Peşin Satış İçin İndirim Ne Kadar Olmalı: Vade Yerine Nakdi Seçtiren Hesap

Vadenin Gerçek Maliyeti Kaç Lira

Vadeli satışta kasaya bugün sıfır girer. Mal gider, para altı ay damla damla döner; kira ve maaş beklemez.

TCMB politika faizi 10 Eylül 2026 kararıyla yüzde 37’de duruyor. Bu, aylık yüzde 3,1 demektir; vadeyi krediyle kapatsanız bile parayı bu bedelle kiralarsınız.

Vade mi peşin mi, hangisi krizde beni kurtarır?

Peşin kurtarır, vade ertelenmiş nakit demektir. 42.000 TL’lik takımı altı ay vadeyle sattığınızda ilk ay 7.000 TL görürsünüz. Kalan 35.000 TL yüzde 31,51 enflasyonla erir. Üstelik tahsilat riski sizde kalır; taksidi aksatan müşteri sizi değil bankasını arar. Peşin satışta 42.000 TL bugün kasadadır, yarın tedarikçiye gider, mal yenilenir. Krizde işletmeyi ciro değil, kasadaki paranın dönüş hızı ayakta tutar. Vade o hızı altıya böler.

Altı ay vade bana kaç lira kaybettirir?

Üç kalem toplayın. Birincisi finansman: aylık yüzde 3,1 ile altı ayda yaklaşık yüzde 18,5, yani 42.000 TL’de 7.800 TL. İkincisi enflasyon aşınması: taksitler ortalama 3,5 ay bekler, alım gücü kaybı yüzde 9 civarı. Üçüncüsü tahsilat gecikmesi; düşük tutup yüzde 3 sayın. Altı aylık vade bu takımda size 12.000 TL’ye yakın bir bedel biçer. Müşteriye altı taksit derken aslında yüzde 28’lik görünmez bir indirim yapıyorsunuz.

Enflasyon vadeli alacağı nasıl eritir?

Yıllık yüzde 31,51 enflasyon aylık yüzde 2,3’e denk gelir. Bugün 7.000 TL olan taksit, altıncı ayda bugünün parasıyla 6.100 TL eder. Yatak fiyatını üç ayda bir güncelleseniz de eski taksitler eski fiyattan gelir. Siz yenisini pahalıya alırken vadeli sattığınız mal ucuza ödenir. Makas büyüdükçe raf yenilenmez, müşteri başka mağazaya kayar. Enflasyon vadeli satıcının sessiz ortağıdır ve payını her ay alır.

Tahsilat riski hesaba katılır mı?

Katılır, hem de en başta. Tüketici güven endeksi 91,9; müşteri kötümser bölgede. Kötümser müşteri taksidi son güne bırakır, bazen bir ay atlar. Senetli satışta her aksayan taksit telefon, mesaj ve ziyaret ister; o saatler satış saatlerinizdir. On satıştan birinde tahsilat sarkarsa o satışın kârı takibe gider. Peşinde bu risk sıfırdır; riskin sıfır olması bile başlı başına ve yeterli bir indirim gerekçesidir.

Peşin İndirim Tavanı Nasıl Hesaplanır

İndirim oranını içgüdüyle değil, tavanla belirlersiniz. Tavan vadenin size maliyetidir; altındaki her oran kazanç, üstündeki her oran bağıştır.

Formül: aylık finansman oranı çarpı vade ayı, artı tahsilat riski. Yüzde 37 faizde tavan altı ayda yüzde 21’e çıkar. Fiyatı koruma mantığı krizde fiyat düşürmek yazısında duruyor.

Peşin satış için indirim vermek mantıklı mı, ne kadar vermeliyim?

Mantıklıdır, tavanın yarısı ile üçte ikisi arasında verin. Altı ay vade isteyen müşteriye tavan yüzde 21’dir; yüzde 12 ile 14 arası teklif hem sizi hem onu kazandırır. Tavanın tamamını vermeyin, çünkü tavan sizin sıfır noktanızdır. Yüzde 12 indirimle takım 36.960 TL’ye peşin gider; bu, altı ay vadenin bugünkü değerinden 7.000 TL fazladır. Müşteri 5.040 TL, siz 7.000 TL kazanırsınız. İki tarafın da kazandığı indirim kalıcı olur.

İndirim oranı vadeye göre nasıl değişir?

Vade uzadıkça tavan yükselir, ama teklif aynı hızla yükselmez. Üç ay yüzde 7, altı ay yüzde 12, dokuz ay yüzde 16 çizgisi tutarlıdır. On iki ayın üzerini krizde vadeli satmayın; tavan yüzde 42’ye çıkar ve marjınızı yutar. Müşteri uzun vade istiyorsa banka kartı taksidine yönlendirin, riski banka taşısın. Kendi senedinizle on iki ay vade vermek, yüzde 37 faizi cebinizden ödemektir; yıl sonunda ciro artar, kasa boşalır.

