Nalbur Dükkanı Açmak Kârlı mı? Kâr Marjı ve Aylık Kazanç Hesabı
Her mahallede bir nalbur vardır ve çoğu yıllardır aynı yerdedir. Bu bile bir cevaptır: kârlı olmasa kapanırdı. Ama aynı mahallede açılıp altı ayda kapanan nalburlar da vardır. Demek ki soru “nalbur kârlı mı?” değil, “hangi nalbur kârlı?” olmalıdır.
Nalbur dükkanının kârlılığı, ürün gruplarının ortalama marjı ile aylık satış adedinin çarpımından sabit giderlerin düşülmesiyle bulunur. Marj gruba göre değişir; adet ise konum ve usta kanalına bağlıdır. Bu iki değişkeni doğru okuyan nalbur kazanır.
Bu yazıda önce ürün gruplarının kâr marjını veriyoruz. Sonra örnek bir mahalle nalburu için aylık kazanç hesabı kuruyoruz. Son bölümde kârı belirleyen üç faktörü ve kazanamayan nalburun ortak hatalarını anlatıyoruz. Rakamlar 2026 için tahmini bantlardır.
Hızlı Özet
- Nalburda ortalama brüt kâr marjı ürün grubuna göre yüzde 20 ile yüzde 45 arasında değişir.
- Hırdavat ve el aletleri yüksek marj, tesisat ve kablo düşük marj ama yüksek adet üretir.
- Mahalle ölçeğinde oturmuş bir nalburun net kârı, sahibinin emeği dahil, orta düzey bir maaşın üzerine çıkabilir.
- Başabaş noktası çoğunlukla üçüncü ve altıncı ay arasında gelir; usta kanalı oturmadan kâr görünmez.
- Kazanamayan nalburun ortak hataları: yanlış konum, geniş ama sığ stok, takip edilmeyen veresiye.
Ürün Gruplarına Göre Kâr Marjı
BU BÖLÜMÜN ÖZETİ
- Yüksek marjlı gruplar: hırdavat ve el aletleri
- Orta marjlı gruplar: boya ve elektrik
- Düşük marjlı ama vazgeçilmez: tesisat ve kablo
- Karma marj hesabı
Nalburun raflarında her ürün aynı parayı kazandırmaz. Bir kablo makarası ile bir matkap ucu aynı fiyata satılsa bile cebe bıraktıkları farklıdır. Bu yüzden nalburun kârını anlamak için “ortalama marj” değil, grup bazlı marj konuşmak gerekir.
Aşağıdaki bantlar toptancı fiyatı ile raf fiyatı arasındaki brüt farkı gösterir. KDV, fire ve iskonto düşülmemiştir. Ürün gruplarının tanımını ve müşteri profilini nalbur nedir, ne satar yazısında ayrıntılı anlattık.
Yüksek marjlı gruplar: hırdavat ve el aletleri
Vida ve dübel gramla satılır; birim fiyat küçük, marj büyüktür. El aletlerinde ise marka ve kalite algısı fiyatı taşır. Bu iki grup nalburun kâr yüzdesini yukarı çeker ama adet olarak toplam cironun küçük bir kısmıdır.
Orta marjlı gruplar: boya ve elektrik
Boya, sepet büyüten üründür; rulo, bant ve macunla birlikte satılır ve fiş tutarını artırır. Elektrik grubu ise sürekli döner. İkisi de yüzde 25 ile 35 arasında marj bırakır ve dükkanın düzenli kârını oluşturur.
Düşük marjlı ama vazgeçilmez: tesisat ve kablo
Tesisat ve kablo, nalburun en çok sattığı ama en az kazandığı gruptur. Fiyatlar toptancıdan şeffaf gelir; usta karşılaştırır. Buna rağmen bu grup olmadan usta gelmez. Tesisat, kâr için değil trafik için raftadır.
Karma marj hesabı
Bir mahalle nalburunun satış karması ortalama yüzde 28 ile 32 arasında brüt marj üretir. Bu oran usta ağırlıklı dükkanda düşer, perakende ağırlıklı dükkanda yükselir. Karmanın nasıl kurulacağını nalbur açma rehberimizde raf planı bölümünde işledik.
