İşletmelerin kararlarına yön veren rehberler: maliyet, ölçüm, tahsilat ve zamanlama.
Girdi fiyatlarını bu dönemde talep değil arz belirliyor: bir liman saldırısı, bir boğazdaki gerilim, bir ülkedeki hava koşulu. Bundan sonrasını kestirmek mümkün değil. Aşağıda üç ihtimal var; hangisinin gerçekleşeceğini tahmin etmek yerine…
Yazının devamı →Vadesi gelen bir alacağın tahsil edilip edilmemesi çoğu zaman müşterinin niyetine değil, sizin sisteminize bağlı. Devlet ölçeğinde yapılan bir uygulamada, hatırlatma mesajı gönderilenlerin zamanında ödeme oranı gönderilmeyenlere göre yüzde 26 yüksek çıktı.…
Yazının devamı →Fiyat indirmek satışı büyütür, kârı küçültür ve rakibi aynı hamleye zorlar. Buna rağmen baskı hissedildiğinde ilk verilen karar genellikle indirim oluyor. Bu yazı fiyat rekabetinin niçin kaybettirdiğini ve hangi durumda kazanılabilir olduğunu…
Yazının devamı →Bir işletmenin karşılaştığı hazırlıkların hepsi aynı aciliyette değil; farkı yaratan şey sonucun ne kadar sonra göründüğü. Kısa gecikmeli işler ertelenirse telafi edilebiliyor, uzun gecikmeli olanlar edilemiyor. Bu yazı ne zaman sorusuna odaklanıyor.Çerçeve…
Yazının devamı →Bir işletmenin ölçmesi gereken kalemlerin hepsi aynı sıklıkta bakılmıyor; bazıları haftalık hareket ediyor, bazıları yılda bir değişiyor. Yanlış sıklık iki yönde de zarar veriyor: sık bakılan yavaş kalem gürültü üretiyor, seyrek bakılan…
Yazının devamı →Büyük alıcılar tedarik zincirlerinde ölçekli taahhütler açıklıyor ve emisyonlarının büyük kısmı kendi tesislerinde değil tedarik tabanlarında bulunuyor. Bundan sonrası belirsiz. Aşağıda üç ayrı ihtimal var; hangisinin gerçekleşeceğini kestirmek yerine daha dar bir…
Yazının devamı →Toplam sahip olma maliyeti, bir varlığı satın alma bedeliyle değil, elde tuttuğunuz süre boyunca ödediğiniz her şeyle ölçüyor. Alış fiyatı bu toplamın çoğu zaman küçük bir parçası; kalanı bakım, enerji, sigorta, yedek…
Yazının devamı →İki işletme aynı sektörde, aynı ciroda ve aynı kâr marjında olabilir; biri yüzde 10'luk bir ciro kaybını hafif atlatırken diğerinin kârı tamamen silinebilir. Farkı yaratan şey satış değil, maliyetin nasıl dağıldığı. Bu…
Yazının devamı →İzin ekonomisi, tüketicinin markaya verdiği yetkinin koşullu ve geri alınabilir hale gelmesini tanımlıyor. Eskiden bir kez kazanılan güven süresiz sayılırdı; şimdi her temas noktasında yeniden değerlendiriliyor. Bir araştırmada tüketicilerin yüzde 95'i satın…
Yazının devamı →Aynı vadide, aynı arıyla, aynı çiçekten üretilen iki baldan biri kilogramı 200 doların üzerine satılıyor, diğeri pazar fiyatına gidiyor. Aradaki fark üretimde değil. Bu yazı katma değerin niçin üründen değil ürünün kanıtından…
Yazının devamı →Bir düzenleme yayımlandığında en pahalı hata, tek bir yürürlük tarihine bakmak. Araç kiralama yönetmeliğinde olduğu gibi çoğu düzenleme kademeli işliyor: bazı maddeler 2027'de, bazıları 2028'de bağlıyor. Esneyen bir takvim, esnemeyen bir maddeyi…
Yazının devamı →Talep kaydığında işletmelerin çoğu bunu bir yıl gecikmeyle fark ediyor ve o zaman daralmaya bağlıyor. Oysa kayma, satış rakamlarına yansımadan önce başka yerlerde görünüyor. Bu yazı ne zaman sorusuna odaklanıyor: hangi gösterge…
Yazının devamı →Deneyiminizi iyileştirmek için çerezler kullanıyoruz. Analitik ve pazarlama çerezleri yalnızca onayınızla çalışır. Çerez politikası