Yeni Pazarda Lansman Sonrası İlk 90 Gün
Lansman bir başlangıç çizgisidir, bitiş değil. Aylarca süren hazırlıktan sonra operasyon canlıya çıkar ve çoğu şirket ilk gün aynı boşluğa düşer: şimdi ne yapacağız?
İlk 90 gün, girişin çalışıp çalışmadığını gösteren ilk penceredir. Bu pencerede yapılanlar, bir yıl sonraki kararın verisini üretir.
Bu yazı üç ayı üç işe böler: görünür olmak, kanıt biriktirmek, ölçüp kaydırmak. Sonunda 90. günde bakılacak altı sayı vardır.
Bu Pencere Neden Belirleyici?
Çünkü sabit gider ilk günden başlar, gelir ise gecikir. Aradaki boşlukta neyin çalışıp neyin çalışmadığını görmek, bütçenin geri kalanını korur.
İkinci sebep momentumdur. İlk üç ayda kurulan düzen, alışkanlık olur. Düzen kurulmazsa, dokuzuncu ayda hâlâ ilk ayın sorunları konuşulur.
1. Ay: Görünür Olmak ve Düzen Kurmak
Google İşletme Profili doğrulanır, Türkçe site son kontrolden geçer, ölçüm altyapısı test edilir. Reklam küçük bütçeyle başlar; amaç satış değil, veri toplamaktır.
Haftalık bir rapor ritmi kurulur. Kim hangi sayıyı hangi gün paylaşacak? Bu ritim ilk ay kurulmazsa sonra hiç kurulmaz.
2. Ay: Kanıt Biriktirmek ve Boşlukları Kapatmak
İlk müşterilerden yorum ve referans istenir. Sık sorulan sorular Türkçe içeriğe dönüşür. Reklam verisinden hangi kelimelerin talep getirdiği görülür; içerik ona göre genişletilir.
Bu ay, birinci ayda görülen boşlukların kapatıldığı aydır: eksik sayfa, yanlış başlık, çalışmayan form. Liste kısa ama somut olmalıdır.
3. Ay: Ölçmek ve Kaydırmak
Bütçe, çalışan kanala kaydırılır. Çalışmayan bölge ya da kelime durdurulur. Bu ay karar ayıdır; veri olmadan karar verilmez.
- Organik gösterim ve tıklama sayısı
- Reklamdan gelen nitelikli talep sayısı
- Talep başına maliyet
- Talepten satışa dönüş oranı
- İşletme Profili görüntülenme ve arama sayısı
- Yorum ve referans sayısı
Bu altı sayı 90. günde yan yana yazılır. Üçü artıyorsa giriş çalışıyordur; hiçbiri hareket etmiyorsa beş sebebe geri dönülür.
Sık Sorulan Sorular
Görünür olmak ve ölçüm düzenini kurmaktır; satış ikinci aydan itibaren beklenir.
Organik trafik, nitelikli talep, talep maliyeti, dönüş oranı, İşletme Profili verisi ve yorum sayısı.
Talep ve gösterim verisine bakılır; talep varsa dönüşüm, talep yoksa görünürlük düzeltilir.
Sıradaki adım: 90. gün verisiyle ilk yıl değerlendirmesinin temelini atın.