Trendyol’da Ne Satabilirim? Kategori Seçimi
“Bir şeyler satalım” diye başlayan mağazaların çoğu ilk çeyrekte kapanıyor. Sebep kötü ürün değil; hesapsız kategori. Aynı emek, doğru kategoride kâr üretiyor. 🗺️
Trendyol’da ne satabilirim sorusu dört filtreyle cevaplanır: komisyon sonrası marj, kargo yapısı, iade riski ve rekabet yoğunluğu. Ürün fikri bulmak kolay; hesabı tutan ürün bulmak zordur.
Bu yazıda dört filtreyi, kategori seçim testini, kaçınılacak ürün tiplerini ve karar sırasını anlatıyoruz. Kapsamdaki yeri Trendyol danışmanlığı sayfamızda. 🎯
Trendyol’da Ne Satılacağını Belirleyen 4 Filtre
BU BÖLÜMÜN ÖZETİ
- Filtre 1: komisyon sonrası marj
- Filtre 2: kargo yapısı
- Filtre 3: iade riski
- Filtre 4: rekabet
Dört filtre, sırayla eleme yapar. 🔍
Trendyol’da ne satabilirim sorusu şu dört filtreyle daralır: (1) komisyon sonrası marj — kategori komisyonu düşüldükten sonra kâr kalıyor mu, (2) kargo yapısı — desi ve hacim, (3) iade riski — kategoriye özgü iade eğilimi, (4) rekabet yoğunluğu.
Filtre 1: komisyon sonrası marj
Komisyon oranları kategoriye göre değişir; hesap komisyon sonrası kâr yazısında.
Filtre 2: kargo yapısı
Ağır ve hacimli ama ucuz ürün, kargo yüzünden yapısal olarak zarar ettirir.
Filtre 3: iade riski
Bedene ve beklentiye bağlı ürünlerde iade yüksektir; marj buna göre tasarlanır.
Filtre 4: rekabet
Yüzlerce satıcının aynı ürünü sattığı kategoride fark yaratmak bütçe ister. 🥊
Trendyol Kategori Seçim Testi
BU BÖLÜMÜN ÖZETİ
- Soru 1-2: kâr ve kargo
- Soru 3: iade eğilimi
- Soru 4: tedarik sürekliliği
- Soru 5: satıcı sayısı
Fikir var; şimdi rakam. Beş soru. ✅
Test şu: (1) Reklamsız hesapta sipariş başı kâr pozitif mi? (2) Kargo bedeli satış fiyatının makul bir payı mı? (3) Kategorinin iade eğilimi marja sığıyor mu? (4) Tedarikte süreklilik var mı? (5) Aynı ürünü kaç satıcı satıyor? Üç evet altındaysa kategori değişir.
Soru 1-2: kâr ve kargo
İkisi olumsuzsa ürün, ne kadar iyi olursa olsun kazandırmaz.
Soru 3: iade eğilimi
Yüksek iadeli kategoride girilecekse marj daha geniş tasarlanır.
Soru 4: tedarik sürekliliği
Stok kesintisi, kazanılan sıralamayı geri verir.
Soru 5: satıcı sayısı
Kalabalık kategoride ayırt edici bir şey olmalı: fiyat, içerik ya da marka. 🏷️
Trendyol’da Kaçınılacak Ürün Tipleri
BU BÖLÜMÜN ÖZETİ
- Ucuz ve ağır
- Bedene bağlı
- Kırılgan ürünler
- Marka izni gerekenler
Bazı ürünler yapısal olarak zorlar. Dört tip. ⚠️
Dikkatli yaklaşılacak tipler: düşük fiyatlı ağır ürünler (kargo marjı yer), bedene bağlı ürünler (iade yüksek), kırılgan ürünler (hasar ve iade maliyeti) ve marka izni gerektiren ürünler (yetki belgesi olmadan listeden kaldırılır). Bunlar satılamaz demek değil; marj buna göre kurulur.