Müşteriye peşin teklifi nasıl sunulur?

Önce vadeyi verin, sonra peşini. “Altı taksit 42.000 TL, peşin 36.960 TL, fark sizin” cümlesi tek nefeste anlatır. Müşteri 5.040 TL’yi kendi kazancı olarak duyar; siz ise indirim değil seçenek sunmuş olursunuz. İkinci cümle süre koysun: “Bu peşin fiyat bu hafta geçerli.” Üçüncü cümle yol açsın: “Bir kısmını peşin, kalanını üç ay yapabiliriz.” Karma teklif, tam vadeyle tam peşin arasında en sık kabul edilen yoldur.

Peşin indirimi rakibi fiyat kırmaya iter mi?

İtmez, çünkü etiket fiyatı değişmiyor. Vitrindeki takım hâlâ 42.000 TL yazar. Rakip vitrinde indirim görmez; vadeli müşteriye vadeli, peşin müşteriye peşin fiyat verdiğinizi görür. Bu kampanya değil, ödeme şekli farkıdır; afiş asılmadığı için indirim savaşı başlamaz. Rakip kırarsa siz etiketi korur, peşin farkını anlatırsınız. Peşin indirimi, etiketi koruyarak nakit toplayan tek indirim türüdür. Diğerleri etiketle birlikte marjı da aşağı çeker.

En Hızlı Nakit Nereden Gelir

Maaş günü yaklaşırken yeni müşteri beklemek en yavaş yoldur. Karara en yakın kişi sizden daha önce almış olandır.

Satış defterinde 300 isim varsa orada 300 kapı var; peşin teklif götürmek reklam istemez. Yöntemi eski müşterileri geri getirme yazısında ayrıntılı bulursunuz.

Maaşları ödemek için satış lazım, en hızlı satış nereden gelir?

Mevcut müşteriden gelir, hem de bu hafta. Yatak odası alan müşteri iki yıl sonra çocuk odası, baza ya da yastık arar. Ona “yatak odasının uyumlu bazası bu ay peşin yüzde 12 indirimli” mesajı atarsınız. Sizi tanıyor, teslimatınızı görmüş. Karar süresi yeni müşterinin beşte biridir; otuz mesajdan üç peşin satış maaş gününü kurtarır. Yeni müşteri kazanmak reklam ister, eski müşteri yalnızca telefon ister. En ucuz kanal kendi defterinizdir.

Mevcut müşteriye peşin teklif nasıl götürülür?

Kişisel mesajla, tek üründe, tarihli. “Merhaba Ayşe Hanım, geçen yıl aldığınız yatak odasına uyumlu şifonyer bu hafta peşin 9.500 TL, normalde 10.800 TL” cümlesi yeterlidir. Genel duyuru göndermeyin; kişi kendi adını ve ürününü görsün. Mesajın kanalı WhatsApp olabilir; kurulumu WhatsApp satış hattı kurma yazısında adım adım var. Günde on mesaj, cevap gelene aynı gün telefon. Satmak için değil haber vermek için yazdığınızı hissettirin; haber alan müşteri baskı hissetmez, karar verir.

Dönmeyen stoğu peşin indirimle eritmek doğru mu?

Doğrudur ve iki hesabı birleştirir. Depoda altı aydır bekleyen üç takım her ay yer ve değer kaybeder. Bunlara peşin indirimi yüzde 18’e kadar çıkarabilirsiniz, çünkü stok maliyeti de tavana eklenir. Yeni gelen mala ise yüzde 12 sınırı kalır. Tek kural: bekleyen mal daha büyük peşin indirimi hak eder. Stok erirken kasaya nakit girer. Paket ve kampanya modelini dönmeyen stok yazısında görebilirsiniz.

Peşin satış nakit ihtiyacının tamamını karşılar mı?

Karşılamaz, ama en hızlı parçasını karşılar. Peşin indirim bir haftada sonuç veren tek araçtır; alacak tahsili ve tedarikçi vadesi onu tamamlar. Altı kaynağın tamamı krizde nakit bulma yazısında sırayla anlatılıyor. Peşin satışla başlayın çünkü kontrol sizdedir; ne müşterinin takvimine ne bankanın onayına bağlıdır. Bir dijital danışmanlık desteği bu kanalları tek takvime bağlar. Kasaya ilk giren para sonraki adımlar için nefes açar.

Toparlarsak: yüzde 37 faizde altı aylık vade yüzde 21’e yakın bedel biçer. O bedelin yarısını peşin indirimi olarak vermek iki tarafı da kazandırır; etiket yerinde kalır, kasa bugün dolar. İlk teklifi defterinizdeki eski müşteriye götürün.

Sık Sorulan Sorular