seyahat.
- Sözleşmede altı satır: iş listesi ve sıklık, teslim belgeleri, toplantı ritmi, alıcı listesi sahipliği, devir, gizlilik.
- Kalite dört başlıkta denetlenir: belge üretimi, karar izi, temas kaydı, rapor dürüstlüğü.
Sıradaki Adım 🎯
Teklifinizi getirin: altı kalemle işaretleyelim, eksikleri birlikte yazalım. Dış ticaret danışmanlığı sayfamıza göz atın ya da iletişime geçin.
Sıkça Sorulan Sorular
Dış kaynak: yönetim yaklaşımları için Harvard Business Review.
Altı iş kalemini: hedef pazar analizi ve ülke kısa listesi, alıcı profili ile kanal planı, maliyet ve teslim şekli dahil teklif yapısı, ödeme şekli seçimi ile risk dağılımı, temas standardı ve görüşme denetimi, ölçüm ile aylık karne.
Genelde hayır: gümrük müşavirliği ve beyanname işlemleri ayrı bir uzmanlıktır. Nakliye ile depolama operasyonu, banka finansmanı ve akreditif açma, hukuki danışmanlık, numune ile fuar ve seyahat masrafları da standart kapsam dışıdır.
Dört başlıkta: bu ay hangi belgenin güncellendiği, bir pazarın neden elendiği gibi karar izleri, kime yazılıp ne cevap geldiğini gösteren temas kaydı ve raporda kötü haberlerin de yer alıp almadığı.