Ucuz ve ağır
Kargo bedeli fiyatın büyük payını yiyorsa kâr baştan yoktur.
Bedene bağlı
Eksiksiz beden tablosu ve ölçü bilgisi zorunlu; yoksa iade kaçınılmaz.
Kırılgan ürünler
Paketleme maliyeti ve hasar iadesi hesaba eklenmelidir.
Marka izni gerekenler
Yetki belgesi olmadan listelenen ürün kapatılır; gereklilikler satış için gerekenler yazısında. 📄
Kategori Kararı Nasıl Verilir?
BU BÖLÜMÜN ÖZETİ
- Adım 1: dar test
- Adım 2: kârı ölç
- Adım 3: derinleş
- Adım 4: kapat
Filtreler geçildi; karar sırası. Dört adım. 🪜
Karar şöyle verilir: dar bir ürün grubuyla test et, sipariş başı kârı ölç, tutan ürünü derinleştir, tutmayanı kapat. Aynı anda beş kategoriye giren mağaza, hiçbirinde uzmanlaşamaz — ve sıralamada da ayırt edilemez.
Adım 1: dar test
Beş-on ürünle başlanır; hipotez rakamla sınanır.
Adım 2: kârı ölç
Ciro değil sipariş başı kâr; ölçüm kapsam yazısında.
Adım 3: derinleş
Tutan üründe varyant ve set genişletilir; sıralama birikir.
Adım 4: kapat
Tutmayan ürün kapatılır; nedenler satışlar neden düşüyor yazısında. ⛔
Sahadan Notlar 📝
Kategori sorusuna gelen satıcıların çoğu “en çok satan ne?” diye soruyor. Yanlış soru — çünkü en çok satan kategori aynı zamanda en kalabalık kategori. Doğru soru şu: hangi kategoride sizin tedarik maliyetiniz, komisyon ve kargodan sonra rakiplerinizden fazla marj bırakıyor?
Kısa Sözlük 📖
Desi: kargo ücretini belirleyen hacim ölçüsü. İade eğilimi: kategoriye özgü iade oranı seviyesi. Marka izni: başka markanın ürününü satma yetkisi. Varyant: aynı ürünün renk, beden gibi çeşitleri.
Hızlı Özet ⚡
- Trendyol’da ne satabilirim sorusu dört filtreyle daralır: komisyon sonrası marj, kargo yapısı, iade riski, rekabet.
- Kategori seçim testi beş sorudur; üç evetin altında kategori değişir.
- Dört riskli tip: ucuz-ağır, bedene bağlı, kırılgan, marka izni gerektiren ürünler.
- Karar sırası: dar test, kârı ölç, tutanı derinleştir, tutmayanı kapat.
Sıradaki Adım 🎯
Kategori kararınızı rakamla verelim: dört filtreli tarama ve dar test planı. Trendyol danışmanlığı sayfamıza göz atın ya da iletişime geçin.
Sıkça Sorulan Sorular
Dış kaynak: arama talebi verisi için Google Search Console.
Dört filtreden geçen ürünleri: komisyon sonrası marjı pozitif olan, kargo yapısı fiyatına uygun, kategorinin iade eğilimi marja sığan ve rekabet yoğunluğu bütçenize uygun ürünler. Ürün fikri bulmak kolay, hesabı tutan ürün bulmak zordur.
Beş soruluk testle: reklamsız hesapta sipariş başı kâr pozitif mi, kargo bedeli fiyatın makul bir payı mı, kategorinin iade eğilimi marja sığıyor mu, tedarikte süreklilik var mı, aynı ürünü kaç satıcı satıyor. Üç evetin altındaysa kategori değişir.
Dört tipte dikkatli olun: kargo marjı yiyen düşük fiyatlı ağır ürünler, iadesi yüksek bedene bağlı ürünler, hasar maliyeti olan kırılgan ürünler ve yetki belgesi gerektiren marka ürünleri. Satılamaz demek değil; marj buna göre kurulur.