Yeni Pazarda Lansman Sonrası İlk 90 Gün
Lansman bir başlangıç çizgisidir, bitiş değil. Aylarca süren hazırlıktan sonra operasyon canlıya çıkar ve çoğu şirket ilk gün aynı boşluğa düşer: şimdi ne yapacağız?
İlk 90 gün, girişin çalışıp çalışmadığını gösteren ilk penceredir. Bu pencerede yapılanlar, bir yıl sonraki kararın verisini üretir.
Bu yazı üç ayı üç işe böler: görünür olmak, kanıt biriktirmek, ölçüp kaydırmak. Sonunda 90. günde bakılacak altı sayı vardır.
Bu Pencere Neden Belirleyici?
Çünkü sabit gider ilk günden başlar, gelir ise gecikir. Aradaki boşlukta neyin çalışıp neyin çalışmadığını görmek, bütçenin geri kalanını korur.
İkinci sebep momentumdur. İlk üç ayda kurulan düzen, alışkanlık olur. Düzen kurulmazsa, dokuzuncu ayda hâlâ ilk ayın sorunları konuşulur.
İş işten geçmeden dijital assete sahip olun.
63 saniyede paketin tamamı: sektör ve fırsat analizi, domain ve 1 yıllık sunucu, proje dosyası ve yol haritası, 6 üst ve 12 alt sayfalık site, AI SEO uyumlu 108 içerik; hemen ve anahtar teslim. Tek paket, tek fiyat.
1. Ay: Görünür Olmak ve Düzen Kurmak
Google İşletme Profili doğrulanır, Türkçe site son kontrolden geçer, ölçüm altyapısı test edilir. Reklam küçük bütçeyle başlar; amaç satış değil, veri toplamaktır.
Haftalık bir rapor ritmi kurulur. Kim hangi sayıyı hangi gün paylaşacak? Bu ritim ilk ay kurulmazsa sonra hiç kurulmaz.
2. Ay: Kanıt Biriktirmek ve Boşlukları Kapatmak
İlk müşterilerden yorum ve referans istenir. Sık sorulan sorular Türkçe içeriğe dönüşür. Reklam verisinden hangi kelimelerin talep getirdiği görülür; içerik ona göre genişletilir.
Bu ay, birinci ayda görülen boşlukların kapatıldığı aydır: eksik sayfa, yanlış başlık, çalışmayan form. Liste kısa ama somut olmalıdır.
3. Ay: Ölçmek ve Kaydırmak
Bütçe, çalışan kanala kaydırılır. Çalışmayan bölge ya da kelime durdurulur. Bu ay karar ayıdır; veri olmadan karar verilmez.
- Organik gösterim ve tıklama sayısı
- Reklamdan gelen nitelikli talep sayısı
- Talep başına maliyet
- Talepten satışa dönüş oranı
- İşletme Profili görüntülenme ve arama sayısı
- Yorum ve referans sayısı
Bu altı sayı 90. günde yan yana yazılır. Üçü artıyorsa giriş çalışıyordur; hiçbiri hareket etmiyorsa beş sebebe geri dönülür.
Bakın, İlk 90 Günde En Çok Yapılan Hata Ne?
Satış beklemek. Şimdi kimse “ben satış beklemiyorum” demez, ama davranış öyle: üçüncü haftada “neden sipariş gelmiyor” toplantısı yapılır, dördüncü haftada reklam bütçesi iki katına çıkar. Ben de yaptım; kendi sitelerimden birinde ilk ay reklamı üçe katladım, gelen tek şey daha pahalı tıklama oldu.
Veri toplamak ile satış yapmak aynı bütçeyle olmaz
İlk ay reklam bütçesinin işi öğrenmektir: hangi kelime talep getiriyor, hangi bölge form dolduruyor, hangi saatte telefon çalıyor. Bu bütçe küçük tutulur, çünkü satın aldığınız şey sipariş değil bilgidir. Bilgi pahalı olmaz; pahalı olan, bilgisiz harcanan ikinci aydır.
Haftalık rapor ritmi neden bu kadar önemli?
Diyelim ki her pazartesi saat onda beş sayı paylaşılıyor. Üçüncü pazartesi biri “form geliyor ama kimse aramıyor” der ve sorun o hafta çözülür. Ritim yoksa aynı cümle dokuzuncu ayda, bütçe bitince kurulur. On beş yıldır izliyorum: çalışan girişlerle çalışmayanları ayıran şey zekâ değil, pazartesi sabahı yapılan o on dakikalık toplantı.
90. Günde Masaya Oturduğunuzda Size Tek Bir Şey Soracağım
Altı sayının kaçı üç ay üst üste aynı yöne gidiyor? Cevap üç ve üzeriyse giriş çalışıyor; bir ya da sıfırsa çalışmıyor ve bunu kabul etmek para kazandırır. İkiyse en zor durumdasınız: ne devam ne dönüş; o zaman bir ay daha ölçer, ikinci ayı beklemezsiniz.
| Sayı | Çalışıyor sinyali | Çalışmıyor sinyali |
|---|---|---|
| Organik gösterim | Her ay artıyor | Üç ay sabit |
| Nitelikli talep | Haftada en az 3 | Gelen formların çoğu yanlış profil |
| Talep başına maliyet | Düşüyor | Bütçeyle birlikte artıyor |
| Talepten satışa dönüş | Yüzde 10 ve üzeri | Yüzde 3 altı |
| İşletme Profili | Arama ve yol tarifi artıyor | Yalnız marka adıyla bulunuyor |
| Yorum ve referans | En az 5 gerçek yorum | Sıfır ya da yalnız yurt dışı |
Tablo sizin değil, ekibinizin duvarında asılı olsun. Kararı sayı verir; siz yalnızca imzalarsınız. Bu, patronun en rahat uyuduğu üç aylık dönemdir; deneyin, göreceksiniz.
Sık Sorulan Sorular
Güncelleme: Eylül 2026
Görünür olmak ve ölçüm düzenini kurmaktır; satış ikinci aydan itibaren beklenir.
Organik trafik, nitelikli talep, talep maliyeti, dönüş oranı, İşletme Profili verisi ve yorum sayısı.
Talep ve gösterim verisine bakılır; talep varsa dönüşüm, talep yoksa görünürlük düzeltilir.
Sıradaki adım: 90. gün verisiyle ilk yıl değerlendirmesinin temelini atın.