Örnek Bir Nalburun Aylık Kazanç Hesabı
BU BÖLÜMÜN ÖZETİ
- Ciroyu ne belirler?
- Sabit giderlerin ağırlığı
- Net kâr ne kadar olur?
- Başabaş noktası
Marj yüzdeleri tek başına bir şey söylemez. Yüzde 30 marj, aylık cirosu düşük bir dükkanda maaşa bile dönmez. Bu yüzden örnek bir dükkan üzerinden hesap kurmak gerekir. Örneğimiz 50 metrekare, cadde kenarı, tek personelli bir mahalle nalburudur.
Aşağıdaki hesapta ciro, marj, sabit gider ve net kâr sırayla verilir. Rakamlar 2026 için varsayımdır; kendi dükkanınız için kira ve ciro değerlerini değiştirmeniz yeterlidir. Kuruluş maliyetini bu hesaba katmadık; onu nalbur açma maliyeti 2026 yazısında ayrı verdik.
Ciroyu ne belirler?
Ciro, günlük fiş sayısı ile ortalama fiş tutarının çarpımıdır. Mahalle nalburunda günlük fiş sayısını konum, ortalama fiş tutarını ise usta kanalı belirler. Ustanın tek fişi, on ev sahibinin fişine eşit olabilir. Ciroyu büyütmek için fiş sayısından önce usta sayısına bakılır.
Sabit giderlerin ağırlığı
Kira, sabit giderlerin en büyük parçasıdır ve kârın yarısını götürebilir. Personel ikinci sıradadır. Sahibinin tezgâhta olduğu dükkanda personel gideri yoktur ama sahibinin emeği de bir maliyettir. Net kârı hesaplarken sahibinin maaşını ayrı yazmak dürüst hesaptır.
Net kâr ne kadar olur?
Oturmuş bir mahalle nalburu, sahibinin emeği dahil, orta düzey bir maaşın üzerinde net kâr bırakabilir. İlk altı ayda bu rakama ulaşılmaz; usta kanalı oturmadan ciro düşüktür. Onuncu aydan sonra veresiye defteri dolmaya başladığında tablo değişir.
Başabaş noktası
Başabaş, aylık brüt kârın sabit giderleri karşıladığı ciro seviyesidir. Yüzde 30 marjla çalışan bir nalbur için başabaş cirosu, sabit giderlerin yaklaşık üç katından biraz fazladır. Bu seviyeye üçüncü ve altıncı ay arasında ulaşmak sağlıklı bir açılıştır.
Nalburu Kârlı Yapan Üç Faktör
BU BÖLÜMÜN ÖZETİ
- Konum: ustanın yolu üstünde olmak
- Stok derinliği: “yok” demenin bedeli
- Alacak yönetimi: kâr kağıtta kalmasın
- Kazanamayan nalburun ortak profili
Aynı ilçede, aynı sermayeyle açılan iki nalburdan biri kazanır, diğeri kapanır. Fark malzeme bilgisinde değildir; ikisi de vida ile dübeli ayırır. Fark üç faktörde saklıdır ve üçü de açılıştan önce belirlenir.
Konum, stok derinliği ve alacak yönetimi. Bu üçünü doğru kuran nalbur, mahallenin çehresi değişse bile ayakta kalır. Yanlış kuran ise ilk kira artışında sallanır. Dükkan seçme kriterlerini dükkan açmak isteyenler için ana rehberde genel çerçeveyle işledik.
Konum: ustanın yolu üstünde olmak
Nalbur için doğru konum, kalabalık cadde değil ustanın güzergâhıdır. Tesisatçının sabah kahvesini içtiği, aracını beş dakika bırakabildiği sokak altın değerindedir. Bin metre içindeki rakip sayısı ve yeni konut projeleri de konum kararının parçasıdır.
Stok derinliği: “yok” demenin bedeli
Usta bir üründe iki kez “yok” duyarsa üçüncü kez gelmez. Bu yüzden nalbur, geniş çeşit yerine derin stok tutar. Tesisat ve elektrikte hiçbir temel kalem eksik olmamalıdır. Dekoratif ürün ve marka çeşidi ise satış gördükçe eklenir.
