Yeni Pazara Ne Zaman Girilir? Lansman Zamanlaması

Zamanlama Sonucu Neden Değiştirir?

Çünkü ilk aylar en pahalı aylardır. Gelir yokken sabit gider vardır. Talep sezonuna denk gelen lansman bu boşluğu kısaltır; ters sezona denk gelen lansman uzatır.

İkincisi öğrenmedir. Sezonda giren işletme, üç ayda bir yıllık veri toplar. Sezon dışı giren işletme aynı veriyi dokuz ayda toplar.

Talep Takviminizi Bulmak

Türkçe arama hacminin aylık dağılımına bakın. Google Trends ve reklam planlayıcısı, ürünün hangi aylarda arandığını gösterir. Bayram, okul dönemi ve yaz tatili Türkiye’de birçok kategoriyi belirler.

Rakiplerin kampanya takvimi de sinyaldir. Hangi ayda reklam yoğunluğu artıyorsa, talep oradadır.

Hazır Olması Gereken Altı Şey

• Türkçe site ve içerik yayında ve test edilmiş
• Google İşletme Profili doğrulanmış
• Ölçüm altyapısı kurulu ve çalışıyor
• Yerel telefon, adres ve Türkçe destek hazır
• Reklam hesapları ve ilk kampanya onaylı
• Stok ve teslimat süreci yerel olarak çalışır durumda

Altı madde tamamlanmadan lansman, tarihi karşılamak için yapılır; pazarı karşılamak için değil.

Erken mi, Geç mi? Ve Lansman Günü

Erken girişin riski hazırlıksızlıktır; geç girişin riski rakibin yerleşmesidir. Kural basittir: altı madde hazırsa sezon başından altı hafta önce girin. Hazır değilse bir sonraki sezonu bekleyin.

Lansman günü tek bir gün değildir; iki haftalık bir yumuşak açılıştır. Bu iki haftada form, ödeme ve destek gerçek kullanıcıyla test edilir. İlk 90 gün planı bu noktadan başlar.

Türkiye Takvimi: Talebi Belirleyen Altı Dönem

Türkiye’de birçok kategorinin talep eğrisi resmî ve kültürel takvimle şekillenir. Zamanlama kararı bu takvime bakılmadan verilirse, hazırlığı bitmiş bir lansman bile boş bir sezona düşer. Aşağıdaki altı dönem, kategoriden bağımsız en sık karşılaşılan kırılma noktalarıdır.

• Ocak–Şubat: kurumsal bütçelerin açıldığı, B2B satın almanın hızlandığı dönem; hizmet ve yazılım için güçlü giriş penceresi.
• Ramazan ve Ramazan Bayramı (tarihi her yıl yaklaşık on gün öne gelir): gıda, hediye ve perakende için zirve; B2B karar süreçleri yavaşlar.
• Haziran–Ağustos: tatil dönemi; turizm, iklimlendirme ve yaz ürünleri zirve yapar, ofis kararları eylüle kalır.
• Eylül: okul açılışı ve “yeni dönem” etkisi; eğitim, kırtasiye, mobilya ve kurumsal projeler için ikinci başlangıç.
• Kasım: indirim dönemi; e-ticarette yılın en yüksek hacmi, fiyat duyarlılığı en üst düzeyde.
• Aralık: bütçe kapanışı; kalan bütçenin harcandığı, ancak yeni sözleşmenin ocağa ertelendiği ay.

Kendi kategorinizin eğrisini bulmak için Google Trends’te son üç yılın Türkiye verisine bakın; üç yıl üst üste aynı ayda yükselen çizgi, sezonunuzdur. Tek yılın verisi yanıltır; 2020 ve 2021 birçok kategoride istisnadır.

Sizin İçin Anlamı: Lansmanı Takvime Nasıl Oturtursunuz?

Sezon başından altı hafta önce kuralı, altı dönemle birleşince somut tarihler verir. B2B hizmet için kasım ortası ya da ağustos ortası; perakende için Ramazan’dan altı hafta önce ya da eylül sonu; e-ticaret için ekim başı. Bu tarihler kesin değil, başlangıç noktasıdır; kategori verisi son sözü söyler.

Yumuşak açılışı sezona nasıl denk getirirsiniz?

İki haftalık yumuşak açılış, altı haftalık hazırlık penceresinin son iki haftasına yerleşir. Yani sezon başına dört hafta kala site, ödeme ve destek gerçek kullanıcıyla çalışıyor olmalıdır. Bu sürede çıkan hatalar sezonda değil, sezondan önce düzelir.

Sezonu kaçırdıysanız ne yaparsınız?

Beklersiniz; ama boş durmazsınız. Sezon dışı dönem Türkçe içeriğin, İşletme Profili yorumlarının ve fiyat testinin zamanıdır. Sezon geldiğinde bu üçü hazır olan işletme, sezonda giren ama sıfırdan başlayan rakibinden önde başlar.

Sık Sorulan Sorular

Güncelleme: Eylül 2026