Türkiye pazarına giren yabancı markalar ve onlarla çalışan yerel ortaklar için giriş, kurulum, güven ve ölçüm rehberleri.
"Hangi şehri hedeflemeliyiz?" Türkiye'ye giren yabancı şirketler bu soruyu erken sorar. İçgüdüsel cevap İstanbul'dur; en büyük şehir olduğu için. Bu cevap yeterince sık doğru çıktığı için tehlikelidir. İstanbul aynı zamanda en pahalı,…
Yazının devamı →Bu seride anlatılan her şey, tek bir listeye indirildi. Özet değil; yazdırılıp işaretlenecek ve girişi yürüten kişiye verilecek bir çalışma listesi. Liste dört aşamaya ayrılır. Her aşamanın maddeleri, bir önceki aşama tamamlanmadan…
Yazının devamı →Merkezden verilen fiyat kararları genellikle aynı yönde yanlıştır. İç pazardan kur ve nakliyeyle çevrilen fiyat, yeni pazara ya rekabet edilemeyecek kadar yüksek ya da markayı ucuzlatacak kadar düşük gelir. Türkiye'de fiyat, kur…
Yazının devamı →Türkiye'ye giren yabancı şirketlerin çoğu önce yanlış şeyleri araştırır. Şirket kuruluşu, vergi kaydı ve izinler titizlikle incelenir; çünkü bunlar belgelidir, görünürdür ve bir profesyonel tarafından halledilir. Asıl belirleyici soru ise arka planda…
Yazının devamı →Yabancı şirketler Türkiye'ye genellikle bir hukuki gereklilik listesiyle gelir; dijital gereklilik listesi yoktur. İlk liste iyi belgelenmiştir ve profesyoneller tarafından yürütülür. İkincisi hiçbir yerde yazmaz, bu yüzden parça parça ve geç toplanır.…
Yazının devamı →Türkiye'deki yabancı operasyonların çoğu başka bir yerden yönetilir. Başka ülkede bir ekip, sahada yerel bir ortak ya da ajans, arada aylık görüşmeler. Bu işler; ta ki sessizce işlemeyi bırakana ve mesafe sorunu…
Yazının devamı →Doğru pazar, yanlış anda girildiğinde yine başarısız olur. Sermaye yeterli, kategori açık, ürün uygun olabilir; ama giriş talep döngüsünün ters ucuna denk gelirse, ilk aylar gelir olmadan gider ödeyerek geçer. Zamanlama, çoğu…
Yazının devamı →"Türkiye pazarına girmek ne kadara mal olur?" Bu soru erken sorulur ve kötü cevaplanır. Verilen rakam genellikle şirket kuruluşunu kapsar; girişimin çalışıp çalışmayacağını belirleyen her şeyi atlar. Sonuç, altıncı ayda biten bir…
Yazının devamı →"Bu iş kendini ne zaman öder?" Her yönetim kurulunun sorduğu ve en iyimser cevaplanan sorudur. Çünkü cevabı veren kişi genellikle projenin onaylanmasını ister. Yurt dışı pazar girişinde geri dönüş, iç pazardan daha…
Yazının devamı →Yabancı pazar girişleri nadiren ürün yanlış olduğu için başarısız olur. Çoğu zaman ürün doğrudur, sermaye yeterlidir, hukuki kurulum kusursuzdur; ama işletme onu arayan insanlar tarafından bulunamaz. Aynı hikâye farklı sektörlerde tekrar eder.…
Yazının devamı →Türkiye'ye giren her yabancı şirket sonunda yerel biriyle çalışır. Distribütör, ajans, temsilci, yazılımcı. İlişki gereklidir ve en geri alınamaz hatalar tam da burada yapılır. Sorun genellikle kötü niyet değildir. Sorun, kimin neye…
Yazının devamı →Yeni pazardaki rakip araştırmalarının çoğu yanlış şirketlere bakar. Yabancı ekipler zaten tanıdıkları isimleri araştırır: uluslararası markalar, başka pazarlarda karşılaştıkları bölgesel oyuncular. Ve müşterinin gerçekten karşılaştırdığı yerel işletmeleri kaçırır. Türkiye'de birçok kategoride en…
Yazının devamı →Deneyiminizi iyileştirmek için çerezler kullanıyoruz. Analitik ve pazarlama çerezleri yalnızca onayınızla çalışır. Çerez politikası