Alacak yönetimi: kâr kağıtta kalmasın
Nalburun kârı veresiye defterinde birikir ve tahsil edilmezse yoktur. Haftalık kapanış, usta başına limit ve ay sonu net mutabakat bu kârı nakde çevirir. Alacağını takip etmeyen nalbur, kârlı görünürken kasası boş kalır.
Kazanamayan nalburun ortak profili
Cadde kirası ödeyip mahalle cirosu yapan, her üründen üç adet bulundurup hiçbirini yeterli tutmayan ve veresiyeyi kafadan takip eden dükkan kazanamaz. Bu profilin üç hatası da düzeltilebilir; yeter ki açılışta fark edilsin. Genel esnaf kârlılık ölçütlerini ticaret yapmak isteyenler için rehberimizde de bulabilirsiniz.
Sahadan Notlar
İzmir’de bir sanayi sitesinin girişindeki nalbur, cirosunun yüzde altmışını sekiz ustadan alır ve haftada bir cuma günü defter kapatır. Aynı şehirde alışveriş caddesinde açılan bir nalbur ise yüksek kiraya rağmen usta çekememiş, perakende müşteriyle kirayı ancak karşılamış ve ikinci yılında sanayi bölgesine taşınmıştır. Taşındıktan sonra ciro değişmemiş, kira yarıya inmiş ve dükkan kâra geçmiştir.
Kısa Sözlük
- Brüt kâr marjı
- Satış fiyatı ile alış fiyatı arasındaki farkın satış fiyatına oranı.
- Karma marj
- Farklı ürün gruplarının satış ağırlığına göre hesaplanan ortalama marj.
- Fiş sayısı
- Bir günde kesilen satış fişi adedi; müşteri trafiğinin ölçüsü.
- Ortalama fiş tutarı
- Toplam cironun fiş sayısına bölümü.
- Başabaş cirosu
- Brüt kârın sabit giderleri tam karşıladığı aylık satış tutarı.
- Usta kanalı
- Tesisatçı, elektrikçi, boyacı gibi tekrarlı alım yapan profesyonel müşteri grubu.
Sık Sorulan Sorular
Yapay Zekâ Özeti
Nalbur dükkanı kârlıdır ancak kâr, ürün grubuna göre değişen marj ile usta kanalına bağlı satış adedinin çarpımından sabit giderlerin düşülmesiyle bulunur. Brüt marj hırdavatta yüzde 35-45, tesisat ve kabloda yüzde 15-30 arasındadır; karma marj ortalama yüzde 30’dur. Oturmuş bir mahalle nalburu orta düzey maaşın üzerinde net kâr bırakabilir. Başabaş üçüncü ile altıncı ay arasında gelir. Kârı belirleyen üç faktör konum, stok derinliği ve alacak yönetimidir.
Sıradaki Adım
Kârlılık hesabını gördünüz; şimdi bu hesabın giriş verisi olan sermaye tablosuna bakın. Nalbur dükkanı açma maliyeti 2026 yazısı altı kalemi ve üç senaryoyu verir. Ürün gruplarını ve müşteri kanallarını nalbur nedir, ne iş yapar yazısında, kuruluş sürecinin tamamını nalbur ve yapı market açma rehberinde bulabilirsiniz. Esnaf ve sanatkârlar için resmi destek ve kredi programları KOSGEB sitesinde yayımlanır. Dükkanınızın arama sonuçlarında ve haritada görünür olması için dijital danışmanlık sayfamızdan bize ulaşın.
Oturmuş bir mahalle nalburu, sahibinin emeği dahil, orta düzey bir maaşın üzerinde net kâr bırakabilir. Rakam konuma, usta sayısına ve kiraya bağlıdır. İlk altı ayda bu düzeye ulaşılmaz; usta kanalı oturduktan sonra kâr görünür hale gelir.
Ürün grubuna göre yüzde 15 ile 45 arasında değişir. Hırdavat ve el aletleri en yüksek, kablo ve tesisat en düşük marjı verir. Bir mahalle nalburunun karma marjı ortalama yüzde 28-32 civarındadır.
Doğru konumda, derin stokla ve alacak takibiyle açılan nalbur uzun ömürlü bir esnaf işidir. Cadde kirası ödeyip mahalle cirosu yapan, sığ stok tutan ve veresiyeyi takip etmeyen dükkan ise kazanmaz. Karar konumdan başlar.