İlk Yıl Değerlendirmesi: Pazar Girişi Çalıştı mı?
On iki ay sonra çoğu şirket girişin çalışıp çalışmadığını söyleyemez. Çalışmış gibi hissedip hissetmediğini söyleyebilir; bu farklı bir şeydir. İkisi arasındaki boşluk, ikinci yıla bağlanan sermayenin gittiği yerdir.
İlk yıl değerlendirmesi bir tören değil, bir karar toplantısıdır. Üç sonuçtan biri çıkar: devam, düzelt, küçült.
Bu yazı on iki ayın neden doğru nokta olduğunu, bakılacak sayıları, örüntüleri okumayı ve üç kararı anlatır.
Neden On İki Ay?
Çünkü bir tam sezon döngüsü ancak on iki ayda tamamlanır. Altı ayda sezon etkisi karara karışır; on sekiz ayda geç kalınmış olur.
İkinci sebep veri yeterliliğidir. On iki ayda Türkçe içerik olgunlaşır, reklam verisi istikrar kazanır, müşteri tekrar alım göstermeye başlar.
Örneği yok. Bu fiyat sadece 12 işletmeye.
58 saniyede paketin tamamı: AI görünürlük teşhisi, varlık düzeni, yapısal veri, llms.txt ve 6 soru grubunda AI SEO uyumlu 108 makale; hemen ve anahtar teslim. Tek paket, tek fiyat.
Önemli Olan Sayılar
- Toplam gelir ve aylık eğilim
- Talep başına maliyet ve dönüş oranı
- Organik görünürlük: gösterim, tıklama, marka aramaları
- Müşteri tekrar alım oranı
- Kanal başına kârlılık
- Geri dönüş hesabına göre gerçekleşen sapma
Altı sayı, 90. gün sayılarının devamıdır. Aynı sayılar takip edilmişse değerlendirme bir günde hazırlanır.
Örüntüleri Okumak
Gelir artıyor ama talep maliyeti de artıyorsa büyüme satın alınıyordur. Organik görünürlük artıyor ama satış sabitse dönüşüm sorunu vardır. Tek kanal kârlı, diğerleri zararlıysa kanal kararı bekliyordur.
Örüntü, tek sayıdan değil, sayıların birlikte hareketinden okunur. Bu yüzden altı sayı yan yana yazılır.
Üç Karar ve Hazırlık
Devam: sayıların çoğu plana yakınsa aynı modelle ikinci yıl. Düzelt: talep var ama dönüşüm yoksa kurulum ve içerik yenilenir. Küçült: talep kanıtlanmadıysa sabit gider azaltılır, test moduna dönülür.
Değerlendirme, toplantıdan iki hafta önce yazılı hazırlanır. Sahadan ve merkezden ayrı ayrı gelen iki not karşılaştırılır; fark, tartışmanın gündemidir.
Diyelim ki Toplantı Yarın: Masaya Ne Koyacaksınız?
Tek sayfa. Altı sayı, üç sütun: plan, gerçekleşen, fark. Bakın, bu sayfa hazırsa toplantı kırk dakikada biter; hazır değilse iki saat sürer ve karar yine çıkmaz.
Sahanın notu ile merkezin notu neden ayrı yazılır?
Çünkü ikisi aynı sayıya farklı hikâye anlatır. Diyelim ki İzmir’deki ekip “talep var, stok yetişmiyor” diyor; merkez aynı ayda “talep maliyeti yüzde kırk arttı” görüyor. İkisi de doğru. Fark ortaya konmadan ne devam ne düzelt kararı sağlıklı verilir.
Hangi sayı tek başına karar verdirmez?
Gelir. Gelir artarken kârlılık düşen, tek müşteriye yaslanan ya da reklamla satın alınan büyüme, kâğıtta güzel görünür. Bu yüzden gelir her zaman talep maliyeti ve tekrar alım oranıyla birlikte okunur; yalnız başına okunan gelir, ikinci yıla yanlış bütçe bağlatır.
Üç Kararın Her Birinde İlk 30 Gün Ne Yapılır?
Karar toplantıdan çıkar, iş ertesi sabah başlar. Şimdi üçünü tek tek ayıralım; her birinin ilk otuz günü farklıdır.
- Devam: ikinci yıl bütçesi, birinci yılın gerçekleşen sapmasıyla düzeltilir. Plan rakamı değil, gerçekleşen rakam temel alınır; iyimser senaryo yeniden yazılmaz.
- Düzelt: talep var ama dönüşüm yoksa önce form, telefon ve teklif süresi ölçülür. Çoğu işletmede sorun siteye gelen kişide değil, cevap gecikmesindedir; bunu üç günde görmek mümkündür.
- Küçült: sabit gider kalemleri tek tek yazılır, hangisi talep üretiyor hangisi üretmiyor ayrılır. Ofis ve kadro küçülür, Türkçe içerik ve İşletme Profili küçülmez; onlar test modunun da temelidir.
Bir ilke ile bitirelim: ilk yıl değerlendirmesi girişi yargılamak için değil, ikinci yılın parasını doğru yere koymak için yapılır. Sayfayı öyle hazırlarsanız toplantı da öyle geçer.
Sık Sorulan Sorular
Güncelleme: Eylül 2026
On iki ayda; bir tam sezon döngüsü ve yeterli veri ancak o zaman oluşur.
Gelir eğilimi, talep maliyeti, organik görünürlük, tekrar alım, kanal kârlılığı ve geri dönüş sapması.
Devam, düzelt ya da küçült.
Sıradaki adım: Değerlendirmeyi 21 maddelik kontrol listesiyle tamamlayın.