Merkezden verilen fiyat kararları genellikle aynı yönde yanlıştır. İç pazardan kur ve nakliyeyle çevrilen fiyat, yeni pazara ya rekabet edilemeyecek kadar yüksek ya da markayı ucuzlatacak kadar düşük gelir. Türkiye'de fiyat, kur…
Yazının devamı →Yeni pazarda, başka yerdeki itibarınız ne olursa olsun, tanınmayan bir şirketsiniz. Yılların marka değeri, sektör ödülleri ve iç pazardaki bilinirlik, Türk müşteri sizinle ilk karşılaştığı anda hiçbir şeye dönüşmez. Bu bir eksiklik…
Yazının devamı →Türkiye'deki yabancı operasyonların çoğu başka bir yerden yönetilir. Başka ülkede bir ekip, sahada yerel bir ortak ya da ajans, arada aylık görüşmeler. Bu işler; ta ki sessizce işlemeyi bırakana ve mesafe sorunu…
Yazının devamı →On iki ay sonra çoğu şirket girişin çalışıp çalışmadığını söyleyemez. Çalışmış gibi hissedip hissetmediğini söyleyebilir; bu farklı bir şeydir. İkisi arasındaki boşluk, ikinci yıla bağlanan sermayenin gittiği yerdir. İlk yıl değerlendirmesi bir…
Yazının devamı →KONUNUN BAŞLIK VE BÖLÜMLERİNİN HIZLI MENÜSÜBaşlangıç: Kapsam ve Derinlik Seçimi 🛠️Veri Toplama ve Erişimler 📊Bölüm İncelemesi: Doğru Sırayla 🔍Önceliklendirme ve Rapor Yazımı 🧭Süreçte Yaygın Hatalar ⚠️Denetim Sonrası: Yol Haritası ve Takip 🚀Sık…
Yazının devamı →Bu seride anlatılan her şey, tek bir listeye indirildi. Özet değil; yazdırılıp işaretlenecek ve girişi yürüten kişiye verilecek bir çalışma listesi. Liste dört aşamaya ayrılır. Her aşamanın maddeleri, bir önceki aşama tamamlanmadan…
Yazının devamı →Neyi miras aldığınızı bilmeden Türkiye pazarına girmek pahalıdır. Yerel bir marka satın alıyor, mevcut bir web sitesini devralıyor ya da uzaktan çalıştığınız ajansı değerlendiriyor olabilirsiniz; soru aynıdır: burada gerçekte ne var? Merkezden…
Yazının devamı →Reklamlar yapay zekâ üretimi cevapların içinde görünmeye başladı. Yanında değil, altında değil; kullanıcının başka hiçbir şeye kaydırmadan önce okuduğu cevap panelinin içinde. Bu, arama reklamcılığında son yılların en büyük yerleşim değişikliğidir. Ancak…
Yazının devamı →Yabancı pazar girişleri nadiren ürün yanlış olduğu için başarısız olur. Çoğu zaman ürün doğrudur, sermaye yeterlidir, hukuki kurulum kusursuzdur; ama işletme onu arayan insanlar tarafından bulunamaz. Aynı hikâye farklı sektörlerde tekrar eder.…
Yazının devamı →Site yayında, çevrilmiş ve teknik olarak sağlam. Ve kimse bulmuyor. Türkiye'de faaliyet gösteren yabancı şirketlerden en sık duyduğumuz şikâyet budur ve sebebi neredeyse her zaman aynıdır. Çeviri, kelimeleri taşır; arama niyetini taşımaz.…
Yazının devamı →Türkiye'ye giren her yabancı şirket sonunda yerel biriyle çalışır. Distribütör, ajans, temsilci, yazılımcı. İlişki gereklidir ve en geri alınamaz hatalar tam da burada yapılır. Sorun genellikle kötü niyet değildir. Sorun, kimin neye…
Yazının devamı →Lansman bir başlangıç çizgisidir, bitiş değil. Aylarca süren hazırlıktan sonra operasyon canlıya çıkar ve çoğu şirket ilk gün aynı boşluğa düşer: şimdi ne yapacağız? İlk 90 gün, girişin çalışıp çalışmadığını gösteren ilk…
Yazının devamı →Deneyiminizi iyileştirmek için çerezler kullanıyoruz. Analitik ve pazarlama çerezleri yalnızca onayınızla çalışır. Çerez politikası